автореферат диссертации по информатике, вычислительной технике и управлению, 05.13.10, диссертация на тему:Методы, модели, алгоритмы управления в экономических системах реализации промышленной продукции

На правах рукописи

и1-""'

СТЕПАНОВ Григорий Валентинович

МЕТОДЫ, МОДЕЛИ, АЛГОРИТМЫ УПРАВЛЕНИЯ В ЭКОНОМИЧЕСКИХ СИСТЕМАХ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ

Специальность 05.13.10 - Управление в социальных и экономических

системах

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата технических наук

Од дрр ?ггг

Воронеж-2009

003466393

Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Воронежская государственная лесотехническая академия»

Научный руководитель Заслуженный деятель науки и техники РФ,

доктор технических наук, профессор Петровский Владислав Сергеевич

Официальные оппоненты доктор технических наук, профессор

Белокуров Владимир Петрович кандидат технических наук Климова Галина Николаевна

Ведущая организация Государственное образовательное

учреждение высшего профессионального образования

«Воронежская государственная технологическая академия»

Защита состоится «17» апреля 2009 г. на заседании диссертационного совета Д 212.034.03 при Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Воронежская государственная лесотехническая академия» по адресу: 394613, г. Воронеж, ул. Тимирязева, 8, ауд. 240.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Воронежской государственной лесотехнической академии и на сайте www.vrn.vglta.ru.

Автореферат разослан 16 марта 2009 г.

Ученый секретарь диссертационного совета

Е.А. Аникеев

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы. В рыночных условиях свободного промышленного коммерческого предпринимательства четко функционирует жесткая конкуренция экономических систем реализации продукции отдельных предприятий. Ведущими показателями конкуренции промышленных изделий является их цена и качество. Для обоснования цен на промышленную продукцию необходимо иметь адекватные реальностям модели ценообразования, которые обеспечивают конкурентоспособность цен и достаточный уровень прибыли.

Главным условием продвижения на рынки промышленной продукции является ее покупательский спрос и здесь моделирование и достаточно точное прогнозирование оплачиваемого спроса является обоснованием необходимых объемов производства и реализации изделий.

Предприятия промышленности обычно отличаются

многономенклатурным мелкосерийным производством и в этих условиях для разработки моделей ситуационного управления в системах реализации продукции необходимо иметь сравнительно небольшой обоснованный комплекс реально действующих экономических показателей. А разработка моделей системных связей экономических систем производства и реализации продукции должна обеспечить численное решение задач повышения эффективности ситуационных управленческих решений в сфере реализации продукции.

Торговые центры реализации промышленных товаров длительного пользования нуждаются в моделях решения задач безубыточной деятельности, оптимизации планов товарооборота.

Успех предприятий на рынке реализации своей продукции в значительной степени зависит от результативности рекламной деятельности, в основе которой должны использоваться модели, алгоритмы повышения спроса от действия эффективной рекламы.

Управление в экономических системах реализации промышленной продукции отличается часто внезапным возникновением целого комплекса неблагоприятных, реже благоприятных факторов ситуационного управления. Для чего требуются разработки целой системы методов, моделей, алгоритмов управления, обеспечивающих повышение объемов реализации и прибыли.

Цель работы. Разработать методы, модели, алгоритмы управления в экономических системах реализации продукции промышленности с численным решением комплекса задач ситуационного управления по повышению объемов реализации и прибыли с внедрением научных разработок в практику функционирования экономики предприятий промышленности.

Задачи исследований и научных разработок - Провести исследование, оценку известных методов моделирования экономических процессов реализации промышленной продукции;

1

- Исследовать существующие методы, механизмы управления в экономической системе выпуска и реализации мебели типичного предприятия;

- Разработать методы формализации, модели описания и оценок эффективности решения задач управления и принятия решений в экономических системах реализации промышленной продукции;

- Разработать и внедрить в практику методы и алгоритмы решения задач ситуационного управления в экономических системах реализации продукции промышленных предприятий.

Предмет исследования. Закономерности функционирования экономических систем реализации продукции промышленности с разработкой методов, моделей повышения эффективности этих систем на основе использования интерактивных алгоритмов численной оценки показателей экономических ситуаций в сфере реализации и показателей последствий принимаемых управленческих решений.

Область исследования. Методы, модели, алгоритмы управления в экономических системах реализации промышленной продукции.

Достоверность полученных результатов. Результаты исследования эффективности действующих методов, механизмов управления в системах реализации промышленных изделий получены на основе оценки экономических показателей бухгалтерского учета за 10 последних лет работы типичного предприятия мебельной промышленности. Использование метода маржинального анализа, позволившего получить обоснованные детерминированные модели функционирования экономических систем реализации изделий и разработать необходимые для практики алгоритмы выработки эффективных управленческих решений. Обоснованность и достоверность научных положений характеризуется позитивными результатами внедрения научных разработок диссертации в практику функционирования экономических систем реализации продукции семи промышленных предприятий.

Научная новизна полученных результатов

1. Установлены закономерности функционирования экономических систем реализации промышленной продукции, отличающиеся: адаптацией к рыночным условиям свободного предпринимательства с жесткой конкуренцией аналогичной продукции других предприятий, использованием механизмов маркетинга, мониторинга цен, качества отечественной и зарубежной продукции промышленности.

2. Предложен комплекс показателей функционирования экономических процессов реализации продукции предприятий, отличающийся использованием метода маржинального анализа, который многочисленные статьи расходов сводит к переменным и постоянным затратам, тем самым снижается размерность моделей системных связей численной оценки показателей экономических ситуаций и создается приемлемый для практики комплекс алгоритмов ситуационного

2

оперативного управления реализацией изделий.

3. Разработанные методы формализации, модели описания и оценок решения задач управления и принятия решений в экономических системах реализации промышленной продукции отличаются математическими связями между месячными объемами реализации продукции, ценами на изделия, выручкой, постоянными и переменными затратами, прибылью, условиями реализации изделий, налогами, с учетом появляющихся инфляционных факторов.

4. Разработаны методы и алгоритмы оперативного месячного действия по решению задач ситуационного управления в экономических системах реализации продукции промышленных предприятий, которые отличаются возможностями практического использования целого комплекса ситуационных управленческих решений, направленных на увеличение физических объемов реализации изделий, выручки и прибыли.

Значение полученных результатов для теории функционирования экономических систем предприятий по реализации промышленной продукции. Установлены закономерности функционирования экономических систем реализации изделий промышленности, выраженные в

детерминированных моделях системных связей экономических факторов процессов реализации, позволяющих определять численные оценки экономических показателей возникающих ситуаций, показателей последствий принимаемых управленческих решений.

Значение полученных результатов для практики. Методы и алгоритмы решения задач ситуационного управления в экономических системах реализации продукции промышленных предприятий при использовании в практике дают возможность увеличивать объемы реализации продукции, выручку, прибыль. Основные научные разработки диссертации используются в практике управления системами реализации продукции предприятий: ООО «Блеск» г. Новая Усмань, ООО «М - Стиль» г. Старый Оскол Белгородская область, ОАО «ГРАФСКОЕ» г. Воронеж и в учебный процесс Воронежской государственной лесотехнической академии.

Апробация работы. Полученные результаты исследований и научных разработок докладывались и обсуждались: на научно - практической конференции «1000 Лучших предприятий России», г. Москва, 2008 г. [6]; на научной конференции «Качество в XXI век», г. Москва, 2007г. [4]; на научных конференциях Воронежской государственной лесотехнической академии в 2006, 2008, 2009 г.г. [10,12,13]; на международной научно-практической конференции Воронежского института высоких технологий в 2009г. [14].

Публикации. По теме диссертации опубликовано 14 печатных работ, в том числе 2 монографии объемом 24 п.л., 1 статья из списка журналов, определенных ВАК.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, четырех разделов, заключения, библиографического списка из 103 наименований, приложения. Текст иллюстрирован 16 таблицами и 26 рисунками. Общий объем работы 172 страницы.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ Введение. Обоснована актуальность темы диссертационной работы, сформулированы цель, задачи исследований, рассмотрены предмет и область исследования, обоснована достоверность полученных результатов, показана новизна результатов и их значение для теории и практики управления в экономических системах реализации продукции промышленности.

Раздел 1. «Известные методы моделирования экономических процессов реализации промышленной продукции». Отмечается, что в условиях жесткой конкуренции производители продукции, коммерческие организации нуждаются в использовании моделей, алгоритмов интеллектуальной поддержки численной оценки экономических показателей возникающих ситуаций и принятии обоснованных управленческих решений. Существующие графические модели конкуренции определяют только общие направления поведения фирмы без численных решений ситуационных задач экономики. Используемые методы ценообразования весьма приближенно отражают реальную картину издержек производства, спроса на изделия и конкуренцию других производителей. Методы, модели прогноза спроса на выпускаемую продукцию не отличаются достаточной надежностью. Отмечается отсутствие литературы, включающей в себя комплекс методов формализации, моделей описания, оценок показателей экономических ситуаций при реализации продукции, методов и алгоритмов численных решений ситуационных задач управления в системах реализации продукции, обеспечивающих прибыльность систем коммерческой деятельности.

Раздел II. «Существующие методы, механизмы управления в экономических системах реализации мебели».

Конкуренция при реализации изделий промышленности заставляет разрабатывать более эффективные методы, механизмы управления реализацией продукции, причем уровень спроса зависит от цены изделий, от качества изготовления, дизайна, потребительских свойств, долговечности, функциональных особенностей, от названия, бренда компании.

