автореферат диссертации по информатике, вычислительной технике и управлению, 05.13.10, диссертация на тему:Совершенствование организационной структуры управления предприятием в стадии его реструктуризации

кандидата технических наук
Кононова, Анна Владимировна
город
Воронеж
год
2007
специальность ВАК РФ
05.13.10
цена
450 рублей
Диссертация по информатике, вычислительной технике и управлению на тему «Совершенствование организационной структуры управления предприятием в стадии его реструктуризации»

Автореферат диссертации по теме "Совершенствование организационной структуры управления предприятием в стадии его реструктуризации"

На правах рукописи

Кононова Анна Владимировна

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ В СТАДИИ ЕГО РЕСТРУКТУРИЗАЦИИ

Специальность 05.13.10 - Управление в социальных и экономических

системах

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата технических наук

Воронеж - 2007

003062645

Работа выполнена в ООО «Научно-производственное предприятие «Гидротехника»

Научный руководитель

доктор технических наук, профессор Смоленцев Владислав Павлович

Официальные оппоненты

доктор технических наук, профессор Волков Владимир Сергеевич

кандидат технических наук Бородкин Николай Митрофанович

Ведущая организация

Липецкий государственный технический университет

Защита диссертации состоится 18 мая 2007 г в 10 часов на заседании диссертационного совета Д 212 034 02 в Воронежской государственной лесотехнической академии (394613, г Воронеж, ул Тимирязева, 8, зал заседания -аудитория 118)

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке Воронежской государственной лесотехнической академии (ВГЛТА)

Автореферат разослан 12 апреля 2007 г

Ученый секретарь

диссертационного совета * Курьянов В К

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ Актуальность темы. В условиях реформирования экономики России произошли глубокие социально-экономические преобразования Отказ от централизованного управления экономикой требует иного подхода к методам выработки решений в экономическом управлении предприятиями Математические модели и методы в современной экономической науке стали необходимым инструментом исследования производственных процессов, позволяющим глубже понять их экономическую динамику и обосновать принимаемые решения при планировании, прогнозировании и управлении хозяйственной деятельностью Особую актуальность математическая поддержка стратегий управления приобретает в переходные моменты развития, когда возможные ошибки могут слишком дорого стоить предприятиям особенно тем, которые имеют внешнее управление или находятся в преддверии банкротства

Для принятия управленческих решений необходимо целостное представление о процессе, знание тенденций и траекторий развития Все это представляется возможным оценить с помощью разработанных аналитических моделей В пределах применимости полученных моделей можно определить наиболее выгодные пропорции между фондами отдельных цехов, например, станкостроительного предприятия, а также быстро оценить результаты инвестиций в целом

Несмотря на наметившийся в последние годы рост промышленности России, станкостроительная отрасль продолжает работать малорентабельно с низкой прибылью Поэтому станкостроительные предприятия заинтересованы в максимизации дохода при сокращении затрат, снижении себестоимости станкостроительной и другой выпускаемой сопутствующей продукции, так как от этого в большей степени зависит их финансовая устойчивость и положение на рынке выпускаемых товаров

Станкостроительные предприятия, в настоящее время, вынуждены решать не только задачи финансирования своей деятельности, но и стратегического планирования и прогнозирования выпускаемых объемов продукции, маркетинговой деятельности, реструктуризации предприятия, если в этом имеется необходимость Для успешного решения этих задач необходим точный расчет, основанный на математическом моделировании экономических процессов, позволяющий объективно оценить все преимущества того или иного управленческого решения

Использование разработанных математических моделей оценки экономических ситуаций и механизмов принятия управленческих решений позволит низко-рентабельным предприятиям избежать стадии банкротства и вести успешную производственную деятельность, а в случае внешнего управляющего на предприятии, объективно предвидеть и оценивать все преимущества того или иного управленческого решения, повысить эффективность принимаемых решений Управленческие решения, на основе разработанных математических моделей, в свою очередь будут достаточно обоснованными, уменьшат степень экономического риска, что будет способствовать улучшению экономического состояния Такой подход раскрывается в станкостроительной отрасли на примере станкостроительного предприятия ОАО «Воронежского станкостроительного завода», г Воронеж

Диссертация выполнена в соответствии с межвузовской научно-технической программой И Т 601 «Перспективные информационные технологии в высшей школе» и научному направлению ВФ РГСУ - «Проблемы коммуникации, обмена и анализа информации на современном этапе развития общества»

Цель работы. Исследовать особенности развития экономики и эффективности управления в экономических системах станкостроительных предприятий в стадии их реструктуризации, разработать модели системных связей показателей функционирования экономики предприятий и механизмы принятия управленческих решений с целью удовлетворения спроса на станки и сопутствующую выпускаемую продукцию, обеспечение прибыльности станкостроительных предприятий, с внедрением основных научных разработок в практику

Реализация поставленной цели подразумевает решение следующих задач

- провести исследования закономерности функционирования, развития экономики и эффективности за счет методов формирования организационных структур управления предприятия в условиях его материального ограничения,

- провести математическое моделирование управления предприятием в процессе его реструктуризации в условиях материальных ограничений,

- разработать пути поддержания качества выпускаемой продукции в период ограниченного финансирования расходов на материальную базу предприятия,

- разработать рекомендации по совершенствованию эффективности управления станкостроительными предприятиями за счет использования производственного потенциала и оптимального формирования организационных структур управления

Предмет исследовании. Прикладные исследования системных связей и закономерностей процессов в экономике предприятия в условиях его материального ограничения

Объект исследования - процессы и модели экономической и производственной деятельности станкостроительных предприятий на примере ОАО «Воронежский станкостроительный завод»

Область исследовянип. Разработка моделей описания системных связей, закономерностей функционирования экономики и механизмов принятия управленческих решений в экономических системах в условиях материального ограничения

Методы исследований. Использованы методы математического анализа, методы оптимизации и методы моделирования экономических систем предприятий, а также методы синтеза структур механизмов экономического управления

Научная новизна полученных результатов.

- Результаты исследования эффективности управления экономических систем станкостроительных предприятий в стадии их реструктуризации отличаются тем, что на примере ОАО «ВСЗ» установлена большая инерционность реализации управленческих решений, установлена низкая рентабельность и прибыльность предприятия, а также несовершенная выработка управленческих решений

- Разработанные методы, алгоритмы и аналитические модели описания системных связей, закономерностей функционирования экономических систем

предприятий в условиях их реструктуризации и материальных ограничений отличаются использованием разработанных методов формирования организационных линейно-функциональных структур управления предприятием, а также испотьзованием метода динамического программирования, позволяющим поквартально, помесячно определять вектор оптимального развития в действующих рыночных условиях

- Получены математические модели эффективного управления в иерархической системе предприятия отличается тем, что в системе предприятия используются штрафы и поощрения, которые являются мощным внутренним производственным потенциалом функционирования предприятия

- Создание оптимальной структуры управления реструктурируемых предприятий отличается тем, что в их основу положены децентрализация управления, а также критерии четкого разделения функций подразделений, цехов при их максимальной загрузке

- Разработаны и предложены методы управления в экономических системах реструктурируемых предприятий отличаются многоуровневым оптимизационным моделированием управления предприятием, что обеспечивает их эффективность, равномерность производственного процесса и оптимальные условия труда

Значение приученных результатов для теории. Предлагаемые аналитические модели описания системных связей позволяют установить закономерности функционирования экономических систем предприятий в стадии прохождения их реструктуризации, в условиях материальных и административных ограничений Полученные математические модели также позволяют оперативно определять количественные и качественные оценки показателей производственно-экономических ситуаций и последствий ситуационного управления по результатам эффективности управленческих решений при использовании как системы штрафов и поощрений, так и методов динамического программирования при производстве продукции предприятия

Праю-ическая значимость. Методы и алгоритмы управления и принятия решений в экономических системах станкостроительных предприятий проходящих стадии реструктуризации и в условиях материальных ограничений позволяют получать текущие численные оценки экономических показателей производственно-экономической деятельности и принимать эффективные управленческие решения, повышающие прибыль предприятий Разработаны линейно-функциональные структуры управления станкостроительными предприятиями на примере ОАО «ВСЗ» в условиях достижения принципов как централизации, так и децентрализации управления в зависимости от условий рынка Предложен алгоритм проектирования процесса последовательности этапов распределения решений по уровням управления и алгоритм рейтинговой оценки специалиста по личностным и профессиональным параметрам Разработанные модели и алгоритмы оценки экономических ситуаций принятия управленческих решений используются в ОАО «Воронежский станкостроительный завод», ООО НПП «Гидротехника», на Воронежском механическом заводе, а также в учебном процессе ВГЛТА

Апробация работы Основные положения диссертационной работы докладывались автором и обсуждались

- на Международной научно-технической конференции «Технологическое оснащение нефте-газовой отрасли», 25-28 февраля 2007 года, г Мельбурн, Австралия

- на 19-ой Международной научной конференции «Математические методы в технике и технологиях» Воронежская государственная технологическая академия, г Воронеж (2006г)

- на 4-ой Международной научно-технической конференции «Проблемы качества и эксплуатации автотранспортных средств» Автомобилыю-дорожный институз при Пензенском государственном университете архитектуры и строительства, г Пенза (2006г)

