автореферат диссертации по машиностроению и машиноведению, 05.02.22, диссертация на тему:Методический аппарат развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса для организации производства наукоемкой продукции

На правах ру roim^ i

Левенец Наталья Павловна

МЕТОДИЧЕСКИЙ АППАРАТ РАЗВИТИЯ И ПЛАНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГА ПРЕДПРИЯТИЙ ПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛГ Ч Г * Л ЧУ, ОГ1 АНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА НАУКОЕМКОЙ ПРОД> f (НА ПРИМЕРЕ ФГУП «НПО «ОРИОН»)

05 02 22 - Организация производства в промышленности (экономические науки)

UU3163141

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва 2007 г

003163141

Работа выполнена в Федеральном государственном унитарном предприятии «Научно-производственное объединение «Орион»

Научный руководитель

Шатраков Артем Юрьевич - доктор экономических наук, профессор Официальные оппоненты

Борисов Вениамин Иванович - доктор экономических наук, профессор, Беленов Дмитрий Владимирович - кандидат экономических наук

Ведущая организация

ФГУП « ЦНИИ экономики, информатики и систем управления»

Защита состоится «01» ноября 2007 г в 14 часов на заседании диссертационного совета Д 850 001 02 при Московской академии рынка труда и информационных технологий по адресу 121351, г Москва, ул Молодогвардейская, д 46 корп 1, телефон (495) 149-86-38

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Академии и на сайте МА11Т1Т ги

Автореферат разослан сентября 2007 г

Ученый секретарь

диссертационного совета Д 850 001 02 кандидат технических наук,

профессор Ю И Чересов

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ Общая оценка проблемной ситуации Эффективная деятельность отечественных высокотехнологичных предприятий промышленного комплекса в современных условиях невозможна без учета требований законов рыночных отношений Эффективное управление производственной и экономической деятельностью таких предприятий является во всех отношениях критически важной сферой Такое внимание к проблеме обусловлено резким возрастанием конкуренции на мировых рынках наукоемкой продукции

Недостаточная конкурентоспособность российской наукоемкой продукции отечественного производства обусловлена целым комплексом причин, среди которых противодействие иностранных товаропроизводителей, консервативность потребителей, худшее качество продукции и послепродажного обслуживания в абсолютном выражении, менее привлекательное соотношение «цена-качество» и многие другие

Несомненно, что наиболее рациональным способом восстановления устойчивости и приемлемости уровня доходной части национального производства является его переориентация на расширенное производство конкурентоспособной наукоемкой продукции Одним из возможных путей решения указанных проблем предприятий промышленного комплекса является переход к комплексному развитию и планированию инвестиционных, производственных и маркетинговых операций предприятий, а также привнесение в управленческую практику института полноценного стратегического управления для устранения противоречий между производством и требованиями рынка

Актуальность диссертационного исследования Ориентация предприятий-разработчиков наукоемкой продукции исключительно на выполнение работ в рамках государственного заказа не позволяет в полной мере развивать научно-технический, производственно-технологический и кадровый потенциалы предприятий В то же время выход отечественных предприятий на мировые рынки наукоемкой продукции характеризуется острой конкурентной борьбой В связи с этим возможные инвестиции в НИОКР, направленные на создание новейших образцов наукоемкой продукции или их модернизацию, являются весьма рискованными При обосновании инвестиции важно оценить, во-первых, насколько важны с точки зрения конечной эффективности новые изделия, и, во-вторых, какова вероятность успеха разработки и последующего

их производства Для решения первого вопроса должна быть проведена экспертиза потребностей потенциальных потребителей с целью определения характеристик новых товаров, которые будут пользоваться платежеспособным спросом (государственный заказ или реализация на рынке), и экспертиза имеющегося научно-технического задела, который возможно обеспечивает (частично или полностью) эти потребности

Разработка методических подходов и процедур рационального распределения ресурсов между разрабатываемыми инвестиционными проектами в интересах развития высокотехнологичных предприятий направлена на повышение эффективности их научно-технической, финансово-экономической и социальной деятельности Одним из перспективных инструментов реализации инвестиционных проектов является проведение маркетинга для исследования рынка, улучшения реализации продукции и услуг предприятий, сохранение традиционных и овладение новыми рынками сбыта их продукции

Важнейшим принципом маркетингового подхода к управлению предприятием-разработчиком наукоемкой продукции является целевая ориентация всех элементов производственной системы, а также производственной и социальной инфраструктуры, обслуживающей эту систему, на решение проблем, возникающих у потенциального потребителя товаров и услуг, выводимых предприятием на рынок

Данный принцип может быть воплощен в жизнь при условии, состоящим в том, что анализ потребностей и запросов потенциальных покупателей должен быть направлен на выяснение, какую продукцию, с какими потребительскими свойствами, по какой цене, в каких количествах, в каких местах и в какое время хочет и готов приобретать потенциальный покупатель (пользователь, заказчик)

Потребность и запросы потенциальных покупателей не являются постоянными величинами, а подвержены изменениям и носят динамический характер, что обуславливается различными факторами В связи с этим маркетинговое управление предприятием должно позволять оперативно отслеживать изменения конъюнктуры рынка и вносить соответствующие коррективы в стратегию и тактику поведения производственной системы, то есть быть циклическим (кольцевым) Причем, как показывает практика ряда компаний, наиболее успешно действующих на рынке, в процессе управления указанный цикл должен систематически повторяться как в отношении компании (предприятия) в целом, так и в отношении его продукции

Основными этапами циклического управления предприятие,м на принципах маркетинга являются ситуационный анализ, маркетинговый синтез, стратегическое планирование, тактичес'кое планирование, маркетинговый контроль

Следует отметить, что этапы циклического управления носят универсальный характер безотносительно к субъекту управления

Поскольку указанная проблема является относительно новой для предприятий промышленного комплекса, то ее теоретическому обоснованию и практической реализации в предыдущие годы уделялось недостаточное внимание

Маркетинговое управление на предприятиях российского наукоемкого производства пока практически не реализуется Как правило осуществляется продвижение товарной продукции к потребителям по линии устоявшихся кооперационных цепочек и проведения достаточно бессистемных РИ-мероприятий

В соответствии с изложенным актуальным является разработка методов и средств формирования маркетинга высокотехнологичных предприятий при наличии неопределенности и неоднозначности в выборе способов действия в условиях технических и экономических рисков с применением современных информационных технологий

В диссертации решается научная задача, связанная с разработкой методического аппарата, предназначенного для эффективного маркетанго-ориентированного управления производственно-экономической деятельностью предприятий промышленного комплекса, создающих наукоемкую продукцию

Объектом диссертационного исследования является одно из ведущих предприятий промышленного комплекса - ФГУП «НПО «Орион» Этот выбор обусловлен тем обстоятельством, что в ФГУП «НПО «Орион» в настоящее время представлены высокие технологии - вакуумная, диффузионная, ионно-плазменная, электроннолучевая, лазерная и многие другие Это позволяет выполнять исследования, разработку и выпуск изделий на уровне лучших мировых достижений

Предметом диссертационного исследования являются основные составляющие маркетингового управления операционными структурами предприятия-разработчика наукоемкой продукции

Степень разработки проблемы Применительно к исследованиям в области разработки методов развития и планирования маркетинговых операций инвестицион-

ного и инновационного менеджмента следует отметить работы А В Андрейчикова, В Н Буркова. А П Градова, О Н Дмитриева А А Иващенко Д В Колобова, О У Юлдашевой и других исследователей За рубежом же маркетинговые технологии маркетингового управления распространены повсеместно, а составление маркетинговой стратегии является непременным и важным атрибутом и приоритетной компонентой любой предпринимательской деятельности Достаточное распространение в нашей стране получили профильные научные идеи М Альберта, В Беренса, Д Дея. А Дейанэ, Д Джоббера, ПР Диксона, К Л Келлера, Ф Котлера, М Мескона, А Троадека, Ф Хедоури и др Однако сам инструментарий маркетинговых технико-экономических обоснований, применяемый за рубежом, в доступных публикациях представлен с учетом освоенных конкретных рынков

В то же время применение зарубежного опыта к особенностям управления в современных российских условиях, принципиально отличающихся от условий, сложившихся в других промышленно развитых странах (по уровню рисков, доступности ресурсов, глубине неконкурентоспособности и т д) принципиально затруднено Кроме этого, зарубежные управленческие технологии являются дорогостоящими и их приобретение может привести к потере финансовой состоятельности предприятия, а контрафактное заимствование по ряду причин является неприемлемым

Цель диссертационного исследования состоит в разработке теоретических и организационно-методических аспектов формирования, развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса, направленного на повышения эффективности их производственно-хозяйственной деятельности, а также выработке рекомендаций по практическому использованию разработанного методического аппарата для устранения противоречий между производством наукоемкой продукции и требованиями рынка

Задачи диссертационного исследования В обеспечение достижения цели диссертационного исследования был поставлен и решен комплекс задач, включающий

- анализ содержания маркетинга промышленных предприятий с учетом внедрения инновационных решений, ориентированных на рынок,

- формирование стратегии маркетинга для предприятий-разработчиков наукоемкой продукции,

- разработку метода мониторинга и диагностики финансово-производственного состояния предприятий промышленного комплекса для получения количественных оценок, характеризующих текущее и прогнозное состояние,

- моделирование взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий предприятий промышленного комплекса в условиях создания наукоемкой продукции,

- моделирование механизмов инвестирования инновационного развития для предприятий-разработчиков наукоемкой продукции,

- разработку принципов и подходов к разработке бизнес-стратегии инновационного проекта по созданию и освоению производства наукоемкой продукции на примере ФГУП «НПО «Орион»

Методы исследования В рамках диссертационного исследования применены методы системного анализа, экономического менеджмента, исследования операций, теории организации, маркетинга, микроэкономики и принятия решений, распознавания объектов и явлений

Научная новизна диссертационного исследования состоит в следующем

1 Разработано основное содержание стратегии маркетинга предприятий промышленного комплекса для организации производства наукоемкой продукции

2 Формализована задача ситуационного анализа производственной деятельности предприятий-разработчиков наукоемкой продукции

3 Исследованы потенциальные возможности предприятий-разработчиков наукоемкой продукции и выявлены риски их деятельности в конкурентной среде

4 Разработана маркетинго-ориентированная модель, направленная на развитие организационного и экономического механизмов управления "высокотехнологичными предприятиями

5 Сформулирована и описана процедура решения стратегической маркетинго-во-инновационной управленческой задачи применительно к предприятию-разработчику наукоемкой продукции

6 В рамках моделирования механизмов инвестирования представлена модель механизмов распределения затрат и доходов

7 Предложены принципы и подходы к разработке бизнес-стратегии инновационного проекта по созданию и освоению производства наукоемкой продукции на примере ФГУП «НПО «Орион»