Снижение издержек производства, реализации является одним из основных механизмов поддержания конкурентоспособных цен на продукцию. Эти задачи решаются в основном переходом на новые технологии с использованием новейшего оборудования и квалифицированных кадров.

Достаточно эффективным механизмом управления в экономической системе реализации продукции являются маркетинговые мероприятия продвижения изделий в другие регионы с помощью выставок, заключения договоров с оптовыми покупателями, рекламой и других видов маркетинговой деятельности.

Эффективным механизмом повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции является систематический, целенаправленный мониторинг качества, цен отечественных и зарубежных производителей, которые часто служат эталоном качества, дизайна, потребительских свойств изделий.

Рассмотренные механизмы управления в экономических системах производства и реализации мебели действуют комплексно, позитивно влияя на эффективность функционирования всей цепи производства и реализации изделий. Но всем этим механизмам не хватает методов, алгоритмов численной оценки показателей возникающих экономических ситуаций и выработки наиболее эффективных управленческих решений.

В качестве примера эффективности действия существующих механизмов управления производством, реализацией мебели за 2003 - 2007 г.г. взят мебельный комбинат ОАО «ГРАФСКОЕ».

Таблица 1 - Развитие экономики ОАО «ГРАФСКОЕ» за 2003 - 2007 г.г.

Показатели 2003 2004 2005 2006 2007 2003

Выручка от реализации мебели 80816 93591 109188 138961 156303 193%

Себестоимость производства, реализации мебели 76422 87755 102504 123320 136786 179%

Выпущено, реализовано наборов мебели, ед. 5868 5881 5582 6006 6112 104%

Средняя стоимость одного набора 15197 17050 23084 28142 36700 241%

Балансовая (валовая) прибыль 4394 5836 6694 8771 13974 318%

Прибыль на 1 набор, тыс. рублей 0,75 0,99 1,2 2,6 2,3 307%

Это пример типичного промышленного предприятия, развитие экономики которого показывает в целом положительные результаты. Действующие механизмы управления на предприятии имеют и существенные недостатки: выпуск кухонных наборов с 6573 комплектов в 2001 г. снизился в 2007г. до 6112 комплектов; до 2007 г. рост валовой выручки, прибыли был недостаточным для использования собственных средств в инвестиции но замене технологического оборудования, по более значительному повышению заработной платы работникам. Основным недостатком производственно -экономической деятельности ОАО «ГРАФСКОЕ» и подобных ему промышленных предприятий многономенклатурного мелкосерийного производства является недостаточно высокая эффективность механизмов управления в экономической системе реализации продукции.

Наука и практика управления в экономических системах реализации продукции промышленных предприятий не имеют, поэтому и не используют методы, алгоритмы численных оценок показателей возникающих экономических ситуаций в реализации промышленной продукции и оперативной выработки эффективных управленческих решений,

5

обеспечивающих увеличение объемов реализации продукции и прибыли. Раздел III. «Разработка методов формализации, моделей описания и оценок эффективности решения задач управления и принятия решений в экономических системах реализации промышленной продукции».

Разработанная система показателей функционирования экономических процессов реализации продукции предприятий основана на использовании метода «Директ - Костинг», который все затраты делит на постоянные Z (п) и переменные U (п). Причем срок действия каждого показателя составляет один месяц (п). Предприятие в очередном месяце, в соответствии с известным спросом, выпускает] типоразмеров изделий (j = 1,2,...,N) с i — количеством единиц каждого типоразмера (i = 1,2...к). Месячный выпуск продукции

У

{].{»)- переменные затраты на выпуск и реализацию единицы j - го

типоразмера изделий определяется по калькуляции себестоимости, Ц (п) - цены реализации единицы типоразмера изделий в текущем месяце,

¿¡. - относительный вес (в долях единицы) реализованной в период (п) объема продукции, изготовленного в этот период, - относительный вес (в долях единицы), выпущенной в предыдущие месяцы (п - г), выручка от реализации которой поступает на счета предприятия в очередной месяц n; ш - среднее число месяцев изготовления и реализации изделий. Q Дп)- собственные

финансовые средства предприятия на очередной месяц; Pv{n) - сумма заемных средств на очередной период; рв(п) - валовая (балансовая ) прибыль на очередной месяц п. ß - норма налога на прибыль в долях единицы. Рг (п) - чистая прибыль на период (п). сумма переменных затрат

У

предприятия на очередной месяц.

Использование показателей реализации продукции месячного действия дает возможность оперативно учитывать инфляционные процессы, рост тарифов на энергоносители,- цен на сырье, материалы, комплектующие и позволяет разработать модели системных связей закономерностей месячного функционирования экономики реализации продукции. Модель валовых месячных затрат

В,(п)=и(п)+ Z(„) или Bi(") = ZxMUJ(") + z(") (1)

у

Модель валовой выручки ßs{n) на последний день месяца состоит из выручки части продукции, изготовленной в период (п) и реализованной в этот период, а также и из выручки от реализации продукции, изготовленной в предыдущие месяцы (п - г), которая поступила на счета предприятия в очередной месяц (п).

В. (»)=HxMaMj+ YLx^-'hM,

lj ij r=l

Условие безубыточности при BÁn)= Вв(п)

I jc,tot/>)+z(n)=ZxMa,Ц,+IIx,> - 'к

(3)

Если на очередной месяц предприятие будет прибыльным, то модель валовой прибыли рв(п) имеет вид:

(4)

¡1 ' Ч г-1 '

С учетом налога на прибыль ß в очередном месяце чистая прибыль }\{п) составит:

PM=k-ß}Ps W или

Р»=(-ßllxMaM,+L¿x>-г)а, Ц, -£*»£/>)- ] (5)

Объем собственных средств предприятия в очередном месяце

определяется суммой остатка свободных средств от предыдущего месяца Со(п~О и валовой выручки ßa(n) в очередном месяце (п).

CcrM=CÁ"-l)+ Вв(") и™

ij У Г' I

Повышение сезонного спроса, т.е. увеличение выпуска всей номенклатуры изделий может проходить в условиях недостатка

у

собственных финансовых средств на данный месяц (п). Предприятию на очередной месяц для покрытия возросших затрат нужны заемные средства С,р(п)-

Модель необходимой суммы заемных средств на очередной месяц (п) имеет вид:

С,, М=|Z X,j («)Uj (")+z(")l - [Со (" - 0+X X,j Wo. Д, + IZjc>- л ]

[_ у J [_ (/ у г-1

Ограничения месячного действия на модели (1) - (7) определяются на этот период (п) действующими производственно - экономическими и рыночными условиями работы предприятия при реализации продукции. Представленные модели системных связей закономерностей

функционирования экономики промышленных предприятий производства и реализации изделий дают возможность разработать систему алгоритмов оценки показателей возникающих в течение месяца экономических ситуаций и выработки адекватных, эффективных управленческих решений.

7

В диссертации разработаны также целевые функции и ограничения коммерческой деятельности оптовых баз реализации изделий промышленности.

Выручка от реализации изделий (0).

(2 = + ЛХз + ■■■ + Ах„ та*. (8)

где -цены за единицу 1,2..., пго изделия;

1 = 1,2...,п; ХгХ2< -Х„~ количество реализованных единиц 1, 2,..., пго изделия.

Полное заполнение складских помещений базы товарами (Бс). Зс = $+ 5СгХ-!+ СпХ„' (9)

где Бс - общая площадь складских помещений; 5'С|'5'С2>'-5'с„_н0Рма площади склада для размещения единицы .¡-го товара; ХгХг' - 'Х,, ~~ количество единиц j-гo товара, размещенных на складе.

Объем свободных денежных средств (А), использованных магазином для предоплаты за реализуемые товары.

(»0)

где Хь'Хг''"' Хп ~~ количество единиц закупаемого товара; Ц ,Ц ,-,Ц - цены производителя за единицу 1,2,...,п-го товара.

Основная месячная заработная плата работников оптовой базы (Зп):

Зп = 01у+0,у+-+0.у.. 00

где 0,'02'0„~ месячные оклады продавцов, менеджеров и др. работников;

У)'Уг''"'У _количество соответствующих работников в магазине.

Чистая выручка (£),) за реализованную продукцию.

где /,,/2, ,/„-торговая наценка на 1,2,...,п-ый товар (в долях единицы);

Р),Р2,-,Р„-цены за единицу 1,2..., пго изделия;

Х1>Х2'" 'Хп ~ количество единиц реализованного 1,2,...,п-го изделия. Потери чистой выручки магазина, базы (Д 0) в результате уценки маловостребованных изделий после их реализации по сниженным ценам.

где сниженные торговые наценки на 1,2,...,п-ый

маловостребованный товар;

Х1'Х2'- 'Х„ ~ количество единиц уцененных изделий.

Перечисленные многофакторные целевые функции и ограничения могут служить основой для разработки системы компьютерной поддержки учета, оценки результатов коммерческой деятельности магазина, оптовой базы за

определенный период времени. В диссертации представлена графоаналитическая, модель безубыточности коммерческих организаций при реализации ограниченной номенклатуры высокоценных изделий длительного пользования. Рассмотрен комплекс управленческих решений по совершенствованию процесса функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности.