- на Всероссийской научно-практической конференции с международным участием «Организационно-методические вопросы деятельности научно-образовательного центра в области переработки и воспроизводства лесных ресурсов» Воронежская государственная лесотехническая академия, г Воронеж (2006г )

- на научных конференциях молодых ученых и специалистов ВГЛТА г Воронеж (2005,2006 2007г г)

Публикации. По теме диссертации опубликовано 13 печатных работ, из которых 8 работ опубликовано без соавторов

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, 4 разделов, заключения, библиографического списка и приложения Общий объем работы 216 страниц основного текста, который содержит 16 таблиц, 39 рисунков, 4 приложения

СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении показана актуальность темы диссертационных исследований, сформулирована их цель и научная новизна, дана краткая аннотация работы и сформулированы основные положения, выносимые на защиту

В первой главе диссертации проведенный анализ показал, что для управления в экономических системах предприятий в процессе их реструктуризации необходима экстренная выработка управленческих решений предприятий на основе математических моделей системных связей Экономическая постановка и математическое моделирование производственной программы по оптимизации управления экономикой предприятия в работе осуществлялась при использовании метода динамического программирования

Для выполнения намеченных целей необходимо решить следующие задачи

1 Провести исследования закономерности функционирования, развития экономики и эффективности за счет методов формирования организационных структур управления предприятия в условиях его материального ограничения

2 Провести математическое моделирование управления предприятием в процессе его реструктуризации в условиях материальных ограничений

3 Разработать пути поддержания качества выпускаемой продукции в период ограниченного финансирования материальной базы предприятия

4 Разработать рекомендации по совершенствованию эффективности управления станкостроительными предприятиями за счет использования про-

изводетнепиого потенциала и оптимального формирования организационных структур управления.

Во второй главе рассмотрены общие закономерности функционирования экономической системы с\анкострокгег\ы1ых предприятий на примере ОАО «ВСЗ».

Предприятие ОАО «ВСЗ» имеет структурные подразделения, которые организационно можно разбить на четыре группы: основное производство, вспомогательное производство, вспомогательная деятельность по обеспечению заводской инфраструктуры и не промышленная группа. Кроме этого необходимо учитывать деятельность аффилированных лиц предприятия, без которых в сложившихся условиях деятельность ОАО «ВСЗ» будет существенно затруднена. К таким структурам относятся: ООО ПФК «ВСЗ - Холдинг» и ЗАО «ВСЗ». Как следует из диаграммы на рисунке 1 расходы на ОАО «ВСЗ» составили 91 %, ни аффилированных лиц предприятия ООО ПФК «ВСЗ - Холдинг» и ЗАО «ВСЗ» составили 4% и 1% соответственно, а на содержание не промышленной группы - 4%. Таким образом, основные расходы находятся на предприятии ОАО «ВСЗ.

В данных сложившихся условиях на предприятии ОАО «ВСЗ», в случае проведения реструктуризации, основной задачей управления будет являться обработка информации и принятие решений в отношении отдельных це-

а ОАО "ВСЗ"

□ ООО "ВСЗ-ХолДИНГ" ■ ООО "ВСЗ-Хощинг"

□ не промышленная группа

Рисунок 1 - Распределение затрат по подразделениям ОАО «ВСЗ»

хов (подразделений, отделов) предприятия в зависимости от рыночных условий.

Результатом функционирования управления будет результат производственной деятельности цехов (производителей), так как сами управленцы никакой продукции не производят. В данной работе рассмотрена производственная функция Кобба-Дугласа

^^'¿Д а, с[0,1], ;=1,...,м (1)

где У, - выпуск продукции в стоимостном или в натуральном выражении в цехе I. К, - объем фонда (например, число станков), /., - трудовые ресурсы; А, а - положительные числа, определяемые в результате анализа статической информации. В результате решения выражения (1) получена функция

I-«./

/ С. А . ,

У, = А, (К, + и

41 -ад

(2)

где и, - выделяемый ресурс со стороны Центра управления для получения максимального дохода; С, - цена выпущенного /-го продукта; (й, - средняя ставка заработной платы.

Выражение (2) может быть аппроксимировано в виде линейной функции выделенного ресурса и,

У, = Р,+г,«, (3)

Из (3) следует, что в процессе реструктуризации предприятия (или в случае ограниченного количества ресурсов - денежных или сырьевых) тот <-й цех

(производитель), у которого при вычислении величины коэффициента 7, окажется больше и должен получить основной ресурс и, для развития основных фондов и получения тах-го дохода в своем /-ом цехе, так и на станкостроительном предприятии в целом

В третьей главе отражено, что использование чисто административных методов управления станкостроительными предприятиями является малоэффективным Многошаговые и стохастические процессы планирования и управления предприятием при его реструктуризации успешно могут быть решены с использованием динамического программирования

Использование динамического программирования для исследования экономики станкостроительных предприятий (особенно в стадии их реструктуризации) позволяет обеспечить рациональное поквартальное распределение финансовых средств между цехами предприятия на необходимое оборудование, закупку сырья, наем рабочей силы и т д

В основе метода динамического программирования лежит принцип оптимальности, сформулированный Р Беллманом При этом вычислительная схема строится в начале от последнего шага к первому, а затем, наоборот, от первого к последнему На каждом шаге, с целью улучшения результата операции в целом, осуществляется распределение и перераспределение ресурсов между цехами предприятия

В работе рассмотрена задача распределения ресурсов между цехами Ц] и Ц2 предприятия в течении т лет (т шагов) В начале /-го года цех Ц1 имеет функцию дохода/(х) и функцию остатков <р(х,), а цех Ц2~%(у) и у/{у,) соответственно (где х„ у, - количество выделяемых средств) Предполагается, что новые средства (в виду их ограничений при реструктуризации) не поступают По истечению каждого года (шага) оставшиеся средства заново распределяются между цехами В этом случае суммарный доход за т- й год (первый этап) равен

+ £ (ут), (4)

где !У„, - суммарный доход за т-ый год

Условный максимальный доход за/я-ый год (этап)

тахН/т--\У„' (2т_,), (5)

при ограничениях х,„, у,„= х„>0 З',,, >0, (б)

где Хт.1 - исходное количество финансовых средств, которому соответствует условная оптимальная стратегия (х,„ , у„,)

Условный максимальный доход за (м-/)-ьш год (этап) равен

№",„„, (г„м.,) = отах »'„,., „, (хт.„ ут_), (7)

где

„г /(*,„-,) + % (у,,,-,) + ,,„, + (8)

Функция дохода за весь период будет иметь вид

^ ш=/(хО + ЛГ (уд + УГ^Ых^ + уЫ] (9)

Оптимальная стратегия для первого года (шага) получается при максимизации функции двух аргументов (х,,х) в в,1Де (9) при условии

го=х,+ у,. х,>0, у,* О (Ю)

Остаток после первого года (шага) = '/>(*,)+-у Су,) Остаток после второго года (шага) = у>(х,)+ у(у2) и так далее до т -го года

В диссертационной работе рассмотрен пример численного варианта оптимального распределения финансовых средств между цехами при достижении за каждый год (шаг) тах-го дохода В расчетах использовался метод Лагранжа Кроме этого, в работе в виде примера в численном варианте решена так же задача по оптимальному распределению финансовых средств совместно со средствами от дохода производства между цехами предприятия также при достижении тах-го дохода на каждом шаге и за весь период в целом

Увеличение объема выпуска качественной продукции на предприятии может быть достигнуто за счет финансового стимулирования (премий) и, наоборот, при производстве некачественной продукции или срыве задания используется стратегия «штрафов» На предприятии за счет этого более полно срабатывает производственный потенциал С этой целью в работе рассмотрена иерархическая система управления с помощью «штрафов» и поощрений В этом случае социальный фонд предприятия у/, {') будет определяться

угМ)={СпР)~ кА (11)

где С,-цена выпущенной продукции, Р, - продукция, ¿у,-ставка заработной платы, <у,¿,-заработная плата рабочим, -функция поощрения или «штрафов», и,-внутреннее инвестирование, текущие затраты

Эффективность управления предприятием будет определяться равенством

1 = 1{рх,рг, (12)

где I - функционал, в качестве которого могут выступать максимизация выпуска продукции, чистый доход и т д

Функция «штрафа» или поощрения при использовании производственной функции Кобба - Дугласа может быть определена по следующей зависимости

Б{Р) = - с,а/, 5 + щЬ, (13)

Выражение (12) подчеркивает, что доход предприятия зависит от структуры функции «штрафа» или поощрения 5, (Р,)

Таким образом, на управление предприятием кроме распределения ресурса и и фонда заработной платы 0 (формулы (1)— (10)) существенное влияние оказывает и функция поощрения или «штрафа» которая существенно влияет на выпуск качественной продукции, обеспечивая при этом тах-й доход /

В работе представлено также многоуровневое оптимизационное моделирование управления предприятием и определен комплекс задач по оперативному управлению производством

Исследовано влияние рекламы на повышение реализации продукции предприятия Конкурентоспособность товара определяется ценой товара и его качеством В работе определены зависимости этих параметров от факторов среды

В четвертой главе представлены материалы, раскрывающие особенности формирования организационных структур управления предприятием Рассмотрено формирование вариантов оргструктур станкостроительных предприятий при достижении принципов централизации или децентрализации управления