В целом выделена принципиально новая область организации производства наукоемкой продукции мезоуровня - стратегия развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса, направленного на повышения эффективности их производственно-хозяйственной деятельности

На защиту выносятся теоретические и прикладные составляющие методического аппарата развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса для организации производства наукоемкой продукции

1 Схема управления предприятием на принципах маркетинга и модель исследования рынка и выработки маркетинговой политики высокотехнологичного предприятия

2 Метод мониторинга и диагностики финансово-производственного состояния предприятий промышленного комплекса для получения количественных оценок, характеризующих текущее и прогнозное состояние

3 Модель маркетинго-ориентированного управления наукоемким предприятием

4 Варианты структуризации и этапность оптимизации маркетингово-инновационной стратегии предприятия

5 Принципы и подходы к разработке бизнес-стратегии инновационного проекта по созданию и освоению производства наукоемкой продукции на примере ФГУП «НПО «Орион»

Достоверность и обоснованность результатов диссертационного исследования обеспечена за счет применения апробированных в мировой и отечественной практике методов, базирующихся на теориях системного анализа, экономического менеджмента, исследования операций, организации, маркетинга, микроэкономики, принятия решений, распознавания объектов и явлений, а также за счет использования обобщенной достоверной исходной информации, полученной в ходе внугреннего аудита ФГУП «НПО «Орион» Достоверность подтверждается также использованием современных и адекватных предмету исследования методов экономико-магематического моделирования

Практическая ценность результатов диссертационного исследования. Полученные в диссертационной работе результаты, связанные с разработкой методического аппарата развития и планирования маркетинга высокотехнологичных предпри-

ятий могут быть использованы при решении широкого класса задач управления процессами развития и повышения конкурентоспособности предприятий отечественного промышленного комплекса, а также в целях экономической стабилизации и финансового оздоровления предприятий

Апробация результатов диссертационного исследования Материалы проведенных автором исследований докладывались на XIX Международной научно-технической конференции по фото-электронике и приборам ночного видения (г Москва, 2006 г), семинарах ОАО «Конструкторское бюро-1» (г Москва, 2005-2007 гг), а также обсуждались на ряде совещаний специалистов промышленных предприятий в 2004-2007 гг

Результаты исследований, связанные с разработкой комплекса методов, формирующих технологию управления предприятием, реализованы в инновационном проекте государственного значения «Разработка и освоение производства перспективных матричных фотоэлектронных модулей для создания конкурентоспособной отечественной инфракрасной техники»

Авторские публикации по результатам диссертационного исследования. Основные результаты диссертационной работы опубликованы в 10 научных статьях и тезисах докладов, 7 отчетах о НИОКР общим объемом 65,1 п л , в том числе 29,85 п л - без соавторства

Структура и объем диссертации определяются общим замыслом и логикой проведения исследований Диссертация включает введение, четыре главы, заключение и список литературы Объем диссертации 173 машинописных страницы, 17 рисунков, 12 таблиц Список использованной литературы включает 93 источника СОДЕРЖАНИЕ ДИССЕРТАЦИОННОЙ РАБОТЫ Во введении обосновывается актуальность выбранной темы Анализируются объекты исследования, формулируются цель работы и задачи диссертационного исследования Представлены научная новизна, практическая ценность и направления реализации результатов исследования

Первая глава посвящена анализу содержания маркетинга промышленных предприятий, показавшему, что деятельность наукоемкого предприятия может быть эффективной только при условии, когда инновационный менеджмент опирается на использование последних достижений современного маркетинга, т к маркетинговая

концепция по своим параметрам близка к идее инновации и реализуется через процесс создания и внедрения инновационных решений, ориентированных на рынок

Инновационная деятельность наукоемкого предприятия может рассматриваться как процесс инициируемых и контролируемых изменений, направленных на повышение конкурентоспособности предприятия В силу изложенного становится востребованным обоснование и разработка теоретических и организационно-методических аспектов специального методического аппарата развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса Теоретические и организационно-методические аспекты формирования маркетинга высокотехнологичных предприятий должны базироваться на предметноориентированном методическом аппарате

Разработанный методический аппарат включает частные (локальные) методы, приемы и операции, представленные на формальной схеме разработки методического аппарата развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса - разработчиков наукоемкой продукции (рис 1)

- формирование стратегии маркетинга предприятия промышленного комплекса, включающей концепцию маркетинга, товарную и ассортиментную политику, ценовую политику,

- метод мониторинга и диагностики финансово-производственного состояния предприятий промышленного комплекса, включающий ситуационный анализ и позиционирование предприятий,

- моделирование взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий предприятий промышленного комплекса,

- моделирование механизмов распределения затрат и доходов

Во второй главе представлена концепция стратегии маркетинга высокотехнологичного предприятия Эта концепция позволяет сформировать основные этапы маркетингового управления предприятием-разработчиком наукоемкой продукции, осуществить ситуационный анализ, маркетинговый синтез, стратегическое планирование маркетинга, тактическое планирование маркетинга, маркетинговый контроль В связи с динамичностью потребностей и запросов покупателей (заказчиков), маркетинговое управление предприятием должно быть циклическим (кольцевым), позволяющим оперативно отслеживать изменения конъюнктуры рынка и вносить соответствующие коррективы в стратегию и тактику поведения производственной системы

Методический аппарат ра¡вития и планирования маркетинга предприятий _промышленного комплекса_

ж

Формирование стратегии маркетинга предприятий промышленного комплекса Метод мониторинга и диагностики финансово- производственного состояния предприятий промышленного комплекса И Моделирование взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий на предприятиях промышленного комплекса Моделирование механизмов инвестирования г 1

1 1 1 1 1 1 Концепция стратегии маркетинга Ситуационный анализ состояния предприятий II I' |1 П Н Маркет инго-ориеитированиый подход к управлению предприятиями Модель механизмов > | распределения затрат > и ДОХОДОВ 1

<< Маркетинговый синтез < Позиционный анализ предприятий К 11 11 || Экономический механизм взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий на предприятиях - '

Стратегическое ' планирование маркетинга [ : 1 1

Тактическое планирование | маркетинга | I (

1 1 Пост ановка и процедура решения стратегической маркетингово-шшовационной управленческой задачи

Маркетинговый контроль *| ^ ( I1 ; ' * ; 1' ¡; . 1 С 1 1; С

1 Товарная и ассортимеи гная 1 политика 1

| Ценовая политика |

1 ---:-----'

Рис 1 Формальная схема разработки методического аппарата развития и планирования маркетинга предприятий

промышленного комплекса

Схема циклического (кольцевого) управления предприятием на принципах маркетинга представлена на рис 2 При этом следует отметить, что ситуационный анализ предполагает проведение периодического анализа деятельности предприятия в его отношениях с внешней для него средой

Определение состояния предприятия

СИТУАЦИОННЫЙ ' АНАЛИЗ Прогнозирование состояния предприятия

Определение воздействия внешней среды

\ Выдвижение целей (по исправлению ситуа-

МАРКЕТИНГОВЫЙ СИНТЕЗ Оценка целей (что и как делать)

\ Принятие решения (распределение задач для достижения конеч ной цели)

Сбор данных о результатах деятельности

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНТРОЛЬ Оценка данных (определение близости к конечной цели)

Принятие решения о проведении ситуационного анализа

Выдвижение стратегий (определение действий для достижения цели)

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Выбор стратегии

Принятие решения о разработке тактики действий

Определение тактики (выбор действий)

ТАКТИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ Разработка плана (порядок действий)

----- Реализация плана —

Организация производства и доведение продукции до потребителя

Рис 2 Схема циклического (кольцевого) управления предприятием на принципах маркетинга

Основными задачами этапа маркетингового синтеза являются

- выдвижение целей стратегического развития предприятия, вытекающих из ре-зучьтатов ситуационного анализа,

- оценка целей стратегического развития предприятия с точки зрения

конъюнктуры рынка и обеспечения выживаемости предприятия,

- принятие решений для стратегического планирования

Основными задачами стратегического планирования маркетинга являются

- выдвижение стратегий маркетинга, позволяющих достичь выбранные цели

- выбор предпочтительной стратегии,

- принятие решений о разработке тактики перспективного развития

Основными задачами тактического планирования маркетинга являются

- определение конкретных действий которые следует предпринять для достижения стратегических целей,

- разработка оперативного плана с конкретизацией персональной ответственно-С1И времени и места реализации мероприятий оперативного плана

- реализация оперативного плана

Следует также учитывать что необходимо различать три вида маркетингового контроля контроль за выполнением годовых планов контроль прибыльности, стратегический контроль

Принципиальное значение также имеют товарная и ассортиментная политика высокотехнологичного предприятия и его ценовая политика Ассортиментная позиция представляет собой конкретную модель, которую предприятие предлагает потребителям В основе изменения ассортимента продукции предприятия лежат следующие основные факторы

- научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки - основная движущая сила, под воздействием которой происходит изменение структуры товарного ассортимента,

- изменения в товарном ассортименте конкурентов,

- изменение спроса на отдельные товары

Методы расчета цены на продукцию компании можно разделить на следующие ] руппы

- затратные методы ценообразования,

- методы ценообразования через анализ спроса,

- методы ценообразования с учетом конкуренции,

- собственно маркетинговые методы ценообразования,

- методы ценообразования на основе расчетов прайсингов параметрических

рядов товаров и товарных групп

Методы целесообразно использовать не отдельно, а в сочетании и наложении один на другой для получения наибольшей рентабельной для предприятия и приемлемой для потребителя эффективной цены

В третьей главе показано, что одним из наиболее существенных подходов к обоснованию и разработке теоретических и организационно-методических аспектов развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса является получение объективных оценок состояния высокотехнологичных предприятий

Метод мониторинга и диагностики финансово-производственного состояния предприятия промышленного комплекса направлен на выявление ситуации, в которой будет находиться в определенный момент времени рассматриваемое предприятие, какую позицию это предприятие может занять относительно конкурирующих компаний, как отечественных, так и иностранных, производящих аналогичную по назначению продукцию, и прогнозирование ситуации, в которой вероятней всего окажется предприятие через некоторые промежутки времени и какую позицию оно может занять на отечественном и международном рынке товаров и услуг

Таким образом, одной из задач маркетинга предприятия является исследование текущего состояния производственной функции предприятия К = (РЬ Д,) (п- число различных выпускаемых предприятием продуктов), т е исследование функционала связывающего выход и вход предприятия, т е объем произведенной продукции и ресурсы, затраченные на производство этой продукции