Раздел IV. «Разработка методов и алгоритмов оперативного решения задач ситуационного управления в экономических системах реализации продукции промышленных предприятий».

В диссертации разработаны метод и структура алгоритма оценки перспективы конкуренции трех фирм, выпускающих одинаковые изделия (рис. 1) 1 фирма

Ввод исходных

данных в период

(я):

с/,(")

* *~

Вычисление валовых затрат валовой выручки

ВвМ)> пРибыли

рМ +

Соотношение объемов прибыли Рв1(п)> Рв2(п)> РвЖп)

V I V

Соотношение долей рынка в период (п + 1) и прирост прибыли

б,(и + 1)>б2(и + 1)> б3(п + 1>ДРЯ1(и + 1)>0;Драг(и + 1)» 0;Д/>„> + !)< О * * *

Соотношение долей рынка в период (п + 2) и прирост прибыли

£,(« + 2)> 23(» + 2)> 0з(п + 3),дра1(и + 2)» 0;Дрй2(„ + 2)«0;Дрвз(н + 2)<0 + ' * +

Соотношение долей рынка в конце (п + 3) периода и прирост прибыли

^1(« + 3)=2 ^Д« + 3)=0;дз(П + 3)=0;Дра1(п + 3)» 0;

ДР„(Л + 3)<0;ДР„(»1 + 3)<0 + * + '

Первая фирма заняла доминирующее положение на региональном рынке, вторая и третья фирма не выдержали конкуренции и прекратили деятельность по выпуску прежних изделий

Рис.1. Структура алгоритма оценки перспективы конкуренции трех фирм, выпускающих одинаковые изделия.

2 фирма

Ввод исходных данные в период (п)

им

Вычисление валовых затрат

Вы(п)>валовой

выручки

Прибыли р»

3 фирма

Ввод исходных данные в период(п)

цюзд^Я иМ

Вычисление валовых затрат $33(/*)> валовой выручки

прибыли

РМ

Представленный в диссертации алгоритм повышения эффективности рекламной деятельности позволяет эффективно использовать лимиты финансовых средств на рекламу в направлении повышения дополнительного объема реализации продукции новым покупателям.

Обеспечение достаточно точного прогноза спроса изделий на очередной период дает возможность эффективно построить систему производства и реализации продукции. Наиболее надежным методом прогноза спроса продукции на очередной период является мониторинг эластичности спроса по цене и по доходу населения.

Механизм алгоритма мониторинга эластичности спроса мебели по среднемесячному душевому доходу населения в сущности дает возможность оценивать качество мебели по ее спросу (рис. 2). Так если эта эластичность за 2 периода года не больше такой эластичности за предыдущий мониторинг, т.е. Ех( 1 )<ЕХ( 1 )пр, то некоторое увеличение спроса на очередной год обеспечено, качество мебели в полной мере отвечает запросам населения. Если рассматриваемая эластичность спроса за два последних периода будет больше такой эластичности за предыдущий мониторинг, то общее увеличение спроса находится под вопросом, так как качество мебели не слишком улучшилось и часть типоразмеров мебели имеет завышенные цены. В этой ситуации, наряду с улучшением рекламной деятельности, необходимо улучшить качество мебели при умеренном росте цены, увеличить выпуск новых образцов мебели, снять выпуск устаревающих образцов мебели, обоснованно пересмотреть цены. Тем самым можно увеличить спрос мебели на очередной год.

Рис. 2. Укрупненный схема-алгоритм мониторинга эластичности спроса мебели по среднемесячному душевому доходу населения (Ех(1)пр - эластичность спроса по доходу населения за предыдущий период).

10

Предложенный в работе алгоритм управления ценообразованием ] - х видов изделий многономенклатурного мелкосерийного производства направлен на ежемесячное определение конкурентоспособных цеп на изделия, обеспечивающих месячный рост валовой прибыли.

В экономических системах производства и реализации промышленной продукции возникают ситуации сезонного уменьшения спроса на выпускаемые изделия, ситуации прогрессирующего падения спроса на выпускаемые изделия, благоприятные ситуации постоянно увеличивающегося спроса. Для всех трех ситуаций изменения спроса разработаны алгоритмы оценки экономических показателей и принятия управленческих решений, направленных на сохранение и увеличение ежемесячной прибыли.

В экономических системах предприятий производства и реализации изделий наблюдается повышение тарифов на энергоносители, топливо, цен на сырье, материалы, комплектующие. При этом на очередной месяц увеличатся переменные затраты на каждое изделие Ц1 (») и постоянные затраты Ъ (п). В

диссертации предложен алгоритм адекватных управленческих решений (рис. 3).

Рис. 3 Схема-алгоритм выработки управленческих решений при увеличении составляющих переменных и (п) и постоянных Ъ (п) затрат.

Вполне возможно, что в этих ситуациях на период (п) не появится возможность существенно снизить какие - то составляющие переменных и(п), постоянных 2(п) затрат, нельзя увеличить ¿¡0- долю реализации

выпущенной в период (п) продукции. Также невозможно будет увеличить цены реализации продукции Ц и объем ее выпуска XIэтой достаточно

сложной ситуации придется решать вопрос получения краткосрочного кредита для обеспечения нормальных условий функционирования предприятия на рассматриваемый период (п).

Но в очередной период (п+1) очевидно необходимо вернуться к рассмотренной структуре алгоритмы выработки управленческих решений для обеспечения нормальной, прибыльной работы.

В этой связи в диссертации разработан алгоритм систематического обеспечения прибыльной деятельности предприятий от реализации продукции

Интенсивно развивающееся производственное предприятие обычно заинтересовано в использовании краткосрочных обязательств, краткосрочных кредитов, так как проценты по обслуживанию заемного капитала рассматриваются как расходы и не включаются в налогооблагаемую прибыль, а расходы на выплату процентов обычно значительно ниже прибыли, полученной от заемных средств в обороте предприятия, в результате чего повышается рентабельность собственного капитала.

Однако излишние суммы краткосрочных кредитов негативно влияют на экономику предприятия и, в конечном счете, снижают объем прибыли. Поэтому в управлении экономической системой производства и реализации продукции необходимо использовать адекватные ситуации недостатка средств, алгоритм обоснования действительно необходимой суммы краткосрочных обязательств (рис. 4.).

Ввод переменных на период +

Вычисление валовых затрат валовой выручки ]]д (и)

Нужен краткосрочный кредит в объеме СЛ») = ВА")-ВМ

Объем выпуска продукции финансово обеспечен

Объем выпуска продукции ХхД") финансово обеспечен

Рис. 4 - Схема-алгоритм обоснования суммы необходимых краткосрочных обязательств предприятия на очередной период.

Алгоритмическая оценка финансового обеспечения предприятия и выработки управленческих решений перед наступлением очередного месяца (п) обеспечит нормальную работу предприятия с получением обоснованных заемных средств или предприятию они будут не нужны.

12

В диссертации также представлен метод и алгоритм создания условий, принятия управленческих решений по систематическому обеспечению платежеспособности промышленного предприятия.

Внедрение в практику научных разработок диссертации.

Промышленные предприятия: ФГУП Воронежский механический завод, ЗАО «Тамбов - мебель», ПК Мебель «Кристина» г. Воронеж, ООО «Блеск» п. Новая Усмань; Ремонтно - машиностроительный завод № 172 г. Воронеж, ООО «Люкс - Холл» г. Воронеж, ОАО «Сомовомебель» внедрили в практику основные научные разработки диссертации.

На этих предприятиях используются разработанные в диссертации методы и алгоритмы управления, которые повысили эффективность экономических систем производства и реализации продукции.

Менеджеры машиностроительных, мебельных предприятий получили методы, механизмы, алгоритмы управления, использование которых направлено на повышение прибыльности систем реализации многономенклатурной мелкосерийной продукции. Алгоритмы ежемесячного ситуационного управления дали возможность оперативно разрабатывать и выполнять принятые решения.

Заключение

1. Наука и практика реализации изделий промышленности в условиях конкуренции производителей остро нуждаются в разработках систем интеллектуальной поддержки контроля численных оценок экономических показателей и выработки эффективных управленческих решений в различных ситуациях реализации промышленной продукции.

2. Автором проведены исследования и научные разработки в области моделирования, совершенствования методов управления и использования разработанных алгоритмов принятия решений в экономических системах реализации продукции промышленности.

3. Для теоретических и прикладных разработок системных связей и определения закономерностей функционирования и развития процессов в системах реализации промышленной продукции наиболее целесообразно использовать метод маржинального анализа, который все затраты делит на переменные и постоянные, что сокращает число экономических показателей систем реализации продукции. Все это дало возможность разработать модели целевых функций управления в экономических системах реализации промышленной продукции, в том числе моделей: валовых затрат, валовой выручки, валовой и чистой прибыли, собственных средств на очередной период, требуемого объема заемных средств.

Учитывая реальные инфляционные факторы, рост тарифов на энергоносители, цен на сырье, материалы, комплектующие моделям системных связей экономических показателей реализации промышленной продукции целесообразно отводить ограниченный месячный период действия, так как в следующем месяце уровни инфляционных факторов могут изменяться.

4. Для торговых центров разработаны статические модели экономических

13

систем реализации продукции. Аналитические, графические модели торговых центров реализации ограниченной номенклатуры изделий длительного пользования дают возможность, с учетом реального спроса, планировать объемы реализации, обеспечивающие наибольшую прибыль на очередной период.