В результате исследований по формированию вариантов оргструктур станкостроительных предприятий на примере ОАО «ВСЗ» была принята линейно-функциональная структура управления, рисунок 2

В структуре управления ОАО «ВСЗ» имеется 49 структурных подразделений, из которых для исследования было выбрано 23 основных

Сравнительные оценки вариантов структур ОАО «ВСЗ», предназначенных для достижения одной и той же цели, но составленных из различных элементов, приведены на рисунках 2а, 2б, 2" Для оргструктуры 2а имеем четыре элемента верхний (Генеральный директор), имеющему в своем подчинении три элемента (заместителей), нижележащий - 51 (заместитель 1), имеющий 7 подчиненных ему подразделений, 52 и 53 - имеют по 8 подчиненных подразделений Аналогично в оргструктуре, приведенной на рисунке 2б получаем 4 элемента из них имеющие в своем подчинении по 2 подразделения (Генеральный директор, 51, 52 и помощник П2), П1 - имеет в своем подчинении 5 подразделений, /73 и /74 имеют в своем подчинении по 8 подразделений В оргструктуре, приведенной на рисунке 2", возможное состояние элементов структуры равно 5 верхний (Генеральный директор), имеющему в своем подчинении 4 элемента (4 заместителя), 52 - имеет 2 подчиненных ему подразделений, 51 - имеет 5 подчиненных ему подразделений, 53 и 54 — по 8 подразделений

Системная сложность функционирования иерархической структуры управления (рисунок 2) определяется Сс-1 Н-1 ^ п (/- величина чувствительной информации, Я-логическая информация) Собственная сложность определяется с„ = £С0, Взаимная сложность равна разнице с = Сс - С0

В этом случае для предлагаемых вариантов управления на рисунках 2а, 26, 2" имеем

случай «а» Сс= 4,52, С0= 10,39, С„ = -5,87 -тт,

случай «б» Сс = 4,52, С0= 12,34, С0 = -7,82 -тах,

случай «в» Сс= 4,52, С0= 11,34, С, = -6,82

Таким образом, получилось, что наибольшую сложность имеет структура на рисунке 2б а наименьшую 2а Это означает, что элементы структуры на рисунке 2б больше, чем в других структурах, взаимодействуют между собой, что усиливает целостность и связанность системы

В случае если системная сложность Сс неодинакова (на рисунках 2а, 2б, 2" величина Сс одинакова во всех трех случаях Сс = 4,52), то сравнения структур управления может осуществляться с использованием меры степени целостности системы а и коэффициента использования элемента в системе ¡5

а)

Первый зам (главный И1 директора женер) (31)

Й Й йй

Генеральный директор

Заместител по ОВ > директора Д (32)

ЙЙ Й Й [

Заместитель директора по АХД (33)

йшй йй йй йй йй

б)

Генеральный директор

Щ

Первый зам директора (главный инженер) (31)

Заместитель директора по ОВД и АХД (32)

Ш

П2

Й|ы|Й ши

йй

П4

йййй йййй

в)

Генеральный директор

Первый зам директора (главный инженер) (31)

Й

Зам директора по ра5витию (32)

Заместитель директора по ОВД (33)

ш

Заместитель директора по АХД (34)

ЙЙ ЙЙ

18

19

йййййййй

Рисунок 2 - Вновь предлагаемая функциональная структура управления ОАО «ВСЗ»

где 31, 32, 33 — 1-й, 2-й, 3-й замесгигечи директора соответственно, ОВД — обеспечивсИощие ввды деятельности, АХД - административно-хозяйственная деятельность, ОУОП - оперативное управление основным производством, ООУОП - отдел оперативного управления основным производством, 1 - про-изводственно-диспстчерский отдел (ПДО), 2 - производственно-экономический отдел (ПЭО), 3 - служба перспскшвного развития, 4 - цаггральная заводская лаборатория (ЦЗЛ), 5 - отдел технического контроля (ОТК), 6 - отдел главного конструктора (ОГК), 7 - отдел главного технолога (ОГГ), 8 - отдел отгрузки, 9 - отдел маркетинга и продаж, 10 - вычислительный центр (ВЦ), 11 - центр материально-технического снабжения (ЦМТС), 12-сгтдел материально-технического снабжения (ОМТС) 13-огдел инструмешалыюго хозяйства (ОИХ), 14 - отдел кооперации, 15 - отдел внешней кооперации, 16 - отдел техники безопасности (ОТБ), 17 —отдел капитально! о строительства (ОКС), 18 —административно-хозяйственный отдел (АХО), 19 - юридический отдел, 20 - охрана, 21 - служба безопхности, 22 - специальный отдел, 23 - отдел кадров

или /} = \-а, где а = п = (14)

с с с ' с

Значения «и/9 рассчитанные по зависимости (14) для рисунков 2а, 26, 2" равны

случай «а» « = о,56, /? = о,44 - децентрализация управления, случай «б» а = 0,63, р = 0,37 - централизация управления, случай «в» а = о,бо, р = 0,40

Из приведенного анализа следует, что чем больше целостность, связанность элементов в системе, тем ниже коэффициент использования ее элементов, меньше предоставляется им самостоятельности Иначе говоря, меру Р можно использовать как меру самостоятельности элементов системы, т е меру децентралюагцш управления, а а , следовательно, характеризует меру централизации управления

Отсюда следует, что если руководителю завода ОАО «ВСЗ» необходимо обеспечить лучшую централизацию, то необходимо выбрать вариант структуры управления представленный на рисунке 25 Производственный опыт показывает, что если даже руководитель будет стимулировать децентрализацию (самостоятельность элементов), подразделения не смогут ею воспользоваться в полной мере, т к имеем самую низкую величину меры децентрализации управления Р, то есть р6 = 0,37 Для реализации принципа децентрализованного управления следует выбрать вариант структуры управления представленный на рисунке 2\ где Р" = 0,44

В работе представлено исследование зависимости организационной структуры станкостроительного предприятия от распределения решений по уровням управления Требуемое количество руководителей на каждом уровне управления предлагается определять по зависимости

Р АПР?-к/ (15)

/4(1 ~'7)

где ПР1 - наименование процедуры, утверждаемой на выбранном уровне управления, Т, - трудоемкость акта принятия решения, определяется экспертным путем, к 1 - число реализаций процедуры в течение выбранного периода, Ф„ - календарный фонд времени, ц - коэффициент потерь времени, связанных с выполнением прочих обязанностей, не учтенных действующими процедурами принятия решений, ^ = 0 -1

Кадровый потенциал предприятия рекомендуется оценивать по зависимости рейтинга специалиста, т е

нАКл/. (16)

' Ак>

где <2) -у-ый оценочный критерий (приводится в работе), Л} -у-ый весовой коэффициент (определяется пользователем), и - общее число оценочных критериев, Я - рейтинг /-го специалиста

Рейтинговая оценка специалистов (16) позволяет подбирать производственный персонал, как по личностным, так и по профессиональным параметрам В работе имеется алгоритм решения задачи по оценке кадрового потенциала предприятия

В работе представлены алгоритмы управленческих решений в антикризисном управлении, а также иерархическая структура задач реструктуризации предприятия, если в этом появляется необходимость

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ

1 Проведенный анализ производственно-экономической деятельности станкостроительных предприятий на примере ОАО «ВСЗ» показывает, что система управления экономикой предприятия не может быть названа достаточно эффективной Предприятие ОАО «ВСЗ» может оказаться в стадии необходимости его реструктуризации Это явно неблагоприятная тенденция развития экономики предприятия диктует необходимость разработки совершенно новых методов, моделей и алгоритмов численной оценки экономических ситуаций и решений возникающих задач управления с целью увеличения выпуска станков и станочного оборудования, а также исполнения других видов продукции по индивидуальным заказам для увеличения получения чистой прибыли

2 Реализация результатов исследования взаимосвязи производственного потенциала от основных направлений хозяйственной деятельности предприятия и оценка уровня эффективности управления экономической системой предприятия подтвердили достоверность и практическую значимость научно - теоретических положений диссертации Внедрение результатов исследования позволяет принимать более обоснованные решения при анализе производственного потенциала предприятия находящегося в стадии реструктуризации и в условиях материальных ограничений

3 При использовании динамического программирования получены аналитические зависимости оптимального распределения финансовых ресурсов совместно со средствами от дохода производства между подразделениями предприятия Реализация динамического программирования позволяет рассмотреть стохастические процессы в планировании и управлении предприятием Это является важным в условиях рыночного функционирования предприятия и особенно актуальным в случае реструктуризации предприятия

4 Получены математические модели эффективности управления в иерархической системе предприятия с использованием штрафов и поощрений Оценка эффективности этих методов показывает, что они являются мощным внутренним производственным потенциалом функционирования предприятия Рассмотрена также эффективность многоуровнего оптимизационного моделирования управления предприятием, обеспечивающая равномерность производственного процесса и оптимальные условия труда

5 Получены математические модели по оптимизации производственной программы в период реструктуризации предприятия, а также предлагается

математические модели по анализу особенностей управления сырьевыми ресурсами предприятия Определено влияние рекламы на повышение реализации продукции предприятия и определены факторы, оказывающие воздействие на конкурентоспособность выпускаемой продукции