С,У,= Р,[(С,ГУ,Г+ +С1К"пУ1К",1) + (С11прУ11"р+ +С,ЛУ/Р)],(1=1, ,п), где С^У, - суммарная стоимость реализации 1-го продукта - произведение средней стоимости единицы продукта на его объем, реализованный на заданном интервале времени, С,|<ппУ|кпп (к = 1, ,К) - стоимость к-го ресурса на этапе подготовки производства, С,|ПрУ,1Пр (1=1, ,Ь) - стоимость 1-го ресурса на этапе производства 1-го продукта

Кроме того, задачей маркетинга является исследование внешней среды в которой функционирует данное предприятие Эти исследования, по существу, и представляют собой так называемый ситуационный анализ предприятия и позиционирование рассматриваемых предприятий, т е оценки тех позиций, которые исследуемые предприятия, производящие аналогичную по назначению продукцию, занимают друг от-

носительно друга на рынке товаров и услуг

В настоящем исследовании предложен метод, позволяющий формализовать процессы ситуационного и позиционного анализа с целью получения количественных оценок, характеризующих текущую и прогнозируемую ситуацию, в которой находится или будет находиться рассматриваемое предприятие-разработчик наукоемкой продукции

В работе представлен практический пример позиционного анализа В качестве продукта, относительно которого производилось сравнение, использовались фотоприемники на основе теллурида кадмия-ртути (КРТ) разработки ФГУП «НПО «Орион» Относительно них осуществлялось сравнение фотоприемников на основе КРТ разработки одной из ведущих зарубежных фирм «Sofradir» (Франция) Фирма «Sofradir» занимается производством и продажей ИК фотоприемников для военных, космических и коммерческих целей В качестве сравниваемых параметров использованы следующие характеристики число элементов (Xi) размер элемента (Х2), обна-ружительная способность (Х3), вольтовая чувствительность (Х4) Для проведения этого анализа было построено двухмерное пространство, в котором одно измерение -совокупность сравниваемых свойств объектов, а другое - шкала оценки этих свойств (рис 3) Проведенный позиционный анализ позволил сделать вывод, что ФГУП « НПО «Орион» стоит на том же уровне, что и ведущая западная фирма «Sofradir»

Рис 3 Пример графического изображения профилей двух объектов сравнительного анализа фотоприемников на основе КРТ разработки ФГУП «НПО «Орион» и фирмы

«Sofradir»

Четвертая глава посвящена моделированию взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий и моделированию механизмов инвестирования инновационного развития предприятий промышленного комплекса. Обосновано, что маркетин-го-ориентированный подход способствует развитию организационного и экономического механизмов управления высокотехнологичными предприятиями. Модель мар-кетинго-ориентированного управления наукоемким предприятием, в которой современный маркетинг является системообразующим элементом формирования стратегического управления и инновационного менеджмента, а управление изменениями и проектами представляет собой способы реализации стратегических задач, представлена на рис. 4.

Стратегическое управление

г> -

Л V

Маркетинго-ориентированный подход

-<

Управление инновациями

с.

с

с

Рис. 4. Модель маркетинго-ориентированного управления наукоемким

предприятием

Модель маркетинго-ориентированного управления предполагает особое место маркетинга в системе управления высокотехнологичного предприятия, где маркетинг выступает как управленческая деятельность и специфическая функция. В структуре маркетинго-ориентированного подхода производственная деятельность представляет собой набор элементов производственного менеджмента, включающего планирование, производство, персонал. Система управления, базирующаяся на маркетинго-ориентированном подходе, позволяет предприятию предвидеть изменения рынка наукоемкой продукции и развивать собственные наибольшие компетенции в условиях

высококонъюнктурного мирового рынка

В главе рассмотрен экономический механизм взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий на предприятиях промышленного комплекса

Показано, что в число источников финансирования инновационного развития, образуемых в ходе реализации маркетинговой стратегии, входят

- оставшаяся в распоряжении предприятия нераспределенная прибыль предшествующих периодов, в том числе образованная от реализации товарной продукции в предшествующие календарные периоды,

- текущие доходы от реализации поставляемой предприятием товарной продукции,

- получаемые предприятием авансы и задатки по уже заключенным им в качестве поставщика и начавшим исполняться договорам поставки,

- средства поступающие в погашение дебиторской задолженности предприятия, образовавшейся при реализации договоров поставки товарной продукции,

- средства в виде возвратов налогов, сборов, акцизов и пошлин, перечисленных ранее в связи с осуществлением поставок предприятием товарной продукции - например, как это имеет место в отношении налога на добавленную стоимость при экспортировании,

- средства, образованные в виде штрафов и неустоек, выплаченных заказчиками товарной продукции,

- дотации, связанные с поставками товарной продукции на обусловленных дотационными механизмами условиях

Маркетинговая стратегия, в свою очередь, существенно зависит от инновационной стратегии, в том числе за счет влияния инновационных проектов на

- максимально реализуемый темп производства товарной продукции, что определяет ограничения на маркетинговую стратегию в части объемной динамики поставок в натуральном выражении, в свою очередь, сказывающейся на условиях по качеству и цене,

- издержки производства и себестоимость товарной продукции,

- принципиально достижимое (максимальное) качество товарной продукции

Разумеется, множество выявленных и проанализированных организационно-

экономических механизмов взаимосвязи не является исчерпывающим - имеются и

несравненно более тонкие и сложные механизмы Однако даже в рамках представленного выше ограниченного исследования очевиден факт наличия значимой и нетривиальной организационно-экономической взаимосвязи внутрифирменных маркетинговой и инновационной стратегий, причем эта взаимосвязь имеет сложный характер

Кроме того, важно отметить, что эта связь прослеживается через динамику развития и использования потенциала предприятия, разрабатывающего и поставляющего наукоемкую товарную продукцию

Исходя из изложенного можно констатировать, что маркетинговая стратегия предприятия и стратегия инновационного развития предприятия должны формироваться комплексно Соответственно возможны принципиальные варианты структуризации маркетингово-инновационной стратегии предприятия

- формирование условно оптимальной маркетинговой стратегии предприятия при условии априорной заданности внутрифирменной инновационной стратегии - вариант условной оптимизации маркетинговой стратегии,

- формирование условно оптимальной инновационной стратегии при условии априорной заданности маркетинговой стратегии предприятия - вариант условной оптимизации внутрифирменной инновационной стратегии,

- формирование оптимальной комплексной маркетингово-инновационной стратегии предприятия, получаемой за счет синхронной оптимизации маркетинговой и инновационной стратегий предприятия - вариант комплексной оптимизации маркетингово-инновационной стратегии

Первые два из указанных выше варианта формирования управленческой стратегии представляют собой решение типичных задач нахождения оптимальных локальных управленческих стратегий Для третьего варианта возможен традиционный способ комплексной оптимизации взаимосвязанных управленческих стратегий, заключающийся в их синхронной оптимизации - причисления их к категории управленческих решений и последующей оптимизации как вектора переменных

Решение представленной стратегической маркетингово-инновационной управленческой задачи определяет такую комплексированную стратегию инновационного развития предприятий, которая бы обеспечивала максимальную прибыльность и максимальную отдаленность от состояния финансовой несостоятельности выделенных

категорий предприятий-участников маркетингово-инновационного проекта при условии реализуемости этой стратегии, неубыточности и финансовой состоятельности указанных предприятий и в условиях реализации комплекса внешних воздействий. Метод решения управленческой задачи оптимизации маркетингово-инновационной стратегии предприятия, предусматривает реализацию этапов и процедур, представленных на рис. 5.

Решение содержательно поставленной и формализованной управленческой стратегической задачи, рассматриваемого характера представляет собой задачу выявления допустимых вариантов управленческих решений из априорно заданного множества и выявления среди них доставляющего наибольшее значение выбранного скалярного критерия эффективности - величину суммарной чистой прибыли предприятия-изготовителя наукоемкой товарной продукции.

ЭВРИСТИЧЕСКОЕ ФОРМИРОВАНИЕ МНОЖЕСТВА МАРКЕТИНГОВО-ИНОВАЦИОННЫХ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ ОЦЕНКИ ИХ СРАВНИТЕЛЬНОЙ ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНОСТИ -ФОРМИРОВАНИЕ ПЕРВОНАЧАЛЬНОЙ ОБЛАСТИ

ДОПУСТИМОГО УПРАВЛЕНИЯ

ИСКЛЮЧЕНИЕ ЗАВЕДОМО НЕРЕАЛИЗУЕМЫХ (НЕДОПУСТИМЫХ ПО ХАРАКТЕРУ И ПАРАМЕТРАМ) МАРКЕТИНГОВО-ИННОВАЦИОННЫХ СТРАТЕГИЙ -ПЕРВОЕ СУЖЕНИЕ ОБЛАСТИ ДОПУСТИМОГО УПРАВЛЕНИЯ

ОЦЕНКА ОЖИДАЕМЫХ ПОСЛЕДСТВИЙ РЕАЛИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВО-ИННОВАЦИОННЫХ СТРАТЕГИЙ, НЕ ЯВЛЯЮЩИХСЯ ЗАВЕДОМО НЕДОПУСТИМЫМИ

-11.

ИСКЛЮЧЕНИЕ МАРКЕТИНГОВО-ИННОВАЦИОННЫХ СТРАТЕГИЙ С НЕПРИЕМЛЕМЫМИ ОЖИДАЕМЫМИ ПОСЛЕДСТВИЯМИ-ВТОРОЕ СУЖЕНИЕ ОБЛАСТИ ДОПУСТИМОГО УПРАВЛЕНИЯ

а и

ВЫБОР ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНОЙ МАРКЕТИНГОВО-ИННОВАЦИОННОЙ СТРАТЕГИЙ ИЗ ЧИСЛА ДОПУСТИМЫХ

Рис. 5. Этапность оптимизации маркетингово-инновационной стратегии предприятия

В работе описаны результаты исследования механизмов распределения затрат и доходов, то есть механизмов, регламентирующих взаимодействие инвесторов и предприятия, реализующего портфель проектов своего инновационного развития.