5. Успешно работающие предприятия машиностроения, мебельной промышленности, в частности мебельный комбинат ОАО «ГРАФСКОЕ», заняли свои ниши на региональных и межрегиональных рынках, обеспечили конкурентоспособность продукции, платежеспособность, прибыльность. Основным недостатком производственно - экономической деятельности этих предприятий является медленный рост физических объемов реализации продукции и выручки. Системы управления реализацией промышленных изделий нуждаются в использовании новых методов, моделей, алгоритмов более эффективного управления процессами коммерческой деятельности.

6. В диссертации разработан и нашел применение в практике комплекс методов и алгоритмов управления в системах реализации промышленной продукции предприятий, в том числе:

- управления экономикой предприятия в условиях конкуренции нескольких фирм, выпускающих аналогичные изделия;

- управления рекламной деятельностью предприятия многономенклатурного мелкосерийного производства;

- прогноза достаточно реального спроса на очередной квартал основных изделий многономенклатурного мелкосерийного производства;

- управления обоснованным ценообразованием изделий промышленности на очередной месяц;

- управления в экономических системах реализации при сезонном снижении спроса на выпускаемую продукцию, при прогрессирующем снижении спроса на продукцию, при возрастающем спросе на выпускаемые новые изделия;

- управления в экономической системе реализации продукции в ситуациях роста цен на энергоносители, на сырье, материалы, комплектующие;

- управления прибыльной деятельностью системы реализации продукции предприятий;

управления процессом обоснования необходимых краткосрочных обязательств на очередной месяц;

- управления ежемесячным обеспечением финансовой устойчивости, платежеспособности предприятия при производстве и реализации продукции.

7. Весь этот комплекс методов и алгоритмов управления в системах реализации промышленной продукции направлен на оперативное управление, обеспечивающее эффективное своевременное решение целого ряда ситуационных задач управления коммерческой деятельностью, которые дают возможность увеличить физические объемы реализации промышленной продукции, увеличить выручку и прибыль промышленных предприятий, торговых центров.

Основные положения диссертации отражены в следующих опубликованных работах.

В изданиях определенных ВАК

1. Степанов, Г.В. Управление прибыльной деятельностью предприятий многономенклатурного мелкосерийного производства. Вестник Воронежского государственного технического университета, том 3, №9, 2007. 109- 113 с.

Монографии и брошюры

2. Степанов, В.А. Управление в экономических системах предприятий многономенклатурного мелкосерийного производства [Текст]: В.А. Степанов, Г.В. Степанов. - Воронеж: ВГУ, 2005. - 196 с.

3. Степанов, В.А. Эффективность экономической системы управления производством кухонной мебели [Текст]: В.А. Степанов, Г.В. Степанов. - Воронеж: изд. «Рубикон», 2006. - 48 с.

4. Степанов Г.В. Графский мебельный комбинат - символ стабильности, развития и успеха [Текст]/ Г.В. Степанов // Качество в XXI век: матер, науч. конф. г. Москва. - Воронеж: изд. «Рубикон», 2007. - 67с.

5. Степанов, Г.В. Математические модели, алгоритмы управления в экономических системах реализации многономенклатурной мелкосерийной продукции промышленности [Текст]: Г.В. Степанов. -Воронеж: ВГУ, 2007.-218 с.

6. Степанов, A.B. Графская кухня - мебель, которой доверяют [Текст]/ A.B. Степанов, Г.В. Степанов // 1000 Лучших предприятий России: матер, науч. конф. г. Москва. - Воронеж: изд. «Рубикон», 2008. - 83 с.

Научные статьи

7. Степанов, Г.В. Метод и алгоритм прогноза спроса на очередной квартал основных типоразмеров выпускаемых изделий [Текст]. Сборник научных трудов - «Совершенствование управления в экономических и технологических системах» - Воронеж: ВГЛТА, 2006. - 208 с.

8. Степанов, Г.В. Метод и алгоритм управления ежегодной инвестиционной деятельностью предприятия многономенклатурного мелкосерийного производства [Текст]. Сборник научных трудов -«Совершенствование управления в экономических системах» - Воронеж: ВГЛТА, 2006. 208-213 с.

9. Степанов, Г.В. Модель и алгоритм выработки управленческих решений при прогрессирующем падении спроса на выпускаемую продукцию [Текст]. Сборник научных трудов - «Организационно-методические вопросы деятельности научно-образовательного центра в области переработки и воспроизводства лесных ресурсов» - Воронеж: ВГЛТА, 2006. 219-222 с.

10. Степанов, Г.В. Математическая модель и алгори^ результативности рекламы многономенклатурной продукции [Текст]/ Г.В. Степанов // Организационно вопросы деятельности научно - образовательного це)|

15

Переработки и воспроизводства лесных ресурсов: тр. науч. конф. -Воронеж: ВГЛТА, 2006. - С. 212 - 225.

П.Степанов, Г.В. Особенности управления в экономических системах реализации промышленной продукции [Текст]. Межвузовский сборник научных - «Математическое моделирование, компьютерная оптимизация технологий, параметров образования и систем управления», вып. 12, Воронеж: ВГЛТА, 2007. 209-212 с.

12. Степанов, Г.В. Основные организационно - экономические механизмы управления в экономических системах многономенклатурного мелкосерийного производства мебели [Текст]/ Г.В. Степанов, B.C. Петровский // Оптимизация систем управления: матер, науч. конф. -Воронеж: ВГЛТА, 2008. - С. 210-213.

13. Степанов, Г.В. Основные организационно - экономические механизмы управления в экономических системах производства и реализации мебели [Текст]/ Г.В. Степанов, B.C. Петровский // Международная науч. практич. конф. «Ресурсосберегающие и экологически перспективные технологии и машины лесного комплекса будущего» - Воронеж: ВГЛТА, 2009.-С. 72-74.

14. Степанов, Г.В. Ситуационные задачи управления в экономических системах маркетинга и реализации мебели [Текст]/ Г.В. Степанов, //Международная науч. практич. конф. «Стратегии инновационного развития товарных рынков» - Воронеж: ВИВТ, 2009. - С. 56 - 58.

Просим Вас выслать отзыв на автореферат в двух экземплярах с заверенными подписями по адресу: 394613, г. Воронеж, ул. Тимирязева, 8, Воронежская государственная лесотехническая академия, Ученому секретарю диссертационного Совета Д. 212. 034. 03 Е.А. Аникееву

Степанов Григорий Валентинович Методы, модели, алгоритмы управления в системах реализации промышленной продукции.

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата технических наук.

Подписано в печать 06.03.2009 г. Гарнитура "Times New Roman". Печать офсетная. Бумага офсетная. Объем 1,0 п.л. Тираж 100 экз.

Заказ № 339. Отпечатано в полном соответствии с качеством предоставленного оригинал-макета в типографии ВГАУ 394087, г. Воронеж, ул. Мичурина, 1

ВВЕДЕНИЕ.

РАЗДЕЛ L ИЗВЕСТНЫЕ МЕТОДЫ МОДЕЛИРОВАНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ РЕАЛЗАЦИИ ) ' ПРОМЫШЛЕННОЙ

ПРОДУКЦИИ.

1.1 Графические модели конкуренции при реализации продукции.

1.2. Методы ценообразования при реализации новых изделий.

1.3. Методы моделирования прогноза спроса на продукцию.

1.4. Метод обоснования экономически выгодных размеров заказываемых для реализации партий промышленных изделий.

ВЫВОДЫ.

РАЗДЕЛ II. СУЩЕСТВУЮЩИЕ МЕТОДЫ, МЕХАНИЗМЫ УПРАВЛЕНИЯ В ЭКОНОМИЧЕСКИХ СИСТЕМАХ РЕАЛИЗАЦИИ МЕБЕЛИ.

2.1. Исследование особенностей; функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности.

2.2. Оценка основных организационно — экономических механизмов управления в экономических системах многономенклатурного мелкосерийного производства и реализации мебели в условиях конкуренции.

2.3. Исследование основных показателей эффективности управления в экономической системе производства и реализации мебели ОАО «ГРАФСКОЕ» за 2000 - 2007 гг.

2.4. Показатели маржинального анализа эффективности управления экономикой производства и реализации наборов кухонной мебели на ОАО «ГРАФСКОЕ» за 1998 - 2005 гг.

2.5. Исследование эффективности использования заемного капитала, эффекта, финансового рычага для совершенствования механизмов управления производством и реализацией мебели.

2.6. Исследование рынка сбыта многономенклатурной мелкосерийной продукции ОАО «ГРАФСКОЕ».

ВЫВОДЫ.

РАЗДЕЛ Ш. РАЗРАБОТКА МЕТОДОВ ФОРМАЛИЗАЦИИ, МОДЕЛЕЙ ОПИСАНИЯ И ОЦЕНОК ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ УПРАВЛЕНИЯ И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ В ЭКОНОИЧЕСКИХ СИСТЕМАХ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ.

3.1. Разработка показателей функционирования экономических процессов реализации продукции предприятий мелкосерийного многономенклатурного производства.

3.2. Разработка моделей системных связей показателей закономерностей функционирования экономики реализации продукции предприятий мелкосерийного многономенклатурного производства (мебели).

3.3. Разработка стационарных моделей в экономических системах торговых организаций.

3.4. Аналитическая, графическая модель безубыточности торговых организаций при реализации ограниченной номенклатуры высокоценных изделий длительного пользования.Л.