6 Разработаны линейно-функциональные структуры управления для станкостроительных предприятий на примере ОАО «ВСЗ» в основу которых положены условия достижения принципов как централизации, так и децентрализации управления в зависимости от условий рынка Предложен алгоритм проектирования процесса последовательности этапов распределения решений по уровням управления Это приводит к повышению эффективности управления предприятием на 15-20 %, что позволяет получить экономический эффект более 246 тысяч рублей

7 В области управления персоналом предлагается разработанная методика кадровой политики, заключающаяся в оптимизации численности персонала на основе проведенного анализа рабочих мест, стратегии развития, разработанной перспективной модели предприятия, включающей структуру и новые штаты С этой целью разработан алгоритм рейтинговой оценки специалиста по личностным и профессиональным параметрам

8 Повышение заработной платы отдельным работникам до уровня стоимости рабочей силы на рынке труда, а также материальное стимулирование работников ОАО «ВСЗ» возможно лишь при значительном сокращении персонала в первую очередь вспомогательного вида деятельности, что подтверждено ходом проведенных исследований и в результате перехода к политике дифференциации персонала Управление предприятием при обоснованном уменьшении трудовых ресурсов в 1,5 раза, с учетом полного использования производственного потенциала, позволит получить экономический эффект свыше 75 тысяч рублей

9 Рассмотрены особенности реструктуризации предприятия в условиях финансового ограничения с учетом сложившихся рыночных условий Предложен алгоритм взаимосвязи основных этапов по формированию новой организационной структуры управления предприятием в условиях его реструктуризации Реализация предлагаемых результатов исследования позволяет получить общий экономический эффект, на примере станкостроительного предприятия ОАО «ВСЗ», в пределах 320 тысяч рублей

Список опубликованных работ:

Публикации в изданиях, рекомендованных ВАК

1 Кононова А В Повышение эффективности производства при планировании выпуска нового вида продукции в условиях финансового ограничения [Текст] / А В Кононова // Изд вузов Северо- Кавказский регион Технические науки -2007 -№2(138) -С 132-134

2 Белокуров С В Математические модели в условиях динамики рыночной транспортной среды [Текст] / С В Белокуров, А В Кононова // Экономика и производство - 2007 - №1 - С 56-58

Статьи и материалы конференций

3 Кононова А В Принятие решений с использованием дискретных марковских цепей в задачах по эффективному функционированию предприятия [Текст] /

А В Кононова // Математическое моделирование, компьютерная оптимизация технологий, параметров оборудования и систем управления лесного комплекса межвуз сб науч тр - Воронеж ВГЛТА, 2006 - Вып 11 - С 206-209

4 Кононова А В Принятие решений при использовании рекуррентного метода планирования выпуска нового вида продукции на предприятиях в условиях их финансового ограничения [Текст] / А В Кононова // Математическое моделирование, компьютерная оптимизация технологий, параметров оборудования и систем управления лесного комплекса межвуз сб науч тр — Воронеж ВГЛТА, 2006 -Вып II -С 2001-2006

5 Кононова А В Стратегия математического моделирования оптимального распределения задания по производству продукции между исполнителями [Текст] / А В Кононова // Математическое моделирование, компьютерная оптимизация технологий, параметров оборудования и систем управления лесного комплекса межвуз сб науч тр - Воронеж ВГЛТА, 2006 - Вып 11 -С 105-107

6 Кононова А В Особенности управления предприятием при выходе из кризиса [Текст] / А В Кононова // Современная Россия исследование социально-экономических отношений Матер межвуз науч - практич конф - Воронеж НЭП,2006 -С 168-169

7 Кононова А В Использование марковских цепей в задачах принятия решения по эффективному функционированию предприятий [Текст] / А В Кононова // Математические методы в технике и технологиях - ММТТ-19 сб трудов 19 Международ науч конф - Воронеж, Воронеж гос технол акад,2006 -Том 7 -С 99-101

8 Кононова А В Математическое моделирование экономических процессов предприятий [Текст] / А В Кононова // Организационно-методические вопросы деятельности научно-образовательного центра в области переработки и воспроизводство лесных ресурсов Матер Всероссийск науч —практич конф с Международ участ - Воронеж ВГЛТА, 2006 — С 93-95

9 Кононова А В Особенности математического моделирования стратегии управления предприятием [Текст] / А В Кононова И Организационно-методические вопросы деятельности научно-образовательного центра в области переработки и воспроизводство лесных ресурсов Матер Всероссийск науч -практич конф с Международ участ - Воронеж ВГЛТА, 2006 - С 96-97

10 Белокуров С В Модели экспериментальных оценок и возможности их использование для отвеса на итерациях поиска [Текст] / С А Кононов, А В Кононова // Математические методы в технике и технологиях — ММТТ - 19 сб трудов 19 Международ науч конф - Воронеж Воронеж гос технол акад, 2006 -Том 2 -С 37-40

11 Белокуров С В Математические модели конкурентной транспортной среды [Текст] / С В Белокуров, А В Кононова, А О Бондарев, В П, Белокуров // Проблемы качества и эксплуатации автотранспортных средств материалы 4 Международ науч - технич конф - Пенза ПГУАС, 2006 — ч 2 - С 283 — 287

12 Смоленцев В П Математическое моделирование организации производственной программы в период реструктуризации предприятия [Текст] / В П Смоленцев, А В Кононова // Нетрадиционные методы обработки сб научн Трудов - M Машиностроение, 2006 - Вып 8 - Ч 1 - С 284-290

13 Смоленцев В П Моделирование экономики производственных процессов в зависимости от научно - технического прогресса [Текст] / В П Смоленцев, А В Кононова // Природопользование ресурсы, техническое обеспечение межвуз сб науч тр Вып 3 -Воронеж Воронеж гос лесотехн акад,2007 -С 270-273

Просим Вас принять участие в работе диссертационного совета Д 212 034 02 и выслать Ваш отзыв на автореферат в двух экземплярах с заверенными подписями по адресу 394613, г Воронеж, ул Тимирязева, 8, Воронежская государственная академия

Тел 8-4732-53-72-40, факс 8-4732-53-72-40, 8-4732-53-76-51

Кононова Анна Владимировна

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ В СТАДИИ ЕГО РЕСТРУКТУРИЗАЦИИ

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата технических наук

Подписано к печати 7 04 2007 г Заказ № 473 Объем 1 0 п л Тир 100 экз Отпечатано в полном соответствии с качеством предоставленного оригинал-макета в типографии «ИСТОКИ» 394087 Воронеж ул Мичурина 1

Оглавление автор диссертации — кандидата технических наук Кононова, Анна Владимировна

ВВЕДЕНИЕ.

1 СОСТОЯНИЕ ВОПРОСА, ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ ЛИТЕРАТУРНЫХ ИСТОЧНИКОВ.

1.1 Характерные особенности нестабильности в экономике предприятий и их признаки банкротства.

1.2 Производственный потенциал предприятий и анализ его влияния на объем, и качество выпускаемой продукции.

1.3 Математическое моделирование управления предприятием.

1.4 Использование динамического программирования для анализа экономики предприятия.

1.5 Моделирование эффективности производственных процессов в зависимости от научно - технического прогресса.

1.6 Методы формирования организационных структур управления предприятиями.

1.6.1 Использование системного анализа в управлении предприятиями.

1.6.2 Информационный подход к анализу систем управления предприятиями.

1.6.3 Классификация организационных структур управления предприятиями.

1.7 Имитационное динамическое моделирование при формировании организационных структур предприятия.

1.8 Выводы.

2 ИССЛЕДОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ СТАНКОСТРОИТЕЛЬНЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ НА ПРИМЕРЕ ОАО «ВОРОНЕЖСКИЙ СТАНКОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД».

2.1 Общие закономерности функционирования экономической системы станкостроительных предприятий на примере ОАО «Воронежский станкостроительный завод» в условиях административных ограничений.

2.2 Анализ затрат по статьям, видам деятельности и подразделениям станкостроительных предприятий на примере ОАО «Воронежский станкостроительный завод».

2.3 Моделирование управления станкостроительным предприятием.

2.4 Анализ рентабельности управления экономикой станкостроительных предприятий на примере ОАО «Воронежский станкостроительный завод».

2.5 Использование производственного потенциала экономической системы станкостроительных предприятий.

2.5.1 Материально - техническая составляющая производственного потенциала.

2.5.2 Кадровая составляющая производственного потенциала.

2.6 Выводы.

3 МОДЕЛИРОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ В ПРОЦЕССЕ ЕГО РЕСТРУКТУРИЗАЦИИ.

3.1 Динамическое программирование по оптимизации производственного процесса предприятия.

3.1.1 Оптимальное распределение финансовых средств между подразделениями предприятия.

3.1.2 Оптимальное распределение поощрений в виде финансовых средств совместно со средствами от дохода производства между подразделениями предприятия.

3.2 Иерархическая система управления с помощью штрафов и поощрений

3.3 Способы управления в иерархической системе предприятия.

3.4 Многоуровневое оптимизационное моделирование управления предприятием.

3.5 Влияние рекламы на повышение реализации продукции предприятия

3.6 Выводы.

4 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ СТАНКОСТРОИТЕЛЬНЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ НА ПРИМЕРЕ ОАО «ВОРОНЕЖСКИЙ СТАНКОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД» ЗА СЧЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПОТЕНЦИАЛА.

4.1 Особенности формирования организационных структур управления предприятием.