Представлена классификация и содержательные интерпретации задач распределения затрат или доходов

1 Финансирование совместного проекта

Несколько предприятий решили совместно осуществить выполнение проекта От реализации этого проекта каждое предприятие ожидает получить некоторый доход Затраты на проект зависят от суммарного дохода, который ожидают получить предприятия Обозначим D, - оценку дохода которую сообщает фирма i Тогда суммарная оценка ожидаемого дохода будет D = а затраты равны C(D) Очевидно

ieN

C(D) - возрастающая функция и обычно считают, что С(0) = 0 Как распределить эги затраты между предприятиями (агентами)9 Обозначим механизм распределения затрат С = g(D), то есть С, = g(D), i eN, (С) = C(D)

leN

Какой механизм распределения затрат является наиболее справедливым и предпочтительным'' Как правило, для данной задачи предполагается, что справедливый механизм должен удовлетворять двум условиям анонимности и монотонности

Условие анонимности механизм распределения затрат называется анонимным, если результат распределения не зависит от перенумерации агентов Другими словами распределение затрат зависит только от оценок дохода, и ни один агент не имеет особого преимущества перед другими агентами

Условие монотонности с ростом оценки ожидаемого дохода i-го агента растут (не уменьшаются) его затраты

Условие анонимности отражает естественное требование равенства партнеров, а условие монотонности столь же естественное требование, суть которого больше получаешь - больше платишь

Заметим, что, желая уменьшить свои затраты, фирма может сознательно исказить (уменьшить) оценку ожидаемого дохода Такое явление называется манипулированием данными Механизмы распределения затрат, защищенные от манипулирования, называются механизмами честной игры (открытого управления, неманипулируе-мыми механизмами)

2 Финансирование программ развития

Пример крупная фирма, объединяющая несколько предприятий разрабатывает программу развития Эта программа представляет собой объединение программ раз-

вития отдельных предприятий, входящих в объединение Каждое предприятие формирует и представляет в Совет директоров (или правление) фирмы свою программу с обоснованием требуемого финансирования С, Обозначим V,(C,) доход 1-го предприятия в результате реализации программы Если суммарный объем средств С, = С,

ISN

требуемый для финансирования всех программ, превышает величину централизованного фонда развития фирмы R (как правило, это превышение значительно), то возникает необходимость получить дополнительные средства путем взятия кредита, выпуска дополнительных акций и т д , что приводит к дополнительным затратам (С - R) на реализацию всех программ Задача заключается в распределении этих дополнительных затрат между предприятиями В данном случае условие анонимности не всегда имеет место Так, если представленные предприятиями проекты оцениваются независимыми экспертами, и эти оценки существенно влияют на распределение дополнительных затрат, то условие анонимности может не выполняться

С гочки зрения финансирования проектов инновационного развития задача финансирования программ развития актуальна, если инициатива привлечения финансирования происходит снизу - фирмы объединяются для поиска источников финансирования, образуют фонд инновационного развития (например, в рамках корпорации) ит д

3 Распределение дохода

Эта задача в определенном смысле является «двойственной» к предыдущей Несколько предприятий объединяются для реализации общего проекта Предприятие j сообщает объем средств CJ; который оно может вложить в этот проект (то есть, объем заграт) Ожидаемый доход от проекта D(C), естественно, зависит от объема суммарного финансирования С, Cj = С Как распределить этот доход D(C) между

jsK

предприятиями'' Здесь условия анонимности и монотонности представляются естественными, хотя возможны исключения (если, например, в качестве одного из предприятий выступают органы государственной или местной власти) Данная модель наиболее близка к задачам распределения дохода инвесторов, участвующих в фонде венчурного финансирования

4 Финансирование программ развития приоритетных направлений

На сегодняшний день инновационное развитие возможно во многом на основе

государственной поддержки приоритетных направлений Формы такой поддержки различны Это и прямое бюджетное финансирование (частичное или полное), и льготное кредитование, и льготное налогообложение и др При формировании программ развития приоритетных направлений организуется конкурс на участие в этих программах Государственные, частные предприятия и организации подают заявки, указывая объем требуемых финансовых ресурсов и обосновывая эффективность своего участия в программе Необходимо сформировать программу, определив состав участников, форму централизованной (например, государственной) поддержки и объемы финансирования

С точки зрения проектов инновационного развития данная задача актуальна на государственном, региональном или муниципальном уровне, когда формируется программа инновационного развития и необходимо принимать решения об отборе будущих участников этой программы

Все рассмотренные задачи имеют общие черты Каждый агент имеет определенную свободу в сообщении того эффекта (дохода) который он ожидает получить от участия в финансировании общего проекта (программы), либо в сообщении объема средств, который он согласен затратить на этот проект Однако от эффекта (дохода) зависит доля его затрат и, наоборот, от его доли затрат зависит доля его эффекта (дохода)

В дополнении к рассмотрению механизмов распределения затрат и доходов представлены результаты исследования механизмов экспертизы - принятия решений о параметрах механизмов финансирования на основании информации, сообщаемой экспертами

В работе представлены результаты разработки бизнес-стратегии инновационного проекта по созданию и освоению производства наукоемкой продукции в ФГУП «НПО «Орион», которые конкретизирует представленные в предыдущих разделах работы принципы, процедуры, алгоритмы и позволяют выстроить конкретный план подлежащих проведению мероприятий по развитию и планированию маркетинга высокотехнологичного предприятия

Основу инновационной деятельности ФГУП «НПО «Орион» составил проект разработки и освоения производства перспективных матричных фотоэлектронных модулей (ФЭМ) для создания конкурентоспособной отечественной инфракрасной

техники

Основные задачи бизнес-стратегии инновационного проекта по созданию и освоению производства наукоемкой продукции в ФГУП «НПО «Орион» состоят в следующем

1) Выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем при реализации инвестиционного проекта, а точнее при реализации на рынке продукции, предусмотренной к производству в рамках данного проекта

2) Определить каким образом необходимо подготовиться к решению выше обозначенных проблем с использованием потенциальных возможностей предприятия

3) Распознать и правильно оценить два основных типа рисков внутренний который контролируется (цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами), и внешний, включающий экономику, конкуренцию и тенденции на рынке - все то, что находится вне контроля фирмы

План по маркетингу должен показать, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше Кроме того, план по маркетингу объясняет почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей

План по маркетингу определяет тенденции развития компании, ставит цели и планирует постоянный рост компании

Генеральная маркетинговая стратегия проекта включает

1) Миссию предприятия в рамках проекта

А Сектор отрасли

1 Самый узкий

Разработка и изготовление 7 типов ФЭМ

2 Следующий уровень

Разработка и изготовление микрофотоэлек-троники

3 Самый широкий

Электронная промышленность

Б Основные преимущества Опыт по разработке ФЭМ

2 Уровень цены на ФЭМ

Технические параметры ФЭМ на мировом уровне

4 Возможность доработки под требования заказчика

В Цель

1 Динамично развиваться в XXI веке и занимать передовые позиции по своим основ_ным направлениям в области науки и техники_

2 Получать высокий уровень прибылей, постоянно улучшать качество продукции

2) Цели маркетинга на ближайшее время

Относительно продукции Разработать 7 типов ФЭМ, удовлетворяющие потребности рынка

Относительно цен Установить относительно низкие цены

Относительно распространения Построить дистрибьютерскую сеть, обучить торговый персонал, организовать сеть послепродажного и гарантийного обслуживания

Относитечьно потребителей Определить целевой рынок

Относительно путей распространения информации Личные обращения статьи, представительство в интернете, директ-маркетинг, реклама

Относительно объема реализации продукции По каждому наименованию йродукции представлены пчанируемые объемы реализации

3) Планируемые объемы продаж по видам продукции

Матричные Матричные ФЭМ на ос- ФЭМ на ос- Неохлажда- Быстродей-

ФЭМ ФЭМ из нове анти- нове суль- емые мат- ствующие

на основе КРТ с вре- мониида фида и се- ричные ФЭМ

теллурида менной за- индия ленида ФЭМ

кадмия- держкой и свинца

ртути (КРТ) накопле-

«смотряще- ниием

го типа»

Выпуск изделий по годам (шт)

2008 г 200 100 200 5000 2500 20000

2009 г 400 200 400 10000 5000 40000

2010 г 600 300 600 - 15000 7500 60000

Цена из- 1000 1000 500 50 100 5

делий

(тыс руб)

Объем выпуска по годам (млн руб )

2008 т 200 100 100 250 250 100

2009 г 400 200 200 500 500 200

2010 г 600 300 300 750 750 300

4) Задачи маркетинга в рамках проекта

1 Провести исследования отечественного и зарубежного рынков

2 Определить слабые/сильные стороны предприятия, опасности/возможности при выводе новой продукции на рынки

3 Определить целевой рынок и просчитать его емкость

4 Провести конкурентный анализ

5 Выработать рекомендаций по снижению рисков при достижении запланированных показателей продаж

6 Сформировать товарную политику предприятия

7 Определиться со способом ценообразования

8 Составить план рекламной и РЯ-кампании

9 С целью реализации рекламной и РК.-кампаний разработать и изготовить

экспериментальный образец тепловизионного прибора 5) Возможные стратегии

Определение общей стратегии Лидерство по издержкам

Стратегия по отношению к продукту Развитие продукта Так как предприятие уже представлено на рынке, потребитель зиает о существовании нашего продукта, предприятие собирается выводить на рынок модифицированный товар

6) Характеристика продукции

Продукция, предполагаемая к производству по инвестиционному проекту -семь видов ФЭМ, является высокотехнологичной продукцией промышленного назначения Разработанные фотоприемники, фотоприемные устройства и формирователи сигналов изображения нового поколения обеспечат создание оптико-электронных приборов (ИК-техники) и систем, закрывающих все основные потребности народного хозяйства

7) Характеристика продукции микрофотоэлектроники и особенности маркетинговых инструментов применительно к ней

Продукция микрофотоэлектроники является продукцией промышленного назначения При организации маркетинга продукции промышленного назначения существует ряд особенностей, учтенных при формировании плана маркетинга

На рынках промышленных товаров преобладает система долговременных контрактов и оптовых закупок Потребитель обычно верен сформированным каналам кооперации и поставок комплектующих узлов и деталей Это облегчает работу с постоянными потребителями, но существенно осложняет поиск новых клиентов и выход на новые рынки

8) Области применения приемников оптического излучения

Особо перспективно использование матричных фотоприемников в системах тепловидения и тепло пеленгации Построенные на основе матричных или субматричных приемников тепловизионные системы обладают повышенными в 1,5 2 раза тактико-техническими характеристикам и особо привлекательны для отечественного и зарубежных рынков

9) Перечень продуктовых линий конечной продукции ФГУП «НПО «Орион» на сегодняшний день

- малоэлементные ФР на PbS. PbSe и др ,

- малоэлементные ФД и фотоприемные устройства (ФПУ) на Si

- многоэлементные ФР и ФПУ на PbS, PbSe,

- многоэлементные ФР и ФПУ на КРТ и InSb (линейные и матричные),

- обрабатывающая электроника

В результате реализации инновационного проекта номенклатура продукции, выпускаемой ФГУП «НПО «Орион», поменяет состав что окажет влияние на структуру, обслуживающую производство

- ФЭМ на основе фотодиодов из КРТ,

- матричные ФЭМ на основе КРТ,

- ФЭМ на основе антимонида индия,

- неохлаждаемые ФЭМ

- неохлаждаемые быстродействующие ФЭМ на основе гетероструктур InGaAs/InP,

- неохлаждаемые быстродействующие ФЭМ на основе кремния

- ФЭМ на основе PbSe,

- обрабатывающая электроника

Проведенный анализ рыночных возможностей предприятия (исследования конъюнктуры рынка ФЭМ) включает