3.5. Моделирование рекламной деятельности в экономических системах реализации изделий промышленности.

3.6. Разработка метода формализации, модели оптимизации процесса реализации мебели торговым центром.

ВЫВОДЫ.

РАЗДЕЛ IV. РАЗРАБОТКА МЕТОДОВ И АЛГОРИТМОВ ОПЕРАТИВНОГО РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ СИТУАЦИОННОГО УПРАВЛЕНИЯ В ЭКОНОМИЧЕСКИХ СИСТЕМАХ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

4.1. Метод и алгоритм управления производством и реализацией продукции предприятием в условиях конкуренции в регионе нескольких фирм, выпускающих аналогичные изделия.

4.2. Метод и алгоритм управления рекламной деятельностью предприятия многономенклатурного мелкосерийного производства и реализации продукции.

4.3. Управленческие решения по повышению результативности рекламы мебели.ИЗ

4.4. Метод и алгоритм прогноза спроса на очередной квартал основных изделий многономенклатурного мелкосерийного производства.

4.5. Метод (и алгоритм управления ценообразованием продукции предприятий многономенклатурного мелкосерийного производства.

4.6. Метод и алгоритм управления при сезонном уменьшении спроса на выпускаемую продукцию.

4.7. Метод и алгоритм управления при прогрессирующем падении спроса на выпускаемые изделия.

4.8. Метод и алгоритм управления при постоянно увеличивающемся спросе и объемах реализации предприятием промышленной продукции.

4.9. Метод и алгоритм управления при росте на очередной период переменных и постоянных затрат на производство- и реализацию продукции.

4.10. Метод и алгоритм управления прибыльной деятельностью предприятия многономенклатурного мелкосерийного производства при реализации продукции.

4.11. Метод и алгоритм обоснования необходимой суммы краткосрочных обязательств предприятия на очередной период.

4.12. Метод и алгоритм ежемесячного обеспечения финансовой устойчивости экономической системы производства и реализации многономенклатурной мелкосерийной продукции.

4.13. Внедрение в практику диссертационных научных разработок.

ВЫВОДЫ.

В рыночных условиях свободного промышленного, коммерческого предпринимательства четко функционирует жесткая конкуренция экономических систем реализации продукции отдельных предприятий. Ведущими показателями конкуренции промышленных изделий является их цена и качество. Для обоснования цен на промышленную продукцию необходимо иметь адекватные реальностям модели ценообразования, которые обеспечивают конкурентоспособность цен и достаточный уровень прибыли.

Главным условием продвижения на рынки промышленной продукции является ее покупательский спрос и здесь моделирование и достаточно точное прогнозирование оплачиваемого спроса является обоснованием необходимых объемов производства и реализации изделий.

Предприятия промышленности обычно отличаются многономенклатурным мелкосерийным производством и в этих условиях для разработки моделей ситуационного управления в системах реализации продукции необходимо иметь сравнительно небольшой обоснованный комплекс реально действующих экономических показателей. А разработка моделей системных связей экономических систем производства и реализации продукции должна обеспечить численное решение задач повышения эффективности ситуационных управленческих решений в сфере реализации продукции.

Торговые центры реализации промышленных товаров длительного пользования нуждаются в моделях решения задач безубыточной деятельности, оптимизации планов товарооборота.

Успех предприятий на рынке реализации своей продукции в значительной степени зависит от результативности рекламной деятельности, в основе которой должны использоваться модели, алгоритмы повышения спроса от действия эффективной рекламы.

Управление в экономических системах реализации промышленной продукции отличается часто внезапным возникновением целого комплекса неблагоприятных, реже благоприятных факторов ситуационного управления. Для чего требуются разработки целой системы методов, моделей, алгоритмов управления, обеспечивающих повышение объемов реализации и прибыли.

Цель работы. Разработать методы, модели, алгоритмы, программы управления в экономических системах реализации продукции промышленности с численным решением комплекса задач ситуационного управления по повышению объемов реализации и прибыли с внедрением научных разработок в практику функционирования экономики предприятий промышленности.

Задачи исследований и научных разработок

- Провести исследование, оценку известных методов моделирования экономических процессов реализации промышленной продукции и исследовать существующие методы, механизмы управления в экономической системе выпуска и реализации мебели типичного предприятия;

- Разработать методы формализации, модели описания и оценок эффективности решения задач управления и принятия решений в экономических системах реализации промышленной продукции;

- Разработать алгоритмы и программное обеспечение решения задач управления и принятия решений в экономических системах реализации промышленной продукции;

- Разработать и внедрить в практику методы, алгоритмы, программное обеспечение решения задач ситуационного управления в экономических системах реализации продукции промышленных предприятий.

Предмет исследования Закономерности функционирования экономических систем реализации продукции промышленности с разработкой методов, моделей повышения эффективности этих систем на основе использования интерактивных алгоритмов численной оценки показателей экономических ситуаций в сфере реализации и показателей последствий принимаемых управленческих решений.

Область исследования Методы, модели, алгоритмы управления в экономических системах реализации промышленной продукции.

Достоверность полученных результатов Результаты исследования эффективности действующих методов, механизмов управления в системах реализации промышленных изделий получены на основе оценки экономических показателей бухгалтерского учета за 10 последних лет работы типичного предприятия мебельной промышленности. Использование метода маржинального анализа, позволившего получить обоснованные детерминированные модели функционирования экономических систем реализации изделий и разработать необходимые для практики алгоритмы выработки эффективных управленческих решений. Обоснованность и достоверность научных положений характеризуется позитивными результатами внедрения научных разработок диссертации в практику функционирования экономических систем реализации продукции четырех промышленных предприятий.

Научная новизна полученных результатов

1. Установлены закономерности функционирования экономических систем реализации промышленной продукции, отличающиеся: адаптацией к рыночным условиям свободного предпринимательства с жесткой конкуренцией аналогичной продукции других предприятий, использованием механизмов маркетинга, мониторинга цен, качества отечественной и зарубежной продукции промышленности.

2. Предложен комплекс показателей функционирования экономических процессов реализации продукции предприятий, отличающийся использованием метода маржинального анализа, который многочисленные статьи расходов сводит к переменным и постоянным затратам, тем самым снижается размерность моделей системных связей численной оценки показателей экономических ситуаций и создается приемлемый для практики комплекс алгоритмов ситуационного оперативного управления реализацией изделий.

3. Разработанные методы формализации, модели описания и оценок решения задач управления и принятия решений в экономических системах реализации промышленной продукции отличаются математическими связями между месячными объемами реализации продукции, ценами на изделия, выручкой, постоянными и переменными затратами, прибылью, условиями реализации изделий, налогами, с учетом появляющихся инфляционных факторов.

4. Разработаны методы, алгоритмы, программное обеспечение оперативного действия по решению задач ситуационного управления в экономических системах реализации продукции промышленных предприятий, которые отличаются возможностями практического использования целого комплекса ситуационных управленческих решений, направленных на увеличение физических объемов реализации изделий, выручки и прибыли.

Значение полученных результатов для теории функционирования экономических систем предприятий по реализации промышленной продукции

Установлены закономерности функционирования экономических систем реализации изделий промышленности, выраженные в детерминированных моделях системных связей экономических факторов процессов реализации, позволяющих определять численные оценки экономических показателей возникающих ситуаций, показателей последствий принимаемых управленческих решений.

Значение полученных результатов для практики

Методы, алгоритмы, программное обеспечение решения задач ситуационного управления в экономических системах реализации продукции промышленных предприятий при использовании в практике дают возможность увеличивать объемы реализации продукции, выручку, прибыль. Основные научные разработки диссертации внедрены в практике управления системами реализации продукции предприятий: ООО «Блеск» г. Новая Усмань, ООО «М — Стиль» г. Старый Оскол Белгородская область, ФГУП ЦАРЗ № 172 г. Воронеж, ОАО «ГРАФСКОЕ» г. Воронеж и в учебный процесс Воронежской государственной лесотехнической академии.

Апробация работы Апробация работы. Полученные результаты исследований и научных разработок докладывались и обсуждались: на научно-практической конференции «1000 Лучших предприятий России», г. Москва, 2008 г. [83]; на научной конференции «Качество в XXt век», г. Москва, 2007г. [78]; на научных конференциях Воронежской государственной лесотехнической академии в 2006, 2008, 2009 г.г. [77,82,101]; на международной научно-практической конференции Воронежского института высоких технологий в 2009г. [102].

Публикации. По теме диссертации опубликовано 14 печатных работ, в том числе 2 монографии объемом 24 п.л., 1 статья из списка журналов, определенных ВАК. В работах, опубликованных в соавторстве, личное участие автора заключается в определении цели и задач работы, в выполнении научно-технических исследований, разработке моделей, алгоритмов и программного обеспечения, анализе их эффективности, в разработке основных элементов средств управления реализацией изделий и их внедрения.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, четырех разделов, заключения, библиографического списка из 105 наименований, приложения. Текст иллюстрирован 16 таблицами и 26 рисунками. Общий объем работы 172 страницы.

Выводы

1. Наука и практика управления в экономических системах реализации продукции многономенклатурного мелкосерийного производства не имели комплекса методов, алгоритмов численного решения задач ситуационного управления, обеспечивающих повышение объемов реализации продукции и увеличение прибыли.