4.2 Формирование вариантов оргструктур станкостроительных предприятий на примере ОАО «Воронежский станкостроительный завод» при достижении принципов централизации или децентрализации управления.

4.3 Зависимость организационной структуры станкостроительного предприятия на примере ОАО «Воронежский станкостроительный завод» от распределения решений по уровням управления.

4.4 Кадровые ресурсы производственного потенциала.

4.5 Управление персоналом станкостроительных предприятий на примере ОАО «Воронежский станкостроительный завод».

4.6 Использование производственного потенциала в управлении по совершенствованию экономического развития станкостроительных предприятий на примере ОАО «Воронежский станкостроительный завод».

4.7 Управление качеством продукции предприятия.

4.8 Повышение эффективности производства при планировании выпуска нового вида продукции в условиях финансового ограничения.

4.9 Технология разработки управленческих решений в антикризисном управлении.

4.10 Выводы.

Введение 2007 год, диссертация по информатике, вычислительной технике и управлению, Кононова, Анна Владимировна

Актуальность темы. В условиях реформирования экономики России произошли глубокие социально-экономические преобразования. Отказ от централизованного управления экономикой требует иного подхода к методам выработки решений в экономическом управлении предприятиями. Математические модели и методы в современной экономической пауке стали необходимым инструментом исследования производственных процессов, позволяющим глубже понять их экономическую динамику и обосновать принимаемые решения при планировании, прогнозировании и управлении хозяйственной деятельностью. Особую актуальность математическая поддержка стратегий управления приобретает в переходные моменты развития, когда возможные ошибки могут слишком дорого стоить предприятиям особенно тем, которые имеют внешнее управление или находятся в преддверии банкротства.

Для принятия управленческих решений необходимо целостное представление о процессе, знание тенденций и траекторий развития. Все это представляется возможным оценить с помощью разработанных аналитических моделей. В пределах применимости полученных моделей можно определить наиболее выгодные пропорции между фондами отдельных цехов, например, станкостроительного предприятия, а также быстро оценить результаты инвестиций в целом.

Несмотря на наметившийся в последние годы рост промышленности России, станкостроительная отрасль продолжает работать малорентабельно с низкой прибылью. Поэтому станкостроительные предприятия заинтересованы в максимизации дохода при сокращении затрат, снижении себестоимости станкостроительной и другой выпускаемой сопутствующей продукции, гак как от этого в большей степени зависит их финансовая устойчивость и положение на рынке выпускаемых товаров.

Станкостроительные предприятия, в настоящее время, вынуждены решать не только задачи финансирования своей деятельности, но и стратегического планирования и прогнозирования выпускаемых объемов продукции, маркетинговой деятельности, реструктуризации предприятия, если в этом имеется необходимость. Для успешного решения этих задач необходим точный расчет, основанный на математическом моделировании экономических процессов, позволяющий объективно оценить все преимущества того или иного управленческого решения.

Использование разработанных математических моделей оценки экономических ситуаций и механизмов принятия управленческих решений позволит низко-рентабельным предприятиям избежать стадии банкротства и вести успешную производственную деятельность, а в случае внешнего управляющего на предприятии, объективно предвидеть и оценивать все преимущества того или иного управленческого решения, повысить эффективность принимаемых решений. Управленческие решения, на основе разработанных математических моделей, в свою очередь будут достаточно обоснованными, уменьшат степень экономического риска, что будет способствовать улучшению экономического состояния. Такой подход раскрывается в станкостроительной отрасли па примере станкостроительного предприятия ОАО «Воронежского станкостроительного завода», г. Воронеж.

Диссертация выполнена в соответствии с межвузовской научно-технической программой И.Т.601 «Перспективные информационные технологии в высшей школе» и научному направлению ВФ РГСУ - «Проблемы коммуникации, обмена и анализа информации на современном этапе развития общества».

Цель работы. Исследовать особенности развития экономики и эффективности управления в экономических системах станкостроительных предприятий в стадии их реструктуризации, разработать модели системных связей показателей функционирования экономики предприятий и механизмы принятия управленческих решений с целыо удовлетворения спроса на станки и сопутствующую выпускаемую продукцию, обеспечение прибыльности станкостроительных предприятий, с внедрением основных научных разработок в практику.

Реализация поставленной цели подразумевает решение следующих задач:

- провести исследования закономерности функционирования, развития экономики и эффективности за счет методов формирования организационных структур управления предприятия в условиях его материального ограничения;

- провести математическое моделирование управления предприятием в процессе его реструктуризации в условиях материальных ограничений;

- разработать пути поддержания качества выпускаемой продукции в период ограниченного финансирования расходов на материальную базу предприятия;

- разработать рекомендации по совершенствованию эффективности управления станкостроительными предприятиями за счет использования производственного потенциала и оптимального формирования организационных структур управления.

Предмет исследований. Прикладные исследования системных связей и закономерностей процессов в экономике предприятия в условиях его материального ограничения.

Объект исследования - процессы и модели экономической и производственной деятельности станкостроительных предприятий па примере ОАО «Воронежский станкостроительный завод».

Область исследования. Разработка моделей описания системных связей, закономерностей функционирования экономики и механизмов принятая управленческих решений в экономических системах в условиях материального ограничения.

Методы исследований. Использованы методы математического анализа, методы оптимизации и методы моделирования экономических систем предприятий, а также методы синтеза структур механизмов экономического управления.

Научная новизна полученных результатов.

- Результаты исследования эффективности управления экономических систем станкостроительных предприятий в стадии их реструктуризации отличаются тем, что на примере ОАО «ВСЗ» установлена большая инерционность реализации управленческих решений, установлена низкая рентабельность и прибыльность предприятия, а также несовершенная выработка управленческих решений.

- Разработанные методы, алгоритмы и аналитические модели описания системных связей, закономерностей функционирования экономических систем предприятий в условиях их реструктуризации и материальных ограничений отличаются использованием разработанных методов формирования организационных линейно-функциональных структур управления предприятием, а также использованием метода динамического программирования, позволяющим поквартально, помесячно определять вектор оптимального развития в действующих рыночных условиях.

- Получены математические модели эффективного управления в иерархической системе предприятия отличается тем, что в системе предприятия используются штрафы и поощрения, которые являются мощным внутренним производственным потенциалом функционирования предприятия.

- Создание оптимальной структуры управления реструктурируемых предприятий отличается тем, что в их основу положены децентрализация управления, а также критерии четкого разделения функций подразделений, цехов при их максимальной загрузке.

- Разработаны и предложены методы управления в экономических системах реструктурируемых предприятий отличаются многоуровневым оптимизационным моделированием управления предприятием, что обеспечивает их эффективность, равномерность производственного процесса и оптимальные условия труда.

Значение полученных результатов для теории. Предлагаемые аналитические модели описания системных связей позволяют установить закономерности функционирования экономических систем предприятий в стадии прохождения их реструктуризации, в условиях материальных и административных ограничений. Полученные математические модели также позволяют оперативно определять количественные и качественные оценки показателей производственно-экономических ситуаций и последствий ситуационного управления по результатам эффективности управленческих решений при использовании как системы штрафов и поощрений, так и методов динамического программирования при производстве продукции предприятия.

Практическая значимость. Методы и алгоритмы управления и принятия решений в экономических системах станкостроительных предприятий проходящих стадии реструктуризации и в условиях материальных ограничений позволяют получать текущие численные оценки экономических показателей производствепно-экономической деятельности и принимать эффективные управленческие решения, повышающие прибыль предприятий. Разработаны линейно-функциональные структуры управления станкостроительными предприятиями на примере ОАО «ВСЗ» в условиях достижения принципов как централизации, так и децентрализации управления в зависимости от условий рынка. Предложен алгоритм проектирования процесса последовательности этапов распределения решений по уровням управления и алгоритм рейтинговой оценки специалиста по личностным и профессиональным параметрам. Разработанные модели и алгоритмы оценки экономических ситуаций принятия управленческих решений используются в ОАО «Воронежский станкостроительный завод», ООО НПП «Гидротехника», на Воронежском механическом заводе, а также в учебном процессе ВГЛТА.

Апробация работы. Основные положения диссертационной работы докладывались автором и обсуждались:

- на Международной научно-технической конференции «Технологическое оснащение нефте - газовой отрасли», 25-28 февраля 2007 года, г. Мельбурн, Австралия.

- на 19-ой Международной научной конференции «Математические методы в технике и технологиях». Воронежская государственная технологическая академия, г. Воронеж (2006г.)

- на 4-ой Международной научно-технической конференции «Проблемы качества и эксплуатации автотранспортных средств». Автомобильио-дорожный институт при Пензенском государственном университете архитектуры и строительства, г. Пенза (2006г.)

- на Всероссийской научно-практической конференции с международным участием «Организационно-методические вопросы деятельности паучпо-образовательного центра в области переработки и воспроизводства лесных ресурсов». Воронежская государственная лесотехническая академия, г. Воронеж (2006г.)

- на научных конференциях молодых ученых и специалистов ВГЛТА г. Воронеж (2005, 2006 2007г.г.)

Публикации. По теме диссертации опубликовано 13 печатных работ, из которых 8 работ опубликовано без соавторов.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, 4 разделов, заключения, библиографического списка и приложения. Общий объем работы 216 страниц основного текста, который содержит 16 таблиц, 39 рисунков, 4 приложения.