исследования рынка,

анализ внутренней среды (статус и имидж предприятия, структура и кадровый состав предприятия, научные возможности и производственные мощности предприятия поставщики)

анализ внешней среды (экономические факторы, включающие политику государства в области экономики, политико-правовые факторы, включающие экспортный контроль, контроль над качеством товаров, научно-технические факторы, включающие создание нового товара, усовершенствование технологии производства, информационная среда, включающая общественное мнение),

тенденции в отрасли и их влияние,

мировые тенденции в области ИК техники,

конкурентный анализ (конкуренты на внутреннем и внешнем рынке), анализ сильных/слабых сторон и опасностей/возможностей предприятия, анализ доли рынка (показателем, который способен обобщенно отразить результаты конкурентной борьбы является доля, которую предприятия (и наше, и конкурирующее) занимают на рынке Обычно доля определяется в общем объеме продаж данного товара на рынке (в отрасли, регионе и т п ), учитываемых в натуральных или

п

^ Ql, где д - доля з-й фирмы в общей продаже ь 1

го товара, - продажа >и фирмы 1-го товара, ^Г (3, - сумма всех продаж 1-го товара

на рынке, п - число _|-х фирм, выступающих на данном рынке),

отбор целевого рынка ( характеристика потребителей, мотивы покупателей товаров промышленного назначения), анализ емкости рынка

Был разработан комплекс маркетинга, включающий товарную политику (учитывающую жизненные циклы продукции), ценовую политику, продвижение продукции (были учтены факторы, влияющие на формирование программ продвижения, типы рынка бюджет продвижения, правовые ограничения продвижения) распределение продукции (маркетинговая логистика, товародвижение), контроль маркетинга (проверка плана маркетинга, диагностика маркетинга, анализ сбыта, анализ доли рынка, анализ соотношения затраты/объем продаж, маркетинговый оценочный анализ, маркетинговая ревизия)

Разработанная бизнес-стратегия инновационного проекта по созданию и освоению производства наукоемкой продукции показала главные возможности и опасности для ФГУП «НПО «Орион»

• одна из основных опасностей для предприятия - это потеря основного квалифицированного персонала Так же отсутствует должное пополнение кадров новыми молодыми специалистами, что неминуемо ведет к снижению научно-технического потенциала Данную ситуацию решают посредством использование нашего преимущества - тем, что работа на предприятии дает отсрочку от армии Также введены повышающие коэффициенты к зарплате молодых специалистов, ведется работа по организации культурной жизни молодежи,

• на сегодняшний день одним их положительных моментов для предприятия

стоимостных единицах дJ=QIJ¡

явчяется государственное финансирование и гарантированный госзаказ Мы не должны исключать возможности потерять часть госзаказа в связи с изменением политики предприятия Это также одна из основных опасностей В данной ситуации существует два направления деятельности

* привлекать инвестиции от негосударственных структур (инновационный маркетинг),

* увеличивать продажу продукции НПО «Орион» на внешнем и внутреннем рынках (направлять свои усилия на продвижение продукции)

Соответственно в обоих случаях необходимо увеличивать расходы на маркетинг

• в качестве возможности для нашего предприятия можно представить сочетание цена-качество В нашем случае это сочетание очень удачное при сравнительно небольшой стоимости хорошее качество продукции,

• на предприятии на сегодняшний день не достаточно развита система сбыта, она не сможет обслужить проект, если на реформировать ее Необходимо создать новую сбытовую сеть,

• слабой стороной предприятия является отсутствие производственных мощностей для реализации научно-технического потенциала На предприятии имеется ряд разработок, которые имеют коммерческий потенциал, но не могут быть реализованы в масштабном производстве на имеющейся лабораторной производственной базе

Разработанные организационно-методические аспекты развития и планирования маркетинга предприятия позволили ФГУП «НПО «Орион» увеличить реализацию продукции в 2006-2007 г г на 12 %

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1 В диссертации выполнены теоретические и прикладные исследования по разработке методического аппарата развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса предназначенного для эффективного маркетинго-ориентированного управления производственно-экономической деятельностью пред-прияшй осуществляющих производство наукоемкой продукции, и выполнено его приложение применительно к условиям производственно-экономической деятельности ФГУП «НПО «Орион»

Проведенные исследования включают обоснование стратегии развития и пла-

нирования организационных структур, моделирование и оптимизацию организационных структур, разработку системотехнических принципов повышения эффективности функционирования организации производственных систем, анализ и синтез организационно-технических решений, разработку принципов производственного менеджмента, разработку методов мониторинга и диагностики финансово-производственного состояния предприятия промышленного комплекса

Проведенные исследования базируются на современных методах системного анализа, экономического менеджмента, исследования операций, теории организации, маркетинга, микроэкономики и теории принятия решений, распознавания объектов и явлений На эгой основе разработаны

- основное содержание стратегии маркетинга предприятий промышленного комплекса, позволяющее формализовать задачу ситуационного анализа производственной деятельности предприятий-разработчиков наукоемкой продукции исследовать потенциальные возможности предприятий и выявить риски их деятельности в конкурентной среде,

- метод мониторинга и диагностики финансово-производственного состояния предприятия промышленного комплекса Указанный метод обеспечивает формализацию ситуационного анализа финансово-производственного состояния предприятий, осуществление позиционного анализ,

- модели взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий, а также механизмов инвестирования инновационного развития предприятий промышленного комплекса Моделирование позволяет выработать маркетинго-ориентированный подход к управлению высокотехнологичными предприятиями, исключить противоречия между производством и требованиями рынка, исследовать экономический механизм взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий, осуществить постановку и процедура решения стратегической маркетингово-инновационной управленческой задачи на предприятиях промышленного комплекса, исследовать механизмы распределения затрат и доходов,

- принципы и подходы к разработке бизнес-стратегии инновационного проекта по созданию и освоению производства наукоемкой продукции на примере ФГУП «НПО «Орион»

Применение разработанного методического аппарата развития и планирования

маркетинга предприятий-разработчиков наукоемкой продукции к решению конкретных задач показало его работоспособность и подтвердило состоятельность установленных ранее основных теоретических положений

В целом выделена принципиально новая область организации производства наукоемкой продукции - стратегия развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса, направленного на повышения эффективности их производственно-хозяйственной деятельности

2 Разработанные в диссертационной работе теоретические и организационно-методические аспекты развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса для организации производства наукоемкойпродукции, а также выработка рекомендаций по их практическому использованию реализованы в практической деятельности одного из ведущих предприятий отечественного промышленного комплекса - ФГУП «НПО «Орион» Внедрение этих предложений позволили ФГУП «НПО «Орион» увеличить реализацию продукции в 2006-2007 г г на 12 %

3 Разработанный в диссертации методический аппарат носит достаточно универсальный характер и может быть в полной мере использован предприятиями, связанными с созданием наукоемкой продукции военного, двойного и гражданского назначения

4 Реализация разработанных методов и методических подходов к развитию и планированию маркетинга предприятий промышленного комплекса может непосредственно способствовать росту конкурентоспособности отечественного товаропроизводителя наукоемкой продукции на мировых рынках, что в свою очередь, может привлечь дополнительные инвестиции в отечественную экономику

5 Автором разработано основное содержание стратегии маркетинга предприятий промышленного комплекса - разработчиков наукоемкой продукции

6 Формализована задача ситуационного анализа производственной деятельности высокотехнологичных предприятий

7 Разработана маркетинго-ориентированная модель, направленная на развитие организационного и экономического механизмов управления высокотехнологичными предприятиями

Таким образом научная задача по созданию методического аппарата, предназначенного для эффективного маркетинго-ориентированного управления производст-

венно-экономической деятельностью предприятий промышленного комплекса, создающих наукоемкую продукцию, решена и цель работы достигнута

ОСНОВНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ Публикации в научных журналах, рекомендованных ВАК Министерства образования и науки Российской Федерации

1 Левенец (Конвисар) Н П Модель маркетинго-ориеятированного подхода к управлению высокотехнологичными предприятиями//Вестник Московской академии рынка труда и информационных технологий» - М, № 5 (27), 2006

Публикации в иных изданиях и научных журналах

2 Левенец (Конвисар) Н П, Дворак А И , Корнеева М Д, Филачев А М Принципы разработки комплексной программы создания корпорации на базе инновационных проектов//Тезисы докладов XIX Международной научно-технической конференции по фото-электронике и приборам ночного видения - М, 2006

3 Левенец (Конвисар) Н П , Дворак А И , Корнеева М Д , Филачев А М Управление функционированием производственных корпораций/ЛГезисы докладов XIX Международной научно-технической конференции по фото-электронике и приборам ночного видения -М , 2006

4 Левенец (Конвисар) Н П , Дворак А И , Корнеева М Д , Филачев А М Устойчивость производственных корпораций/ЛГезисы докладов XIX Международной научно-технической конференции по фото-электронике и приборам ночного видения - М, 2006

5 Левенец (Конвисар) Н П , Дворак А И , Корнеева М Д , Корнеева Г М , Филачев А М Организация системы распределения продукции предприятия - перспективных фотоэлектронных модулей/ЛГезисы докладов XIX Международной научно-технической конференции по фото-электронике и приборам ночного видения - М, 2006

6 Левенец (Конвисар) Н П , Дворак А И , Корнеева М Д , Корнеева Г М , Филачев А М Формирование бизнес-стратегии инновационного проекта по разработке и освоению производства матричных фотоэлектронных модулей//'Гезисы докладов XIX Международной научно-технической конференции по фото-электронике и приборам ночного видения - М , 2006

7 Левенец (Конвисар) Н П , Дворак А И , Корнеева М Д Корнеева Г М , Филачев А М Характеристика маркетинговых инструментов применительно к продукции микрофотоэлекгроники//Тезисы докладов XIX Международной научно-технической конференции по фото-электронике и приборам ночного видения - М, 2006

8 Левенец (Конвисар) Н П Дворак А И Операционные модели управления реструктуризацией в процессе создания производственных корпораций/ЛЗопросы оборонной техники Сер 3 - М, 2006 № 4

9 Левенец (Конвисар) Н П , Дворак А И Финансово-экономическое управление производственными корпорациями на основе принципов скользящего планирова-ния//Вопросы оборонной техники Сер 3 - М, 2006 № 4

10 Левенец (Конвисар) Н П , Дворак А И Система параметров для анализа устойчивости и управляемости производственными корпорациями //Вопросы оборонной техники Сер 3 -М , 2006 №5

Разрешено в печать 27 09 2007 г Тираж 55 экз

Введение.