2. Разработанный метод и алгоритм управления производством и реализацией продукции предприятием в условиях конкуренции в регионе нескольких фирм, выпускающих аналогичные изделия ориентирует предприятия на ежемесячный контроль уровня постоянных, переменных затрат, валовых затрат, валовой выручки, объема реализации, цен, прибыли и объемов инвестиций. Тем самым условия конкуренции ориентируют предприятия на обновление оборудования, технологий, повышение качества продукции. Такой подход какому-то предприятию обеспечивает постепенное увеличение доли рынка, а конкурирующие с ним предприятия при этом снижают свою долю продаж на данном рынке и вынуждены будут, в последствии, переходить на выпуск другой промышленной продукции.

3. Метод и алгоритм управления рекламной деятельностью предприятия по выпуску многономенклатурной мелкосерийной продукции основан на учете влияния разных видов рекламы на объемы продаж изделий. Полученные данные о результативности каждого вида рекламы дают возможность получить целевую функцию распределения лимита средств на рекламу на очередной квартал, что обеспечивает получение наибольшей выручки от реализации изделий. При этом те виды рекламы, которые дают наибольшие отклики покупателей, получают адекватное увеличенное финансирование на очередной квартал. Разработанные управленческие решения по повышению результативности рекламы мебели определяют составляющие механизмы привлечения возможно наибольшего числа покупателей.

4. Разработанный метод и алгоритм прогноза достаточно реального спроса на очередной квартал основных изделий многономенклатурного мелкосерийного производства основан на учете объемов реализации и цены изделий за первый месяц и за третий месяц предыдущего квартала с вычислением коэффициентов эластичности спроса по цене каждого изделия, которые дают наиболее точный прогноз спроса на каждое изделие на очередной квартал. Аналогично решается задача прогноза спроса на промышленные товары народного потребления с вычислением коэффициентов эластичности спроса по среднемесячному доходу. Если коэффициенты эластичности меньше единицы, то спрос на изделия в очередном квартале будет полностью обеспечен. Если по некоторым изделиям коэффициенты эластичности превышают 10, то спрос на такие изделия в очередном квартале будет ограничен.

Таким образом, рассмотренный метод и алгоритм прогноза спроса дают возможность на очередной квартал составить достаточно обоснованный план производства и реализации изделий.

5. Предложенный метод и алгоритм ежемесячного управления ценообразованием продукции предприятий многономенклатурного мелкосерийного производства основан на учете качества изделий, спроса на них и цен других производителей аналогичной продукции. Этот алгоритм направлен на получение достаточного объема прибыли, а управленческие решения на снижение затрат, увеличение финансирования результативных видов рекламы для повышения спроса, на улучшение качества изделий, на снижение завышенных цен на имеющиеся «неходовые» изделия для их реализации. Метод и алгоритм отличаются ежемесячной гибкостью ценообразования. rt ъ

6. Предприятия многономенклатурного мелкосерийного производства отличаются сезонным снижением спроса на выпускаемую продукцию. Разработанный метод и алгоритм управления в экономической системе предприятия в этой ситуации направлены на выполнение дополнительных маркетинговых мероприятий, на снижение затрат, на улучшение качества изделий для сохранения объема достаточной прибыли.

7. При прогрессирующем падении спроса на выпускаемые изделия метод и алгоритм управления в экономической системе предприятия дает возможность вырабатывать управляющие воздействия с одной стороны по проведению маркетинговых и инвестиционных мероприятий по производству и реализации новых, пользующихся спросом изделий; с другой стороны дополнительные маркетинговые мероприятия для территориального расширения рынка сбыта традиционно выпускаемой продукции с последующим сокращением, прекращением ее производства.

8. При обновлении технологий, оборудования, улучшении качества изделий наблюдается возрастающий спрос и объемы реализации продукции. В этой благоприятной ситуации в экономической системе управления предприятием по предложенному алгоритму решаются задачи обоснованного ценообразования новых изделий и снижение затрат, что обеспечивает продолжающийся рост прибыли от реализации продукции.

9. Предприятия промышленного производства работают в ситуациях роста тарифов на энергоносители, цен на сырье, материалы, комплектующие, то есть в условиях роста переменных и постоянных затрат. В этих условиях управленческие решения по представленному алгоритму направлены на увеличение объема реализации, повышения цены на изделия и на снижение некоторых затрат, чтобы валовые затраты были меньше сумм собственных средств на очередной период.

10. Разработанный метод и алгоритм управления прибыльной деятельностью предприятия многономенклатурного мелкосерийного производства при реализации продукции основан на систематическом учете объемов реализации, поступления выручки, цен реализации, переменных и t постоянных затрат с контроллингом прибыли за декаду, месяц. Если объем прибыли будет недостаточным, то управленческие решения включают усиление маркетинговых мероприятий с целью увеличения спроса, увеличения цен на некоторые изделия, пользующихся спросом, возможным снижением затрат.

11. При интенсивном росте производства и возрастающем спросе возникает ситуация временного недостатка собственных финансовых средств для пополнения оборотных средств. Для этой ситуации предложен метод и алгоритм обоснования необходимой суммы краткосрочных обязательств предприятия на очередной месяц. Повышенный спрос на очередной месяц известный, вычисляются валовые затраты и валовая выручка на этот месяц, причем за продукцию, выпущенную в этот месяц выручка может поступить позднее. В этих условиях сопоставляются валовые затраты на выполнение возросшего объема заказов и реальная валовая выручка. Сопоставление валовых затрат и валовой выручки на очередной месяц определит необходимую сумму краткосрочного кредита или заемные средства будут не нужны.

12. Основным методом и алгоритмом управления в экономической системе предприятий многономенклатурного мелкосерийного производства является разработанный метод и алгоритм ежемесячного обеспечения финансовой устойчивости, платежеспособности предприятия. Алгоритм управления включает в себя систематический, например, еженедельный мониторинг притока финансовых средств в виде всех видов выручки и сумм дебиторской задолженности, а также оттока финансовых средств в виде валовых затрат и кредиторской задолженности на данную неделю.

Еженедельно определяется запас финансовой устойчивости с начала месяца и если сумма оттока финансов будет больше сумм притока, а запас финансовой устойчивости будет со знаком минус, то оперативные управленческие решения включают комплекс мероприятий по снижению дебиторской задолженности, проведение дополнительных мероприятий для увеличения спроса, повышение цен на некоторые изделия, снижение некоторой части валовых затрат.

13. Научные разработки методов, алгоритмов управления в экономических системах производства и реализации промышленной продукции внедрены в практику управления экономикой 4 предприятий машиностроения и мебельного производства, что дало возможность этим предприятиям повысить эффективность ситуационного управления с увеличением объемов реализации и выручки. Для проведения расчетов по предложенным моделям и алгоритмам разработан программный комплекс, который реализован на языке Delphi. Он состоит из Os — основного модуля, Post - рассчитывающий постоянные затраты, Per — переменные затраты, Log - расчета прибыли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. Наука и практика реализации изделий промышленности в условиях конкуренции производителей остро нуждаются в разработках систем интеллектуальной поддержки контроля численных оценок экономических показателей и выработки эффективных управленческих решений в различных ситуациях реализации промышленной продукции.

2. Автором проведены исследования и научные разработки в области моделирования, совершенствования методов управления и использования разработанных алгоритмов принятия решений в экономических системах реализации продукции промышленности.

3. Для теоретических и прикладных разработок системных связей и определения закономерностей функционирования и развития процессов в системах реализации промышленной продукции наиболее целесообразно использовать метод маржинального анализа, который все затраты делит на переменные и постоянные, что сокращает число экономических показателей систем реализации продукции. Все это дало возможность разработать модели целевых функций управления в экономических системах реализации промышленной продукции, в том числе моделей: валовых затрат, валовой выручки, валовой и чистой прибыли, собственных средств на очередной период, требуемого объема заемных средств.

Учитывая реальные инфляционные факторы, рост тарифов на энергоносители, цен на сырье, материалы, комплектующие моделям системных связей экономических показателей реализации промышленной продукции целесообразно отводить ограниченный месячный период действия, так как в следующем месяце уровни инфляционных факторов могут изменяться.

4. Для торговых центров разработаны статические модели экономических систем реализации продукции. Аналитические, графические модели торговых центров реализации ограниченной номенклатуры изделий длительного пользования дают возможность, с учетом реального спроса, планировать объемы реализации, обеспечивающие наибольшую прибыль на очередной период.

5. Успешно работающие предприятия машиностроения, мебельной промышленности, в частности мебельный комбинат ОАО «ГРАФСКОЕ», заняли свои ниши на региональных и межрегиональных рынках, обеспечили конкурентоспособность продукции, платежеспособность, прибыльность. Основным недостатком производственно — экономической деятельности этих предприятий является медленный рост физических объемов реализации продукции и выручки. Системы управления реализацией промышленных изделий нуждаются в использовании новых методов, моделей, алгоритмов более эффективного управления процессами коммерческой деятельности.