Заключение диссертация на тему "Совершенствование организационной структуры управления предприятием в стадии его реструктуризации"

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ

1. Проведенный анализ производственно-экономической деятельности станкостроительных предприятий на примере ОАО «ВСЗ» показывает, что система управления экономикой предприятия не может быть названа достаточно эффективной. Предприятие ОАО «ВСЗ» может оказаться в стадии необходимости его реструктуризации. Это явно неблагоприятная тенденция развития экономики предприятия диктует необходимость разработки совершенно новых методов, моделей и алгоритмов численной оценки экономических ситуаций и решений возникающих задач управления с целью увеличения выпуска станков и станочного оборудования, а также исполнения других видов продукции по индивидуальным заказам для увеличения получения чистой прибыли.

2. Реализация результатов исследования взаимосвязи производственного потенциала от основных направлений хозяйственной деятельности предприятия и оценка уровня эффективности управления экономической системой предприятия подтвердили достоверность и практическую значимость научно - теоретических положений диссертации. Внедрение результатов исследования позволяет принимать более обоснованные решения при анализе производственного потенциала предприятия находящегося в стадии реструктуризации и в условиях материальных ограничений.

3. При использовании динамического программирования получены аналитические зависимости оптимального распределения финансовых ресурсов совместно со средствами от дохода производства между подразделениями предприятия. Реализация динамического программирования позволяет рассмотреть стохастические процессы в планировании и управлении предприятием. Это является важным в условиях рыночного функционирования предприятия и особенно актуальным в случае реструктуризации предприятия.

4. Получены математические модели эффективности управления в иерархической системе предприятия с использованием штрафов и поощрений. Оценка эффективности этих методов показывает, что они являются мощным внутренним производственным потенциалом функционирования предприятия. Рассмотрена также эффективность многоуровнего оптимизационного моделирования управления предприятием, обеспечивающая равномерность производственного процесса и оптимальные условия труда.

5. Получены математические модели по оптимизации производственной программы в период реструктуризации предприятия, а также предлагается математические модели по анализу особенностей управления сырьевыми ресурсами предприятия. Определено влияние рекламы на повышение реализации продукции предприятия и определены факторы, оказывающие воздействие на конкурентоспособность выпускаемой продукции.

6. Разработаны линейно-функциональные структуры управления для станкостроительных предприятий на примере ОАО «ВСЗ» в основу которых положены условия достижения принципов как централизации, так и децентрализации управления в зависимости от условий рынка. Предложен алгоритм проектирования процесса последовательности этапов распределения решений по уровням управления. Это приводит к повышению эффективности управления предприятием на 15-20 %, что позволяет получить экономический эффект более 246 тысяч рублей.

7. В области управления персоналом предлагается разработанная методика кадровой политики, заключающаяся в оптимизации численности персонала на основе проведенного анализа рабочих мест, стратегии развития, разработанной перспективной модели предприятия, включающей структуру и новые штаты. С этой целью разработан алгоритм рейтинговой оценки специалиста по личностным и профессиональным параметрам.

8. Повышение заработной платы отдельным работникам до уровня стоимости рабочей силы на рынке труда, а также материальное стимулирование работников ОАО «ВСЗ» возможно лишь при значительном сокращении персонала в первую очередь вспомогательного вида деятельности, что подтверждено ходом проведенных исследований и в результате перехода к политике дифференциации персонала. Управление предприятием при обоснованном уменьшении трудовых ресурсов в 1,5 раза, с учетом полного использования производственного потенциала, позволит получить экономический эффект свыше 75 тысяч рублей.

9. Рассмотрены особенности реструктуризации предприятия в условиях финансового ограничения с учетом сложившихся рыночных условий. Предложен алгоритм взаимосвязи основных этапов по формированию новой организационной структуры управления предприятием в условиях его реструктуризации. Реализация предлагаемых результатов исследования позволяет получить общий экономический эффект, на примере станкостроительного предприятия ОАО «ВСЗ», в пределах 320 тысяч рублей.

Библиография Кононова, Анна Владимировна, диссертация по теме Управление в социальных и экономических системах

1. Абалкин Л. К цели через кризис Текст. / Л. Абалкин. - М.: Луч, 1992. - 396 с.

2. Авдеенко В.И. Производственный потенциал промышленного предприятия Текст. / В. И. Авдеенко, В. А. Котлов. М.: Экономика, 1995. - 208 с.

3. Аганбегян А. Г. Анализ и формирование организационной структуры промышленного предприятия Текст. / А. Г. Аганбегян. Новосибирск: Наука, 1983.- 182 с.

4. Агапцов С. А. Предпринимательский потенциал промышленности Текст. / С. А. Агапцов. Волгоград: Перемена, 1997. -281 с.

5. Акулов В. П. К характеристике субъекта стратегического менеджмента Текст. / В. П. Акулов, М. К. Рудаков // Проблемы теории и практики управления. 1998. - №4. - С. 27-30.

6. Андреев В. Н. Принятие решений: Теория и применение в лесном комплексе Текст. 1 В. Н. Андреев, Ю. Ю. Герасимов. Иоэнсуу: Изд-во университета Йоэнсуу, 1999.-200 с.

7. Ансофф И. Стратегическое управления Текст. / И. Ансофф. М.: Прогресс, 1989.-520 с.

8. Анчишкин А. И. Прогнозирование роста экономики Текст. / А. И. Анчишкин М.: Экономика, 1996. - С. 14.

9. Антикризисное управление Текст. / Под. Ред. Э. М. Короткова. М.: ИНФРА-М, 2003.-432 с.

10. Астахов В. П. Анализ финансовой устойчивости фирмы и процедуры, связанные с банкротством Текст. / В. П. Астахов. М.: Изд-во «Ось-89», 1995. -80 с.

11. Ашманов С. А. Введение в математическую экономику Текст. / С. А. Ашманов. М.: Наука, 1984. - 257 с.

12. Базилевич Л. А. Моделирование организационных структур Текст. / Л. А. Базилевич. Л.: Изд-во ЛГУ, 1978. - 160 с.

13. Баркалов С. А. Диагностика, оценка и реструктуризация строительного предприятия. Бизнес-планирование Текст. / С. А. Баркалов, В. Н Бурков, А. В. Глухов и др. Воронеж, Воронеж. Гос. арх.- строит, акад., 2000.-405 с.

14. Безверхий С. Ф. Управление качеством на современном этапе Текст. / С. Ф. Безверхий // Стандарты и качество. 1997. - №1. - С. 14-22.

15. Беленький В. 3. Модель оптимального инвестирования проекта новой технологии Текст. / В. 3. Беленький, А. Д. Сластников // Экономика и математические методы, 1997.-т. 33.-Вып. 3.-С. 125-140.

16. Беллман Р. Динамическое программирование Текст. / Р. Беллман. М.: Иностранная литература, 1960.-366 с.

17. Беллман Р. Некоторые вопросы математической теории процессов управления Текст. / Р. Беллман, И. Гликсберг, О. Гросс. М.: Иностранная литература, 1962.-366 с.

18. Беллман Р. Прикладные задачи динамического программирования Текст. / Р. Беллман, С. Дрейфус. М.: Наука, 1965. -495 с.

19. Беллман Р. Динамическое программирования и современная теория управления Текст. / Р. Беллман, Р. Калаба. М.: Наука, 1969. - 120 с.

20. Белокуров С. В. Математические модели в условиях динамики рыночной транспортной среды Текст. / С. В. Белокуров, А. В. Кононова // Экономика и производство. 2007 . - №1. - С.56-58.

21. Белоусов А. Р. Российская экономика в условиях системного кризиса: состояние и перспективы развития Текст. / А. Р. Белоусов // Проблемы прогнозирования. 1996. - №2. - С. 42-45.

22. Бернстайн JI. А. Анализ финансовой отчетности Текст. / J1. А. Бернстайн. -М.: Финансы и статистика 1996. 180 с.

23. С. Паблик рилейшнз. Что это такое ? Текст. / С. Блэк М.: Новости АСЭС, 1990.-35 с.

24. Бобылев 10. П. Промышленный склад и структура производства Текст. /10. П Бобылев // Экономист. 1996. - №12. - С. 35-39.

25. Бугаян И. Р. Макроэкономика Текст. / И. Р Бугаян. Ростов-на Дону: Феникс, 2000.-352 с.

26. Бугаян И. Р., Сумбатян М. А. Модель влияния научно-технического прогресса на темпы накопления и экономического роста // Экономика и математические методы.-2002.-Т. 38.-№4.-С. 104-109.

27. Бурков В. Н. Механизмы функционирования организационных систем Текст. / В. Н. Бурков, В. В. Кондратьев. М.:Наука, 1981. -384 с.

28. Вавилон Н. Н., Фокин 10. И. Успехи и трудности повышения эффективности производства // Экономист. 1996. -№1. - С. 66-75.

29. Вагнер Г. Основы исследования операций Текст. / Г. Вагнер. М.: Мир, 1973.-Т. 2.-№4.-393 с.

30. Валуев С.А. Системный анализ в экономике и организации производства Текст. / С.А. Валуев, В. Н. Волкова. -J1.: Политехника, 1991.-398 с.

31. Вентцель Е. С. Элементы динамического программирования Текст. / Е. С. Вентцель. М.: Наука, 1964. - 176 с.