Глава 1. Анализ содержания маркетинга промышленных предприятий

1.1. Определение предмета и объекта маркетинга промышленных предприятий.

1.2. Типология продукции производственно-технического назначения.

1.3. Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения.!.

1.4. Постановка задачи исследования. Формальная схема разработки методического аппарата развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса.

Выводы по главе 1.

Глава 2. Формирование стратегии маркетинга предприятий промышленного комплекса.

2.1. Концепция стратегии маркетинга.

2.1.1. Основные этапы маркетингового управления предприятием-разработчиком наукоемкой продукции.

2.1.2. Ситуационный анализ.

2.1.3. Маркетинговый синтез.

2.1.4. Стратегическое планирование маркетинга.

2.1.5. Тактическое планирование маркетинга.

2.1.6. Маркетинговый контроль.

2.2. Товарная и ассортиментная политика.

2.3. Ценовая политика.

Выводы по главе 2.

Глава 3. Метод мониторинга и диагностики финансово-производственного состояния предприятий промышленного комплекса.

3.1. Проблематика мониторинга и диагностики состояния предприятий.

3.2. Формализация ситуационного анализа финансово-производственного состояния предприятий.

3.2.1. Анализ сильных и слабых сторон предприятия.

3.2.2. Анализ возможных угроз функционированию предприятия.

3.2.3. Анализ возможностей предприятия.

3.3. Позиционный анализ.

Выводы по главе 3.

Глава 4. Моделирование взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий и механизмов инвестирования инновационного развития предприятий промышленного комплекса.

4.1. Взаимосвязь маркетинговых и инновационных стратегий 85 на предприятиях промышленного комплекса.

4.1.1. Маркетинго-ориентированный подход к управлению высокотехнологичными предприятиями.

4.1.2. Экономический механизм взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий на предприятиях промышленного комплекса.

4.1.3. Постановка и процедура решения стратегической маркетингово-инновационной управленческой задачи.

4.2. Модель механизмов распределения затрат и доходов.

4.3. Принципы и подходы к разработке бизнес-стратегии инновационного проекта по созданию и освоению производства наукоемкой продукции на примере ФГУП

НПО «Орион».

4.3.1. Основные задачи бизнес-стратегии.

4.3.2. Генеральная маркетинговая стратегия проекта.

4.3.3. Анализ рыночных возможностей предприятия (исследования конъюнктуры рынка ФЭМ).

4.3.4. Разработка комплекса маркетинга.

Выводы по главе 4.

Общая оценка проблемной ситуации. Эффективная деятельность отечественных высокотехнологичных предприятий промышленного комплекса в современных условиях невозможна без учета требований законов рыночных отношений. Опыт работы предприятий, накопленный за последние годы, предполагает необходимость выработки соответствующих подходов к рациональному распределению ограниченных финансовых и материальных ресурсов на осуществление различных сторон научно-технической, хозяйственно-экономической и социальной сферы деятельности. Эффективное управление производственной и экономической деятельностью таких предприятий является во всех отношениях критически важной сферой. Такое внимание к проблеме обусловлено резким возрастанием конкуренции на мировых рынках наукоемкой продукции.

Недостаточная конкурентоспособность российской наукоемкой продукции отечественного производства обусловлена целым комплексом причин, среди которых противодействие иностранных товаропроизводителей, консервативность потребителей, худшее качество продукции и послепродажного обслуживания в абсолютном выражении, менее привлекательное соотношение «цена-качество» и многие другие.

Несомненно, что наиболее рациональным способом восстановления устойчивости и приемлемости уровня доходной части национального производства является его переориентация на расширенное производство конкурентоспособной наукоемкой продукции. Одним из возможных путей решения указанных проблем предприятий промышленного комплекса является переход к комплексному развитию и планированию инвестиционных, производственных и маркетинговых операций предприятий, а также привнесение в управленческую практику института полноценного стратегического управления для устранения противоречий между производством и требованиями рынка.

Актуальность диссертационного исследования. Ориентация предприятий-разработчиков наукоемкой продукции исключительно на выполнение работ в рамках государственного заказа не позволяет в полной мере развивать научно-технический, производственно-технологический и кадровый потенциалы предприятий. В то же время выход отечественных предприятий на мировые рынки наукоемкой продукции характеризуется острой конкурентной борьбой.

В связи с этим возможные инвестиции в НИОКР, направленные на создание новейших образцов наукоемкой продукции или их модернизацию, являются весьма рискованными. При обосновании инвестиции важно оценить, во-первых, насколько важны с точки зрения конечной эффективности новые изделия, и, во-вторых, какова вероятность успеха разработки и последующего их производства. Для решения первого вопроса должна быть проведена экспертиза потребностей потенциальных потребителей с целью определения характеристик новых товаров, которые будут пользоваться платежеспособным спросом (государственный заказ или реализация на рынке), и экспертиза имеющегося научно-технического задела, который возможно обеспечивает (частично или полностью) эти потребности.

Разработка методических подходов и процедур рационального распределения ресурсов между разрабатываемыми инвестиционными проектами в интересах развития высокотехнологичных предприятий направлена на повышение эффективности их научно-технической, финансово-экономической и социальной деятельности. Одним из перспективных инструментов реализации инвестиционных проектов является проведение маркетинга для исследования рынка, улучшения реализации продукции и услуг предприятий, сохранение традиционных и овладение новыми рынками сбыта их продукции.

Важнейшим принципом маркетингового подхода к управлению предприятием-разработчиком наукоемкой продукции является целевая ориентация всех элементов производственной системы, а также производственной и социальной инфраструктуры, обслуживающей эту систему, на решение проблем, возникающих у потенциального потребителя товаров и услуг, выводимых предприятием на рынок.

Данный принцип может быть воплощен в жизнь при условии, состоящим в том, что создание продукции (оказание услуг) и проведение комплекса мероприятий по организации производства и доведения до потребителя этой продукции осуществляется с учетом тщательного анализа потребностей и запросов потенциальных покупателей (пользователей, заказчиков).

Анализ потребностей и запросов потенциальных покупателей должен быть направлен на выяснение, какую продукцию, с какими потребительскими свойствами, по какой цене, в каких количествах, в каких местах и в какое время хочет и готов приобретать потенциальный покупатель.

Потребность и запросы потенциальных покупателей не являются постоянными величинами, а подвержены изменениям и носят динамический характер, что обуславливается различными факторами. В связи с этим маркетинговое управление предприятием должно позволять оперативно отслеживать изменения конъюнктуры рынка и вносить соответствующие коррективы в стратегию и тактику поведения производственной системы, то есть быть циклическим (кольцевым). Причем, как показывает практика ряда компаний, наиболее успешно действующих на рынке, в процессе управления указанный цикл должен систематически повторяться как в отношении компании (предприятия) в целом, так и в отношении его продукции.

Основными этапами циклического управления предприятием на принципах маркетинга являются: ситуационный анализ, маркетинговый синтез, стратегическое планирование, тактическое планирование, маркетинговый контроль.

Следует отметить, что этапы циклического управления носят универсальный характер безотносительно к субъекту управления.

Поскольку указанная проблема является относительно новой для предприятий промышленного комплекса, то ее теоретическому обоснованию и практической реализации в предыдущие годы уделялось недостаточное внимание.

Маркетинговое управление на предприятиях российского наукоемкого производства пока практически не реализуется. Как правило, осуществляется продвижение товарной продукции к потребителям по линии устоявшихся кооперационных цепочек и проведения достаточно бессистемных PR-мероприятий.

В соответствии с изложенным актуальным является разработка методов и средств формирования маркетинга высокотехнологичных предприятий при наличии неопределенности и неоднозначности в выборе способов действия в условиях технических и экономических рисков с применением современных информационных технологий.

В диссертации решается научная задача, связанная с разработкой методического аппарата, предназначенного для эффективного маркетинго-ориентированного управления производственно-экономической деятельностью предприятий промышленного комплекса, создающих наукоемкую продукцию.

Объектом диссертационного исследования является одно из ведущих предприятий промышленного комплекса - ФГУП «НПО «Орион». Этот выбор обусловлен тем обстоятельством, что в ФГУП «НПО «Орион» в настоящее время представлены высокие технологии - вакуумная, диффузионная, ионно-плазменная, электронно-лучевая, лазерная и многие другие. Это позволяет выполнять исследования, разработку и выпуск изделий на уровне лучших мировых достижений.

Предметом диссертационного исследования являются основные составляющие маркетингового управления операционными структурами предприятия-разработчика наукоемкой продукции.

Степень разработки проблемы. Применительно к исследованиям в области разработки методов развития и планирования маркетинговых операций инвестиционного и инновационного менеджмента следует отметить работы А.В. Андрейчикова, В.Н. Буркова, А.П. Градова, О.Н. Дмитриева, А.А. Иващенко, Д.В. Колобова, О.У. Юлдашевой и других исследователей. За рубежом же маркетинговые технологии маркетингового управления распространены повсеместно, а составление маркетинговой стратегии является непременным и важным атрибутом и приоритетной компонентой любой предпринимательской деятельности. Достаточное распространение в нашей стране получили профильные научные идеи М. Альберта, В. Беренса, Д. Дея, А. Дейана, Д. Джоббера, П.Р. Диксона, K.JI. Келлера, Ф. Котлера, М. Мескона, А. Троадека, Ф Хедоури и др. Однако сам инструментарий маркетинговых технико-экономических обоснований, применяемый за рубежом, в доступных публикациях представлен с учетом освоенных конкретных рынков.

В то же время применение зарубежного опыта к особенностям управления в современных российских условиях, принципиально отличающихся от условий, сложившихся в других промышленно развитых странах (по уровню рисков, доступности ресурсов, глубине неконкурентоспособности и т.д.) принципиально затруднено. Кроме этого, зарубежные управленческие технологии являются дорогостоящими и их приобретение может привести к потере финансовой состоятельности предприятия, а контрафактное заимствование по ряду причин является неприемлемым.

Цель диссертационного исследования состоит в разработке теоретических и организационно-методических аспектов формирования, развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса, направленного на повышения эффективности их производственно-хозяйственной деятельности, а также выработке рекомендаций по практическому использованию разработанного методического аппарата для устранения противоречий между производством наукоемкой продукции и требованиями рынка.

Задачи диссертационного исследования. В обеспечение достижения цели диссертационного исследования был поставлен и решен комплекс задач, включающий:

- анализ содержания маркетинга промышленных предприятий с учетом внедрения инновационных решений, ориентированных на рынок;

- формирование стратегии маркетинга для предприятий-разработчиков наукоемкой продукции

- разработку метода мониторинга и диагностики финансово-производственного состояния предприятий промышленного комплекса для получения количественных оценок, характеризующих текущее и прогнозное состояние;

- моделирование взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий предприятий промышленного комплекса в условиях создания наукоемкой продукции;

- моделирование механизмов инвестирования инновационного развития для предприятий-разработчиков наукоемкой продукции;

- разработку принципов и подходов к разработке бизнес-стратегии инновационного проекта по созданию и освоению производства наукоемкой продукции на примере ФГУП «НПО «Орион».