6. В диссертации разработан и нашел применение в практике комплекс методов и алгоритмов управления в системах реализации промышленной продукции предприятий, в том числе:

- управления экономикой предприятия в условиях конкуренции нескольких фирм, выпускающих аналогичные изделия;

- управления рекламной деятельностью предприятия многономенклатурного мелкосерийного производства;

- прогноза достаточно реального спроса на очередной квартал основных изделий многономенклатурного мелкосерийного производства;

- управления обоснованным ценообразованием изделий промышленности на очередной месяц;

- управления в экономических системах реализации при сезонном снижении спроса на выпускаемую продукцию, при прогрессирующем снижении спроса на продукцию, при возрастающем спросе на выпускаемые новые изделия;

- управления в экономической системе реализации продукции в ситуациях роста цен на энергоносители, на сырье, материалы, комплектующие;

- управления прибыльной деятельностью системы реализации продукции предприятий;

- управления процессом обоснования необходимых краткосрочных обязательств на очередной месяц;

- управления ежемесячным обеспечением финансовой устойчивости, платежеспособности предприятия при производстве и реализации продукции.

7. Весь этот комплекс методов, алгоритмов, программного обеспечения управления в системах реализации промышленной продукции направлен на оперативное управление, обеспечивающее эффективное своевременное решение целого ряда ситуационных задач управления коммерческой деятельностью, которые дают возможность увеличить физические объемы реализации промышленной продукции, увеличить выручку и прибыль промышленных предприятий, торговых центров.

1. Алиев Р.А., Либерзон М.И. Методы и алгоритмы координации в промышленных системах управления текст.:/Р.А. Алиев, М.Н. Либерзон-М.: Энергия, 1987г. -327с.

2. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг текст.:/О.Д. Андреева -М.: Инфра М. - Норма, 1997. - 248 с.

3. Анискин Ю.П. Организация и управление малым бизнесом текст.:/ Ю.П. Анискин М.: Финансы и статистика, 2002. - 152 с.

4. Баркалов С.А., Бурков В.Н. Диагностика, оценка и реструктуризация строительного предприятия. Бизнес — планирование текст.:/ С.А. Баркалов, В.Н. Бурков Воронеж: ВГАСА, 2000 - 411 е.

5. Безрукова Т.Д. Формирование механизма устойчивого развития предприятия: факторный анализ, контролинг, моделирование текст.:/ Т.Л. Безрукова М.: МГУЛ, 2002. - 248 с.

6. Бородкин К.В. Комплексные методы финансовой диагностики текст. :/К.В. Бородкин. Воронеж: ВГТУ, 2002. — 186 с.

7. Борисов А.Н. Ключинская Ю.Н., Петровский B.C. Экономика, управление, финансовая устойчивость подрядных организаций территориального строительного комплекса текст. :/А.Н. Борисов, Ю.Н. Ключинская. — Воронеж: ВГУ, 2003. — 312 с.

8. Борисов А.Н., Петровский B.C., Попова Ю.Н. Управление в экономических системах предприятий жилищного строительства, текст.:/ А.Н. Борисов, B.C. Петровский, Ю.Н. Попова. Воронеж: ВГУ, 2004.-84 с.

9. Бочаров В.В. Финансовое моделирование текст.:/ В.В. Бочаров. — СПб.: ПИТЕР, 2000. 208 с.10^Бочаров В.В. Коммерческое бюджетирование текст.:/ В.В. Бочаров. -СПб: ПИТЕР. 2003. 274 с.

10. Н.Бугаков В.М. Рекомендации по организационно — экономическому зонированию лесопользования в Российской Федерации и ее малолесных регионах текст.:/ В.М. Бугаков, А.Н. Сиволапов -Воронеж: ВГЛТА, 2006. 31 с.

11. Бугаков В.М. Менеджмент на предприятиях лесного комплекса текст.:/ В.М. Бугаков. Воронеж: ВГЛТА, 2008. - 264 с.

12. Бурков В.Н., Палюлис Н.К., Трасаукас 3. Гибкие системы организационного управления текст.:/ В.Н. Бурков, Н.К. Палюлис, 3. Трасаукас Вильнюс: Минтис, 1990. - 180 с.

13. Бурков В.Н., Новиков Д.А. Как управлять проектами текст.:/ В.Н. Бурков, Д.А. Новиков. М.: Синтег, 1997. - 242 с.

14. Бурков В.Н., Новиков Д.А. Теория активных систем: состояние и, перспективы текст.:/ В.Н. Бурков, Д.А. Новиков. — Ml: Синтег, 1999. — 280 с.

15. Варфоломеев В.Н. Алгоритмическое моделирование элементов экономических систем текст.:/ В.Н. Варфоломеев М.: Финансы и кредит, 2000. - 160 с.

16. Велесько Е.И. Система имитационного моделирования управления предприятием. Деловая игра «Дельта», текст.:/ Е.Н. Велесько — МН.: Белфранс, 1997. 104 с.

17. Величко С.В., Редкозубов С.А., Сербулов Ю.С. Математические модели выбора и распределения ресурсов в информационных системах управления текст.:/ С.В. Величко, С.А. Редкозубов, Ю.С. Сербулов. -Воронеж: Воронеж. Гос. Ун-т, 2004. — 218 с.

18. Глущенко В.В. Управление финансами текст.:/ В.В. Глухов СПб.: Санкт - Петербургский государственный технический университет, 1993.-184 с.

19. Глухов В.В. Менеджмент. Системные основы, текст.:/ В.В. Глущенко Московская обл.: ТОО НПУ «Кромья», 1998. -140 с.

20. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования, текст.:/ Е.П. Голубков. — М.: Финтресс, 2000. 464 с.

21. Горчаков А.А., Компьютерные экономико — математические модели, текст.:/ А.А. Горчаков, И.В. Орлова-М.: ЮНИТИ, 1995. 312 с.

22. Гранатуров В.М. Экономический риск текст.:/ В.М. Гранатуров. — М.: Дело и Сервис, 1999. 112 с.

23. Грянова А.Г. Микроэкономика текст.:/ А.Г. Грязнова, А.Я. Кланов. -М.: Дело и Сервис, 2000. 194 с.

24. Данилов А.Д. Системные связи и закономерности функционирования маркетинга промышленных предприятий, текст.:/ А.Д. Данилов. М.: Российская Экономическая академия им. Г.В. Плеханова, 2003. - 243 с.

25. Данилов А.Д. Моделирование и управление в системе маркетинга промышленных предприятий, текст.:/ А.Д. Данилов Воронеж: ВГУ, 2003.-330 с.

26. Донцова JI.B. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности, текст.:/ JI.B. Донцова, Н.А. Никифорова. -М.: «Дело и Сервис». 1999. -304 с.

27. Ежов А.Н. Рыночные формы хозяйствования (вопросы истории, теории, практики экономики строительного комплекса в ретроспективе). Лига развития науки и образования (Россия) текст.:/ А.Н. Ежов. СПб.: Международная академия, 2002. - 712 с.

28. Емцов Р.Г. Микроэкономика, текст.:/ Р.Г. Немцов, М.Ю. Лукин М.: Дело и Сервис, 1999. 274 с.

29. Жданов С.С. Экономические модели и методы в управлении, текст.:/ С.С. Жданов. -М.: Дело и Сервис, 1998. 173 с.

30. Замков О.О. Математические методы в экономике, текст.:/ О.О. Замков, А.В. Толстопятенко, Ю.Н. Черемных. — М.: Дело и Сервис, 1998.-366 с.

31. Ильенкова Н.Д. Спрос, анализ и управление, текст.:/ Н.Д. Ильенкова. М.: Финансы и статистика, 1997. - 160 с.

32. Ильин А.И. Управление предприятием, текст.:/ А.Н. Ильин. — Минск: Высшая школа, 1997. 274 с.

33. Керашев М.А. Экономика промышленного производства, текст.:/ М.А. Керашев. Краснодар.: Печатный двор Кубани, 1999. - 174 с.

34. Кислый В.В. Критерии и направления развития деревообработки // Лесной вестник. 2000. - № 1(10). - с. 168 - 169.

35. Кондраков Н.П. Основы финансового анализа, текст.:/ Н.П. Кондраков. М.: Главбух, 1998. - 112 с.

36. Контроль и управление качеством продукции в гибкоструктурном производстве, текст.:/ Н.М. Бородкин и др. Под ред. В.П. Смоленцева. Воронеж: ВГУ, 2001. - 158 с.

37. Костюченко В.В. Менеджмент строительства. текст.:/ В.В. Костюченко, К.К. Крюков, О.А. Кудинов. — Ростов н/д: Феникс, 2006. 447 с.

38. Кремер Н.Ш. Исследование операций в экономике, текст.:/ Н.Ш. Кремер. Изд. «ЮНИТИ», М.: 1997. 244 с.

39. Кучин Б.Л. Управление развитием экономических систем: технический прогресс, устойчивость, текст.:/ Б.Л. Кучин, Е.В. Якушева. М.: Экономика, 1990. - 170 с.

40. Лабскер Л.Г. Математическое моделирование финансово -экономических ситуаций с применением компьютера, текст.:/ Л.Г. Лабскер. -М.: МЭСИ, 1998.-244 с.

41. Лапуста М.Г. Риски в предпринимательской деятельности, текст.:/ М.Г. Лапуста. М.: Инфра, 1998. - 120 с.

42. Ларионова Е.Л. Конкуренциятекст.:/ Е.Л. Ларионова. М.: Буклайн, 2005 -132 с.

43. Латыш Е.В. Экономика, управление и финансовая устойчивость малых производственных и коммерческих предприятий текст.:/ Е.В. Латыш, B.C. Петровский, Р.В. Рудаков. Воронеж: ВГУ, 2003. - 295 с.