32. Вентцель Е. С. Исследование операций. Задачи, принципы, методология Текст. / Е. С. Вентцель. М.: Наука, 1988.-206 с.

33. Волкова В.Н. О разработке и оценке иерархических структур // Статистические методы в управлении: Ученые записи по статистике. М.: Наука.

34. Волкова В.Н. Системный анализ и его применение в АСУ Текст. / В.Н. Волкова, А. А. Денисов. Л.: ЛПИ, 1983 - 83 с.

35. Волкова В.Н. Теория систем и методы системного анализа в управлении и связи Текст. / В.Н. Волкова, В. А. Воронков. М.: Радио и связь, 1983. -248 с.

36. Воронкова О. В. Некоторые вопросы теории и использования производственных функций Текст. / О. В. Воронкова, 10. П. Иванилов, Н. Т. Колдаева. М.: ВЦ АН СССР, 1988. - 67 с.

37. Герасимов Ю. Ю. Математические методы и модели в расчетах на ЭВМ: применение в лесоуправлении и экологии: Учебник для лесных вузов Текст. / 10. Ю. Герасимов, В. К. Хлюстов. М.: МГУЛ, 2001.-260 с.

38. Глазьев С. Ю. Проблемы прогнозирования макроэкономической динамики Текст. / С. Ю. Глазьев // Экономика и математические методы, 1999. Т. 35. -№3. -С. 122-136.

39. Гличев А. В. Управление качеством продукции Текст. / А. В. Гличев, Круглов М. И. М.: Экономика, 1979. -222 с.

40. Голиченко О. Г. Проблемы регулирования экономического роста в макроэкономических моделях Текст. / О. Г. Голиченко // Экономика и математические методы, 2001. Т. 37. - №4. -С. 33-43.

41. Гранберг А. Г. Динамические модели народного хозяйства Текст. / А. Г. Гранберг. М.: Экономика, 1985. -355 с.

42. Гэлбрейт Дж. Экономические теории и цели общества Текст. / Дж. Гэлбрейт. М.: Прогресс, 1979.-420 с.

43. Данилов А. Д. Моделирование и управление в системе маркетинга промышленных предприятий Текст. / А. Д. Данилов Воронеж: ВГУ, 2003. -330 с.

44. Данилов А. Д. Системные связи и закономерности функционирование маркетинга промышленных предприятий Текст. / А. Д. Данилов. М.: РЭА им. Г. В. Плеханова, 2003. -243 с.

45. Денисов А.А. Теория больших систем управления Текст. / А.А. Денисов, Д. Н. Колесников. Л.: Энергоиздат, 1982.-288 с.

46. Денисов А.А. Информационные системы управления Текст. / А.А. Денисов. Л.: Энергоиздат, 1983.-72 с.

47. Денисов А.А. Иерархические системы Текст. / А.А. Денисов, В. Н. Волкова. -Л.: ЛПИ, 1989.-88с.

48. Долгопятова Т. Г. Промышленные предприятия России в переходной экономике: экономические проблемы и поведение Текст. / Т. Г. Долгопятова // Общество и экономика. 1994. - №9-10. - С. 28-30.

49. Долгопятова Т. Г. Экономическое поведение промышленных предприятий в переходной экономике Текст. / Т. Г. Долгопятова, И. П. Исеева // Вопросы экономики. 1994. - №8. - С. 40-50.

50. Донец Ю. Ю. Эффективность использования производственного потенциала Текст. /10. Ю Донец. Киев: Знание, 1998. - С. 3.

51. Ефимова О. В. Как анализировать финансовое положение предприятия Текст. /О. В. Ефимова. -М.: АО «Бизнес-школа», 1994. -118 с.

52. Жак С. В. Экономика-Инженер-Компьютер Текст. / С. В. Жак. Ростов-на-Дону, 2001.-153 с.

53. Жданов С. С. Экономические модели и методы в управлении Текст. / С. С. Жданов . М.: Дело и сервис, 1998. -118 с.

54. Забежинский А. Д. Введение в действие статистического контроля на крупном промышленном предприятии Текст. / А. Д. Забежинский // Стандарты и качество. 1997.-№11. - С. 39-40.

55. Иванилов 10. П. Математические модели в экономике Текст. / Ю. П. Иванилов, А. В. Лотов. М.:Наука, 1979. - 304 с.

56. Интрилигаторов М. Математические методы оптимизации и экономическая теория.-М.: Прогресс, 1975.-606 с.

57. Калихман И. Л. Динамическое программирование в примерах и задач Текст. / И. Л. Калихман, М. А. Войтенко. М.: Высшая школа, 1979. - 125 с.

58. Карлофф Б. Деловая стратегия Текст. / Б. Карлофф. М.: Экономика, 1991.-450 с.

59. Карпов А. В. Психология принятия управленческих решений Текст. / Под. ред. В. Д. Шадрикова. М.:Юристъ, 1998. -186 с.

60. Катулев А. Н. Современный синтез критериев в задачах принятия решений Текст. / А. Н. Катулев, В. Н. Махно, JI. С. Виленчик. М.: Радио и связь, 1992. -120 с.

61. Кейнс Дж. М. Общая теория занятости, процента и денег Текст. / Дж. М. Кейнс. М.: Прогресс, 1978. - 522 с.

62. Клейнер Г. Б. Методы анализа производственных функций Текст. / Г. Б. Клейнер. М.: Инфромэлектро, 1980. -456 с.

63. Клейнер Г. Б. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность Текст. / Г. Б. Клейнер, Р. М. Качалов, В. JI. Тамбовцев. -М.: Экономика, 1997.-360 с.

64. Клейнер Г. Б. Экономико-математическое моделирование и экономическая г» теория // Экономико-математические методы. 2001. - т. 37. - №3. - С. 111-126.

65. Кононова А. В. Стратегия математического моделирования оптимального распределения задания по производству продукции между исполнителями

66. Текст. /А. В. Кононова//Математическое моделирование, компьютерная оптимизация технологий, параметров оборудования и систем управления лесного комплекса: межвуз. сб. науч. тр. Воронеж: ВГЛТА, 2006.-Вып. 11.-С. 105-107.

67. Кононова А. В. Особенности управления предприятием при выходе из кризиса. Текст. / А. В. Кононова// Современная Россия: исследование социально-экономических отношений: Матер. межвуз. науч.- пракшч. конф. Воронеж: ИЭП, 2006. - С. 168-169.

68. Кононова А. В. Повышение эффективности производства при планировании выпуска нового вида продукции в условиях финансового ограничения Текст. / А. В. Кононова // Изд.вузов. Северо- Кавказский регион. Технические науки. -2007. №2 (138). - С. 132-134.

69. Коркина Е. И. «Золотое правило» для модели двух секторной экономики Текст. / Е. И. Коркина, А. Г. Хованский // Вкн.: Методы исследования сложных систем. -М.: ВНИИСИ, 1981.-С. 11-18.

70. Коробов П.Н. Математическое программирование и моделирование экономических процессов Текст. / П.Н. Коробов. -СПб.: ООО «Издательство ДНК», 2003.-376 с.

71. Косачев Ю.В. Эффективность корпоративной структуры, реализующей инновации Текст. / Ю.В. Косачев // Экономика и математические методы, 2001. -т.37.-№3.-С. 36-51.

72. Котельников В. П. О распределении знаний производственной функции Кобба-Дугласа // Экономика и математические методы, 2001. т. 37. - №4. -С. 44-49.

73. Курицкий Б. Я. Оптимизация вокруг нас Текст. / Б. Я. Курицкий. Л.: Машиностроение, 1989.-144 с.

74. Кучин Б. Л. Управление развитием экономических систем Текст. / Б. Л. Кучин, Е. В. Якушева. М.: Экономика, 1990. - 157 с.

75. Лапидус В.А. Всеобщий менеджмент качества на российских предприятиях Текст. / В.А. Лапидус. М.: Академия управления, 2000. -336 с.

76. Леонтьев С. П. Доступное средство от банкротства. Ключевые проблемы и направления совершенствование структуры управления Текст. / С. П. Леонтьев // Экономика и жизнь. -1996. -№5. -С. 3.

77. Литвак Б. Г. Управленческие решения Текст. / Б. Г. Литвак. М.: ЭКМОС, 1998.-204 с.

78. Логинов В. П., Курнышева И. Б. Реструктуризация промышленности в условиях экономического кризиса // Вопросы экономики. -1996. -№11.- С. 33-47.

79. Лукасевич И. Я. Моделирование процессов анализа финансового состояния предприятия в условиях рынка Текст. / И. Я. Лукасевич // Финансы. 1993. - №3. -С. 49-52.

80. Лунев В. Л. Тактика и стратегия управления фирмой Текст. / В. Л. Лунев. -М.:ЗАО «Финпресс», 1997. -270 с.

81. Маевский В. И. Макроэкономические аспекты становления социально-рыночного хозяйства Текст. / В. И. Маевский. М.: ИЭ РАН, 1998. - 590 с.

82. Малыхин В. И. Математическое моделирование экономики Текст. / В. И. Малыхин. М.: Изд-во УРАО, 1998. - 160 с.

83. Мальцев И.М. Системный анализ Текст. / И.М. Мальцев.- Шахты: ШТИ, 1998.-268с.