Методы исследования. В рамках диссертационного исследования применены методы системного анализа, экономического менеджмента, исследования операций, теории организации, маркетинга, микроэкономики и принятия решений, распознавания объектов и явлений.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в следующем:

1. Разработано основное содержание стратегии маркетинга предприятий промышленного комплекса для организации производства наукоемкой продукции;

2. Формализована задача ситуационного анализа производственной деятельности предприятий-разработчиков наукоемкой продукции.

3. Исследованы потенциальные возможности предприятий-разработчиков наукоемкой продукции и выявлены риски их деятельности в конкурентной среде.

4. Разработана маркетинго-ориентированная модель, направленная на развитие организационного и экономического механизмов управления высокотехнологичными предприятиями.

5. Сформулирована и описана процедура решения стратегической мар-кетингово-инновационной управленческой задачи применительно к предприятию-разработчику наукоемкой продукции.

6. В рамках моделирования механизмов инвестирования представлена модель механизмов распределения затрат и доходов.

7. Предложены принципы и подходы к разработке бизнес-стратегии инновационного проекта по созданию и освоению производства наукоемкой продукции на примере ФГУП «НПО «Орион».

В целом выделена принципиально новая область организации производства наукоемкой продукции мезоуровня - стратегия развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса, направленного * на повышения эффективности их производственно-хозяйственной деятельности.

На защиту выносятся теоретические и прикладные составляющие методического аппарата развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса для организации производства наукоемкой продукции:

1. Схема управления предприятием на принципах маркетинга и модель исследования рынка и выработки маркетинговой политики высокотехнологичного предприятия.

2. Метод мониторинга и диагностики финансово-производственного состояния предприятий промышленного комплекса для получения количественных оценок, характеризующих текущее и прогнозное состояние.

3. Модель маркетинго-ориентированного управления наукоемким предприятием.

4. Варианты структуризации и этапность оптимизации маркетингово-инновационной стратегии предприятия.

5. Принципы и подходы к разработке бизнес-стратегии инновационного проекта по созданию и освоению производства наукоемкой продукции на примере ФГУП «НПО «Орион».

Достоверность и обоснованность результатов диссертационного исследования обеспечена: за счет применения апробированных в мировой и отечественной практике методов, базирующихся на теориях системного анализа, экономического менеджмента, исследования операций, организации, маркетинга, микроэкономики, принятия решений, распознавания объектов и явлений, а также за счет использования обобщенной достоверной исходной информации, полученной в ходе внутреннего аудита ФГУП «НПО «Орион». Достоверность подтверждается также использованием современных и адекватных предмету исследования методов экономико-математического моделирования.

Практическая ценность результатов диссертационного исследования. Полученные в диссертационной работе результаты, связанные с разработкой методического аппарата развития и планирования маркетинга высокотехнологичных предприятий, могут быть использованы при решении широкого класса задач управления процессами развития и повышения конкурентоспособности предприятий отечественного промышленного комплекса, а также в целях экономической стабилизации и финансового оздоровления предприятий.

Апробация результатов диссертационного исследования. Материалы проведенных автором исследований докладывались на XIX Международной научно-технической конференции по фото-электронике и приборам ночного видения (г. Москва, 2006 г.), семинарах ОАО «Конструкторское бюро-1» (г. Москва, 2005-2007 гг.), а также обсуждались на ряде совещаний специалистов промышленных предприятий в 2004-2007 гг.

Результаты исследований, связанные с разработкой комплекса методов, формирующих технологию управления предприятием, реализованы в инновационном проекте государственного значения «Разработка и освоение производства перспективных матричных фотоэлектронных модулей для создания конкурентоспособной отечественной инфракрасной техники».

Авторские публикации по результатам диссертационного исследования. Основные результаты диссертационной работы опубликованы в 10 научных статьях и тезисах докладов, 7 отчетах о НИОКР общим объемом 65,1 п.л., в том числе 29,85 п.л. - без соавторства.

Объем и структура диссертации определяются общим замыслом и логикой проведения исследований. Диссертация включает введение, четыре главы и заключение.

Выводы по главе 4

Данная глава посвящена моделированию взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий и механизмов инвестирования инновационного развития предприятий промышленного комплекса.

Деятельность высокотехнологичных предприятий-разработчиков наукоемкой продукции может быть эффективной только при условии, когда инновационный менеджмент опирается на использование последних достижений современного маркетинга, т.к. маркетинговая концепция по своим параметрам близка к идее инновации и реализуется через процесс создания и внедрения инновационных решений, ориентированных на рынок. Отсюда следует, что инновационную деятельность наукоемкого предприятия можно рассматривать как процесс инициируемых и контролируемых изменений, направленных на повышение конкурентоспособности предприятия.

Таким образом, маркетинго-ориентированный подход способствует развитию организационного и экономического механизмов управления высокотехнологичными предприятиями. В главе рассмотрен экономический механизм взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий на предприятиях промышленного комплекса.

Решение представленной стратегической маркетингово-инновационной управленческой задачи определяет такую комплектованную стратегию инновационного развития предприятий, которая бы обеспечивала максимальную прибыльность и максимальную отдаленность от состояния финансовой несостоятельности выделенных категорий предприятий-участников маркетингово-инновационного проекта при условии реализуемости этой стратегии, неубыточности и финансовой состоятельности указанных предприятий и в условиях реализации комплекса внешних воздействий.

Описаны результаты исследования механизмов распределения затрат и доходов, то есть механизмов, регламентирующих взаимодействие инвесторов и предприятия, реализующего портфель проектов своего инновационного развития. Представлены результаты исследования механизмов экспертизы -принятия решений о параметрах механизмов финансирования на основании информации, сообщаемой экспертами.

Рассмотрены принципы и подходы к разработке бизнес-стратегии • инновационного проекта по созданию и освоению производства наукоемкой продукции на примере ФГУП «НПО «Орион».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. В диссертации выполнены теоретические и прикладные исследования по разработке методического аппарата развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса, предназначенного для эффективного маркетинго-ориентированного управления производственно-экономической деятельностью предприятий, осуществляющих производство наукоемкой продукции, и выполнено его приложение применительно к условиям производственно-экономической деятельности ФГУП «НПО «Орион».

Проведенные исследования включают обоснование стратегии развития и планирования организационных структур, моделирование и оптимизацию организационных структур, разработку системотехнических принципов повышения эффективности функционирования организации производственных систем, анализ и синтез организационно-технических решений, разработку принципов производственного менеджмента, разработку методов мониторинга и диагностики финансово-производственного состояния предприятия промышленного комплекса.

Проведенные исследования базируются на современных методах системного анализа, экономического менеджмента, исследования операций, теории организации, маркетинга, микроэкономики и теории принятия решений, распознавания объектов и явлений. На этой основе разработаны: основное содержание стратегии маркетинга предприятий промышленного комплекса, позволяющее формализовать задачу ситуационного анализа производственной деятельности предприятий-разработчиков наукоемкой продукции, исследовать потенциальные возможности предприятий и выявить риски их деятельности в конкурентной среде;

- метод мониторинга и диагностики финансово-производственного состояния предприятия промышленного комплекса. Указанный метод обеспечивает формализацию ситуационного анализа финансово-производственного состояния предприятий, осуществление позиционного анализ;

- модели взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий, а также механизмов инвестирования инновационного развития предприятий промышленного комплекса. Моделирование позволяет выработать маркетинго-ориентированный подход к управлению высокотехнологичными предприятиями, исключить противоречия между производством и требованиями рынка, исследовать экономический механизм взаимосвязи маркетинговых и инновационных стратегий, осуществить постановку и процедура решения стратегической маркетингово-инновационной управленческой задачи на предприятиях промышленного комплекса, исследовать механизмы распределения затрат и доходов;

- принципы и подходы к разработке бизнес-стратегии инновационного проекта по созданию и освоению производства наукоемкой продукции на примере ФГУП «НПО «Орион».

Применение разработанного методического аппарата развития и планирования маркетинга предприятий-разработчиков наукоемкой продукции к решению конкретных задач показало его работоспособность и подтвердило состоятельность установленных ранее основных теоретических положений.

В целом выделена принципиально новая область организации производства наукоемкой продукции - стратегия развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса, направленного на повышения эффективности их производственно-хозяйственной деятельности.

2. Разработанные в диссертационной работе теоретические и организационно-методические аспекты развития и планирования маркетинга предприятий промышленного комплекса для организации производства наукоемкойпродукции, а также выработка рекомендаций по их практическому использованию реализованы в практической деятельности одного из ведущих предприятий отечественного промышленного комплекса - ФГУП «НПО «Орион». Внедрение этих предложений позволили ФГУП «НПО «Орион» увеличить реализацию продукции в 2006-2007 г.г. на 12 %.

3. Разработанный в диссертации методический аппарат носит достаточно универсальный характер и может быть в полной мере использован предприятиями, связанными с созданием наукоемкой продукции военного, двойного и гражданского назначения.

4. Реализация разработанных методов и методических подходов к развитию и планированию маркетинга предприятий промышленного комплекса может непосредственно способствовать росту конкурентоспособности отечественного товаропроизводителя наукоемкой продукции на мировых рынках, что, в свою очередь, может привлечь дополнительные инвестиции в отечественную экономику.

5. Автором разработано основное содержание стратегии маркетинга предприятий промышленного комплекса - разработчиков наукоемкой продукции.

6. Формализована задача ситуационного анализа производственной деятельности высокотехнологичных предприятий.

7. Разработана маркетинго-ориентированная модель, направленная на развитие организационного и экономического механизмов управления высокотехнологичными предприятиями.

Таким образом, научная задача по созданию методического аппарата, предназначенного для эффективного маркетинго-ориентированного управления производственно-экономической деятельностью предприятий промышленного комплекса, создающих наукоемкую продукцию, решена и цель работы достигнута.

1. Аврашков Л.Я. Экономика предприятия. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ -1998.

2. Агеева Н.Г., Дмитриев О.Н., Минаев Э.С. Менеджмент для инженера. Часть 1. Основы менеджмента//Учебник для ВУЗ'ов М.: Высшая школа, Доброе слово - 2002.

3. Алехин М.Ю., Иванова Л.И. Методы поисковой оптимизации в организационном менеджменте//Учебное пособие СПб: СПГМТУ - 1994.