44. Латыш Е.В. Управление в экономических системах малых предприятий машиностроения текст.:/ Е.В. Латыш, B.C. Петровский.- Воронеж: ВГУ, 2004. 115 с.

45. Лесопромышленный комплекс текст.:/ Н.А. Бурдин, В.М. Шлыков, В:А. Егоров. М.: МГУЛ, 2000. - 473 с.

46. Лебедев В.Г. Управление затратами на предприятии, текст.:/ В.Г. Лебедев, Т.Г. Дроздов, В.П. Кустарев. СПб.: Бизнес - пресса, 2006. -262 с.

47. Лиспиц И.В. Коммерческое ценообразование, текст.:/ И.В. Лиспиц. -М.: «ЮНИТИ», 2001. 156 с.

48. Литвак Б.Г. Управленческие решения, текст.:/ Б.Г. Литвак. — М.: Экмос, 1998.-248 с:

49. Львов Ю:А. Основы экономики и организации бизнеса, текст.:/ Ю.А. Львов. — Санкт — Петербург, ГМП Формика, 1998. — 178 с:

50. Менеджмент в строительстве, текст.:/ под ред. И.С. Степанова. — М.: Юрайт, 1999.-540 с.

51. Месконен М.Х. текст.:/ М.Х. Месконен, М. Альберт. М.: Дело, 1993.- 702 с.

52. Морозов И.В. Экономические модели задач повышения эффективности управления производством фанеры текст.:/ И.В. Морозов, B.C. Петровский, Б.О. Хашир. Воронеж: ВГУ, 2001. — 170 с.

53. Мурахтанова Н.М. Маркетингтекст.:/ Н.М. Мурахтанова, Е.Н. Еремина. М.: Академия, 2005. — 94 с.

54. Наумов А.А. Математическое моделирование экономических систем текст.:/ А.А. Наумов, B.C.Петровский. Воронеж: ВГЛТА, 1998. -178 с.

55. Овино Д:0. Управление в макро — и микроэкономических системах производства сахара и этанола текст.:/ Д.О. Овино, B.C. Петровский. — Воронеж: ВГУ, 2006. 239 с.

56. Панкрухин А.П. Теория и практика маркетинга текст.:/ А.П. Панкрухин. М.: Интекпракс, 1998. - 158 с.

57. Панченко Н.В. Экономико — математические модели, компьютерные программы управления производством и реализацией мебели, текст.:/ Н.В. Панченко, А.В. Парфенов, B.C. Петровский, А.В. Степанов. -Воронеж: ВГЛТА, 1998. 122 с.

58. Панченко Н.В. Управление в экономической системе производства кухонной мебели текст.:/ Н.В. Панченко, B.C. Петровский, А.В. Степанов. Воронеж: ВГЛТА, 1998. - 80 с.

59. Петров А.П. Экономика лесного хозяйства текст.:/ А.А. Петров. — М.: Экология, 1993. 320 с.

60. Петровский B.C. Моделирование систем управления текст.:/ B.C. Петровский. Воронеж: ВГЛТА, 1998. - 291 с.

61. Петровский B.C. Экономико математические методы текст.:/ B.C. Петровский. — Воронеж: ВГЛТА, 2000. —158 с.

62. Петровский B.C. Статика, динамика управления и финансовая устойчивость торговли промышленными товарами текст.:/ B.C. Петровский, Ю.Н. Кретинина. — Воронеж: ВГУ, 2001. — 212 с.

63. Петровский B.C. Автоматизация информационных технологий в экономике текст.:/ B.C. Петровский. Воронеж: ВГЛТА, 2000. -158 с.

64. Петровский B.C. Теория автоматического управления, текст.:/ B.C. Петровский. — М.: Академкнига, 2008. 330 с.

65. Поспелов Д.А. Ситуационное управление, текст.:/ Д.А. Поспелов, -М.: Наука, 1986.-288 с.

66. Редкозубов С. А., Величко С.В. Разработка и внедрение инструментальных средств управления минерально сырьевым комплексом Краснодарского края, текст.:/ С.А. Редкозубов, С.В. Величко. - Краснодар: Кубан. Гос. Ун-т., 2004.-360 с.

67. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия, текст.:/ Г.В. Савицкая. — Минск: «Экоперспектива», 1998. 498 с.

68. Савицкая Г.В. Экономический анализ, текст.:/ Г.В. Савицкая. — М.: «новое знание», 2004. — 640 с.

69. Саймон Г. Менеджмент в организации текст.:/ Г. Саймон, Д. Смитбург. (Пер. с англ.) М.: Экономика, 1995. - 336 с.

70. Степанов В.А. Управление в экономических системах предприятий многономенклатурного мелкосерийного производства текст.:/ В.А. Степанов, Г.В. Степанов. — Воронеж: ВГУ, 2005. — 196 с.

71. Степанов В.А., Степанов Г.В. Эффективность экономической системы управления производством кухонной мебели, текст.:/ В.А. Степанов, Г.В. Степанов. Воронеж: изд. «Рубикон», 2006. - 48 с.

72. Степанов Г.В. Метод и алгоритм прогноза спроса на очередной квартал основных типоразмеров выпускаемых изделий. Сборник научных трудов — «Совершенствование управления в экономических и технологических системах». Воронеж: ВГЛТА, 2006, 2002. - 208 с.

73. Степанов Г.В. Графский мебельный комбинат — символ стабильности, развития и успеха, текст.:/ Г.В. Степанов — Воронеж: изд. «Рубикон», 2007. 67 с.

74. Степанов Г.В. Математические модели, алгоритмы управления в экономических системах реализации многономенклатурной мелкосерийной продукции промышленности текст.:/ Г.В. Степанов. — Воронеж: ВГУ, 2007. 218 с.

75. Степанов Г.В. Управление прибыльной деятельностью предприятий многономенклатурного мелкосерийного производства. Вестник Воронежского Государственного технического университета, том 3, №9,2007.109-112 с.

76. Степанов А.В., Степанов Г.В. Графская кухня — мебель, которой доверяют текст.:/ А.В. Степанов, Г.В. Степанов. Воронеж: изд. «Рубикон», 2008. - 83 с.

77. Степанова Ю.Н. Механизм функционирования товарного рынка продукция мебельной промышленности текст.:/ автореф. дис. канд. Эконом. Наук: 08.00.05 / Ю.Н. Степанова. Воронеж: ВГТА, 2006г. -22 с.

78. Тактаров Г.А. Ценообразование текст.:/ Г.А. Тактаров, С.А. Асейнов, Е.М. Григорьева и др. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 170 с.

79. Трояновский В.М. Математическое моделирование в менеджменте текст.:/ В.М. Трояновский. М.: ОДЛ, 2002. - 252 с.

80. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса текст.:/ Р.А. Фатхутдинов. — М.: Дело и Сервис, 2002. — 210 с.

81. Фетищева З.Н. Экономика предприятий лесной промышленности текст.:/ З.Н. Фетищева. М.: МГУЛ, 2002. - 370 с.

82. Филонов А.А. Использование маломерной древесины в производстве паркетных щитов и точеных изделий, текст.:/ А.А. Филонов. — Воронеж: ВГЛТА, 1998. 120 с.

83. Финансовый менеджмент текст.:/ учеб. для ВУЗов / под ред. Е.С. Стояновой. -М.: Перспектива, 1999.-340 с.

84. Фролов В.Н. Теория управления текст.:/ В.Н. Фролов, С.А. Зацепина, Я.Е. Львович. Воронеж: ВГУ, 1989. - 200 с.

85. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа, текст.:/ А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев. -М.: ЮНИТИ, 1996. 223 с.

86. Шишкин Г.Б. Механизмы адаптации предприятия на рынке, текст.:/ Г.Б. Шишкин, В.В. Цыганов. М.: ИПУ РАН, 2000.

87. Цены и ценообразование текст.:/ учеб. для ВУЗов / под ред. В.Е. Есипова. СПб.: Питер, 1999.- 463 с.

88. Цыганов В .В. Адаптивные механизмы финансового управления // Управление большими системами. Труды межд. конф. М:: ИПУ РАН, 1997. с. 60.

89. Цыганов В.В. Адаптивные механизмы функционирования промышленных объединений текст.;/ В.В. Цыганов. — М.: ИПУ РАН, 2000-190 с.

90. Экономика предприятия текст.:/ под. Ред. Проф. О.И. Волкова. М.: ИНФРА-М, 1997.-416 с. . ' •'„'•.

91. Экономическая информатика текст.:/ под ред. Евдокимова В.В. — СПб: «Питертаблишинг», 1997. — 592 с.

92. Экономико-математические методы и модели текст.:/ под ред. Кузнецова А.В. Минск: БГЭУ, 2000. - 412 с.

93. Степанов, Г.В. Ситуационные задачи управления в экономических системах маркетинга и реализации мебели Текст./ Г.В. Степанов, //Международная науч. практич. конф. «Стратегии инновационного развития товарных рынков» — Воронеж: ВИВТ, 2009. -С.56-58.

94. Beqq Devid and a. Economics London: Mc. Grow. — Hill Bock Company, 1997. — 667 c.

95. Brunt D. Peter. How to Cut Your Business Costs — Kogan Page, 1991. -111c.

96. Campbell R. Mc Conel, L. Brue. Economics. Principleg, Problems, and PoLicies Mc Crow - Hill, Pyblishing Company, 1990. - 264 c.