84. Мастенбрук У. Управление конфликтными ситуациями и развитие организации Текст. / У. Мастенбрук. М.: ИНФРА - М, 1996. - 252с.

85. Медведев В.А. Социальные императивы современной экономики и российские реалии Текст. / В.А. Медведев. М.: ИЭ РАН, 1998. - 540с.

86. Мерзликина Г.Н. Оценка экономической состоятельности предприятия Текст. / Г.Н. Мерзликина, JI.C. Шаховская. Волгоград: ВГТУ, 1998. - С.63.

87. Месарович М. Теория иерархических многоуровневых систем Текст. / М. Месарович, Д. Мако, И. Такахара. М.: Мир, 1973. - 344с.

88. Мильнер Б.З. Организация программно целевого управления Текст. / Б.З. Мильнер. - М.: Наука, 1980. - 376с.

89. Мильнер Б.З. Системный подход к организации управления Текст. / Б.З. Мильнер, Л.И. Евенко, B.C. Рапопорт. М.: Экономика, 1983. - 224с.

90. Мильнер Б.З. Японский парадокс Текст. / Б.З. Мильнер. М.: Мысль, 1985.-360с.

91. Миргром П., Роберте Дж. Экономика, организация и менеджмент: В 2-х т. Текст. / Пер. с англ. Под редакцией И.И. Елесеевой, В.Л. Тамбовцевой. СПб.: Экономическая школа, 1999. Т.2. С - 49.

92. Михайлов Л.М. Антикризисное управление в промышленности Текст. / Л.М. Михайлов. М.: Экзамен, 2004. - 222с.

93. Моисеев Н.Н. Простейшие математические модели экономического прогнозирования Текст. / Н.Н. Моисеев. М.: Знание, 1975. - 64с.

94. Моисеев Н.Н. Математические методы системного анализа Текст. / Н.Н. Моисеев. М.: Наука, 1981.-487с.

95. Некрасов В.Н. Управление конфликтами: теория и практика взаимодействия Текст. / В.Н. Некрасов, Н.И. Леонов. Ижевск: Изд-во Удмуртского университета, 1993. - 276с.

96. Нормативно-методические материалы о несостоятельности (банкротстве) предприятий. -М.: АКДИ, 1994.

97. Нормативно-методические материалы о несостоятельности (банкротстве) предприятий. Федеральная служба России по делам о несостоятельности и финансовому оздоровлению. М., 1998.

98. Нормативно-методические материалы о несостоятельности (банкротстве) предприятий: Экономико правовой бюллетень // Экономика и жизнь. Тематический выпуск 16(48). - М., 1994.

99. Овсиевич Б.Л. Формирование организационных структур Текст. / Б.Л. Овсиевич. Л.: Наука, 1979. - 159с.

100. Окрепилов В.В. Управление качеством Текст. / В.В. Окрепилов. М.: Экономика, 1998.-С.308.

101. Организационные структуры управления предприятием Текст. / Под ред. Б.З. Мильнера. М.: Экономика, 1975. - 319с.

102. Петровский B.C. Математическое моделирование экономических систем Текст. / B.C. Петровский. Воронеж: ВГЛТА, 2000. - 178с.

103. Петровский B.C. Автоматизация информатизационных технологий в экономике Текст. / B.C. Петровский. Воронеж: ВГЛТА, 2000. - 158с.

104. Петровский B.C. Экономико математические методы Текст. / B.C. петровский. - Воронеж: ВГЛТА, 2000. - 158с.

105. Рахлин К.М. Состав затрат на обеспечение качества Текст. / К.М. рахлин, Л.Е. Скрипко // Стандарты и качество. 1998. - №8. - С. 51-54.

106. Ревуцкий Л.Д. Потенциал предприятия и стоимость предприятия Текст. / Л.Д. Ревуцкий. М.: Перспектива, 1997. - 124с.

107. Реклейтис Т. Оптимизация в технике Текст. / Т. Реклейтис, А. Рейвиндран, К. Рэгсдел. М.: Мир, 1992. - T.l. - 279с., Т.2. - 320с.

108. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия Текст. / Г.В. Савицкая. Минск: Экоперспектива, 1998. -498с.

109. Савицкая Г.В. Экономический анализ Текст. / Г.В. Савицкая. М.: Новое знание, 2004.-640с.

110. Сербулов Ю.С. Практикум по курсу «Информационные системы в экономике»: Учебное пособие Текст. / Ю.С. Сербулов. Воронеж, Воронеж, гос. технол. акад., 2002. - С.158.

111. Системный анализ и структуры управления Текст. / Под ред. В.Г. Шорина. М.: Знание, 1975. - 303с.

112. Скалозубова Н.А. Финансовое планирование Текст. / Н.А. Скалозубова, М.Я. Штейнман. М.: Финансы, 1991. - 413 с.

113. Смелова А.А. Повышение эффективности управления экономической системой транспортного комплекса на региональном уровне. Кандидатская дисс., Краснодар, КГТУ, 2005г. 162с.

114. Смоленцев В.П. Организационные и экономические исследования в машиностроении Текст. / В.П. Смоленцев, А.в. Бондарев, Г.Н. Климова и др.- Воронеж: ГОУ СПО ВГКПТЭиС, ВГТУ, 2006. 72с.

115. Степанов В.А. Управление в экономических системах предприятий многономенклатурного мелкосерийного производства Текст. / В.А. Степанов.- Воронеж: ВГУ, 2005. 196с.

116. Теория прогнозирования и принятия решений Текст. / Под. Ред. С.А. Сапрыкисяна. -м.: Высшая школа, 1977. 351с.

117. Тобис В.И. Методика формирования под системы оценки затрат на качество Текст. / В.И. Тобис, В.В. Кузнецова, Н.К. Гнесина. М.: ВНИИС, 1995.-216с.

118. Тодосийчук А.В. Прогнозирование влияния науки и инноваций на промышленный рост Текст. / А.В. Тодосийчук. М.: Науковедение, 2002. -№2. - С.8-30.

119. Уткин Э.А. Финансовое управление Текст. / Э.А. Уткин. М.: Изд-во ЭКМОС, 1997.-208с.

120. Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве)». Постоянный комментарий.-М.: Статут, 1998.

121. Флейшман Б.С. Элементы теории потенциальной эффективности сложных систем Текст. /Б.С. Флейшман. М.: Сов. Радио, 1971. -225с.

122. Флейшман Б.С. Основы системологии Текст. / Б.С. Флейшман. М.: Радио и связь, 1982. - 272с.

123. Харрод Р.Ф. К теории экономической динамики Текст. / Р.Ф. Харрод. -М.: Иностранная литература, 1959. 234с.

124. Хедли Дж. Нелинейное и динамическое программирование Текст. / Дж. Хедли М.: Мир, 1967 - 270с.

125. Хэй Д. Теория организации промышленности Текст. / Д. Хэй, Д. Моррис // Пер. с англ. Под ред. А.Г. Слуцкого. СПб.: Экономическая школа, 1999. Т.2. 592с.

126. Шаккум M.J1. Экономика России: От кризиса к стабильности и устойчивому росту Текст. / M.JI. Шаккум. М.: Глобус, 1999. - 426с.

127. Шепеленко Г.И. Антикризисное управление производством и персоналом Текст. / Г.И. Шепеленко. Ростов-на-Дону.: МарТ, 2002. - 176с.

128. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия Текст. / Г. Шмален // Пер. с нем. Под ред. проф. А.Г. Поршнева. М.: Финансы и статистика, 1996. - 512с.

129. Шрейдер Г.А. Руководить сообразно ситуации Текст. / Г.А. Шрейдер. -Пер. с нем. М.: АО «Интерэксперт», 1994. 414с.

130. Юдаков А.Ю. Конкуренция: теория и практика Текст. / А.Ю. Юданов. -М.: Акалис, 1996. 456с.

131. Яременко Ю.В. Причины и последствия экономического кризиса Текст. / Ю.В. Яременко // Проблемы прогнозирования. 1997. - №4 - С.27-30.

132. Aris R., Discrete Dynamic Programming, Waltham, Mass., Blasdell Publishing Co., 1964.

133. De Yong L. Using genetic algorithms to solve NP complete problems text. / L. De Yong, W. M. Spears // In I.D. Schaffer, editor, Proceeding of the Third International Conference on Genetic Algorithms. Morgan Kaufmann, 1989. - p. 124-132.

134. Deneubourg I. L. Dynamic models of Competition between Transportation Models text. I.L. Deneubourg, A. de Palma, D. Kahn // Environment and Planning, 1979.-2.-p. 665-673.

135. Little I.D.C., Models and Managers the Concept of a Decision Calculus, Management Science, Vol. 16, April, 1970.

136. Locke E.A., «Toward a Theory of task motivation and incentives», Organization behavior and human performance, May, 1968.

137. Romer P.M. The Origins of Endogenous Growth text. P.M. Romer //1. Econ. Percept, 1994.-V.8. -№1.

138. Stadler P.F., Schnabl W. the landscape of the traveling salesman problem// Physics Jetters A, 161. 1992.-p. 337-344.

139. Steiner G.A., Miner I.B. Management Policy and Strategy: Text, Readings and Cases. New York, Mc Milan, 1977.

140. Vidale M.L. and Walfe H.B. An Operation research Study of Salts Response to Advertising. Journal of Marketing, Vol. 33. pp. 53-57, 1957.