4. Андрейчиков А.В., Андрейчиков О.Н. Анализ, синтез, планирование решений в экономике. М.: Финансы и статистика, 2000.

5. Ашурбейли И.Р., Горелик А.Л., Горелик В.А. Производственные корпорации: проблемы формирования и управления. М.: ПАТЕНТ, 2006.

6. Балашевич В.А., Андронов A.M. Экономико-математическое моделирование производственных систем//Учебное пособие Минск: МГУ -1995.

7. Беренс В., Хавранек П. Руководство по оценке эффективности инвестиций: Пер. с англ. -М.: Инфра-М, 1995.

8. Бурков В.Н., Горгидзе И.И., Новиков Д.А., Юсупов Б.С. Модели и механизмы распределения затрат и доходов в рыночной экономике. М.: ИПУ РАН, 1997.

9. Бурков В.Н., Данев Б., Еналеев А.К. и др. Большие системы: моделирование организационных механизмов. М.: Наука, 1989.

10. Бурков В.Н., Новиков Д.А. Как управлять организациями. М.: Синтег, 2004.

11. Бусленко Н.П. Моделирование сложных систем. М.: Наука, 1978.

12. Валдайцев С.В. Управление инновационным бизнесом. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

13. Ван Хорн Дж. К. Основы управления финансами. Пер. с англ. М.: Финансы и статистика, 1996.

14. Виленский П.Л., Лифшиц В.Н., Смоляк С.А. Оценка эффективности инвестиционных проектов. -М.: Дело, 2001.

15. Волков О.И. Экономика предприятия. М.: Инфра-М, 2001.

16. Гермейер Ю.Б. Введение в теорию исследования операций. М.: «Наука», 1971.

17. Горелик А.Л., Балицкий Ф.Я., Требунский А.Н. Методы технической диагностики машин и механизмов. -М.: НТЦ «Информтехника», 1990.

18. Горелик А.Л., Скрипкин В.А. Методы распознавания. Изд. 4. М.: Высшая школа, 2004.

19. Государственное регулирование рыночной экономики/Под ред. В.И.Кушлина М.: Издательство РАТС, 2002.

20. Губко М.В., Новиков Д.А. Теория игр в управлении организационными системами. М.: Синтег, 2002.

21. Данилочкина Н.Г. Контроллинг как инструмент управления предприятием -М.: ЮНИТИ, 2001с.

22. Дворак А.И. Управление производственно-экономическим потенциалом высокотехнологичного научно-производственного объединения (на примере технопарка). Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук: 05.02.22 /ГОУ «МАРТИТ». М., 2006.

23. Дей Д. Стратегический маркетинг. М: «ЭКСМО - ПРЕСС», 2002.

24. Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта. СПБ: «Нева», 2003.

25. Дейтон Д. Секреты «Microsoft». М: «ЛОРИ», 2000.

26. Демихов В. Фрайчайзинговые соглашения и дистрибьюторы в сфере сбыта зарубежных компаний. М: «МАКС пресс», 2002.

27. Дж. О'Шонесси. Конкурентный маркетинг. СПБ: «ПИТЕР», 2001.

28. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга. М: «ВИЛЬЯМС», 2000.

29. Диксон Р. Питер. Управление маркетингом. -М: «БИНОМ», 1998.

30. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. Учеб. пособие. М: «Высшая школа», 1995.

31. Дмитриев О.Н. Системный анализ в управлении//4-е изд., с метод, рек. -М.: «Доброе слово», 2002.

32. Дмитриев О.Н. Системный анализ в управлении. Научно-методическое и учебное издание для высших учебных заведений, системы подготовки переподготовки менеджеров. М.: «Гном и Д», 2002.

33. Дмитриев О.Н. Аналитическое моделирование финансово-экономического потенциала предприятия и корпоративной структуры при формировании внутрифирменных и внутрикорпоративных стратегий М.: «Гном и Д», 2002.

34. Зайцев А. Экономика промышленного предприятия. М.: Инфра-М, 2001.

35. Иващенко А.А., Колобов Д.В., Новиков Д.А. Механизмы финансирования инновационного развития фирмы. М.: ИПУ РАН, 2005.

36. Канащенков А.И., Дмитриев О.Н., Екшембиев С.Х., Минаев Э.С. Организация самоуправления финансово-экономическим потенциалом корпоративной структуры М.: МАИ и «Доброе слово», 2004.

37. Канащенков А.И. Теория и практика управления современными организационно-экономическими системами М.: БЛОК-Информ-Экспресс, 2000.

38. Карлик А., Шухгальтер М. Экономика предприятия. М.: Инфра-М, 2001.

39. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. М.: Финансы и статистика, 2003.

40. Количественные методы финансового анализа/Под ред. С. Дж. Брауна и М.П. Крицмена: Пер. с англ. М.: ИНФРА-М, 1996.

41. Контор Е. Экономика предприятия. СПб.: Питер, 2002.

42. Корнеева М.Д. Анализ зарубежного и отечественного опыта построения инновационных процессов//Вопросы оборонной техники. Сер.З. М., 2005. №4.

43. Котлер Ф. Основы маркетинга. -М.: Прогресс, 1990.

44. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер, 2006.

45. Котлер Ф., Вонг В., Сондерс Д., Армстронг Г. Основы маркетинга. М.: Вильяме, 2007.

46. Кузьмицкий А.А., Новиков Д.А. Организационные механизмы управления развитием приоритетных направлений науки и техники. М.: ИПУ РАН, 1993.

47. Кукура С.П. Управление крупной корпорацией М.: Экономика, 1997.

48. Кураков Л.П. и др. Бизнес-план: зарубежный и отечественный опыт, Новая практика разработки и документирования М.: Финансы и статистика, 1995.

49. Левенец (Конвисар) Н. П., Дворак А.И., Корнеева М.Д., Филачев A.M. Управление функционированием производственных корпораций/ЛГезисы докладов XIX Международной научно-технической конференции по фотоэлектронике и приборам ночного видения. -М., 2006.

50. Левенец (Конвисар) Н. П., Дворак А.И., Корнеева М.Д., Филачев A.M. Устойчивость производственных корпораций/ЛГезисы докладов XIX Международной научно-технической конференции по фото-электронике и приборам ночного видения. М., 2006.

51. Левенец (Конвисар) Н. П., Дворак А.И. Операционные модели управления реструктуризацией в процессе создания производственных корпораций//!?опросы оборонной техники. Сер. 3. М., 2006. № 4.

52. Левенец (Конвисар) Н. П., Дворак А.И. Финансово-экономическое управление производственными корпорациями на основе принципов скользящего планирования//Вопросы оборонной техники. Сер. 3. М., 2006. №4.

53. Левенец (Конвисар) Н. П., Дворак А.И. Система параметров для анализа устойчивости и управляемости производственными корпорациями //Вопросы оборонной техники. Сер. 3. М., 2006. № 5.

54. Левенец Н. П. Модель маркетинго-ориентированного подхода к управлению высокотехнологичными предприятиями//Вестник Московской академии рынка труда и информационных технологий. М, 2006. № 14 (36).

55. Луссе А. Макроэкономика. СПб.: Питер, 2001.

56. Любушкин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятий. -М.: ЮНИТИ, 2000

57. Мазур И.И., Шапиро В.Д. и др. Реструктуризация предприятий и компаний/Справочное пособие/Под ред. И.И. Мазура. М.: Высшая школа, 2000.

58. Макконел К.Р., Брю C.JI. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т.: Пер. С англ. 11-го изд. Т. 1. -М.: Республика, 1992.

59. Макконел К.Р., Брю C.JI. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 .т.: Пер. С англ. 11-го изд. Т. 2. М.: Республика, 1992.

60. Медынский В.Г. Инновационный менеджмент: Учебник. М.: ИНФРА -М.: 2002.

61. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Вильяме, 2006.

62. Методология управления жизненным циклом сложных технических систем. Под ред. С.Н.Остапенко. -М.: ВНИИНС, 1998.

63. Мильнер Б.З. Теория организации. -М.: Инфра-М, 1998.

64. Моисеев Н.Н. Численные методы в теории оптимальных систем. М.: Наука, 1971.

65. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры: Пер. с англ./Под ред. Н.Д. Эриашвили. М.: Банки и биржи, 1994.

66. Мулен Э. Кооперативное принятие решений: аксиомы и модели. М.: Мир, 1991.

67. Мэнкью Н.Г. Принципы экономике. СПб.: Питер, 2001.

68. Новиков Д.А., Петраков С.Н. Курс теории активных систем. -М.: Синтег, 1999.

69. Новиков Д.А., Смирнов И.М., Шохина Т.Е. Механизмы управления динамическими активными системами. М.: ИПУ РАН, 2002.

70. Новиков Д.А., Чхартишвили А.Г. Рефлексивные игры. М.: Синтег, 2003.

71. Ноздрева Р. Основные методы ценообразования японских фирм/ Маркетинг, № 1,1995.

72. Отчет о НИОКР «Бизнес-стратегия «Разработка и освоение производства перспективных матричных фотоэлектронных модулей для создания конкурентоспособной отечественной инфракрасной техники» (1 этап). М.: ФГУП «НПО «Орион», 2003.

73. Отчет о НИОКР «Разработка научно-методических основ организации и функционирования инновационной инфраструктуры производства и реализации продукции микроэлектроники». М.: ФГУП «НПО «Орион», 2004.

74. Першиков В.И., Савинков В.М. Толковый словарь по информатике. М.: Финансы и статистика, 1991

75. Петраков С.Н. Механизмы планирования в активных системах: неманипулируемость и множества диктаторства. М.: ИПУ РАН, 2001.

76. Пиндайк Р.С. Микроэкономика. М.: Дело, 2000.

77. Пратт Ш., Оценка бизнеса: Пер. с англ. М.: Институт экономического анализа Всемирного банка, 1996.

78. Раицкий К.А. Экономика предприятия М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999.

79. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг как инструмент повышения конкурентоспособности России Стандарты и качество - 2000.

80. Чернер С.Е. Формирование маркетингово-инновационной стратегии предприятия. М.: Издательство Гном и Д, 2002

81. Цыпкин ЯЗ. Основы теории обучающихся систем. -М.: Наука, 1970.

82. Эйрес Р. Научно-техническое прогнозирование и долгосрочное планирование. М.: Мир, 1971.

83. Экономика предприятия/Под ред. Ф.И. Беа, Э. Дитла, М. Швайтцера: Пер. с нем. -М.: Инфро-М, 1999.

84. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. Градова А.П. С.Пб.:1. СпецЛит, 2000.

85. Энциклопедический словарь. М.: Большая Российская Энциклопедия, 2000.

86. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2003.

87. Understanding usiness markets Interaction relationships. Edited by David Ford. London - New York -Boston, 1990.